从婴配到全家丨第三届进博会澳优展品覆盖全阶段人群 国际化全链布局凸显

在社会科技飞速发展的现如今，奶粉行业也已趋于饱和状态，为寻找更多的发展机遇，各大品牌之间开始从各个角落找突破口。但品牌突围的核心战略主要还是围绕这三点进行：第一，坚持奶粉品牌高端化发展；第二，全力多元化发展，不断紧盯并发力趋势品类，如有机奶粉、羊奶粉、母婴营养品等；第三，企业国际化发展，一方面收购全球优质品牌，同时在全球设立、研发、生产、运输等机构，全面打造全球运营体系。在众多企业中，澳优的国际化视野和每一次前瞻性布局，都是行业学习的典型案例。

11月5日，第三届中国国际进口博览会（CIIE）如期在国家会展中心（上海）拉开帷幕。在疫情全球蔓延的背景下，第三届进博会的召开具有特殊重要意义，体现了中国同世界分享市场机遇、推动世界经济复苏的真诚愿望。

作为进博会的“常客”，今年是澳优连续第三年参展。公司旗下品牌悉数亮相澳优展台（2.2C1-01），向与会者全方位展示澳优国际化全产业链布局实力。今年澳优展位更是融入AR技术等科技元素，即使没来到现场，也可通过线上同步观展。

▲澳优现场展位图

“进博会对澳优而言是‘不容错过’的国际大舞台，它为澳优这样的国际化企业提供了一个很好的展示平台。” 澳优执行董事吴少虹表示，澳优从中国出发走向全世界，整合全球资源，服务全球市场，进博会让年轻的澳优可以跟国际品牌“同台竞技”，向世界展示中国乳业的发展韧性与活力。

从中国到全球，立体展现国际化全产业链布局

作为迄今为止世界上第一个以进口为主题的国家级展会，所有展品都必须是进口产品，这是进博会最基础的“门槛”。而对于澳优这样一个高度国际化的乳企而言，让其“纠结”的不是能带什么产品参展，而是选择带哪一些产品，这背后，是其完善的全球产业链布局的实力。

目前，澳优已在荷兰、澳大利亚、新西兰等全球“黄金奶源地”完成产业链布局。本次进博会，澳优围绕“全球营养，呵护成长”的理念，携手佳贝艾特、海普诺凯1897、悠蓝、能立多、欧选、淳璀、珀淳、美优高、澳滋、Oz Farm、Nutrition Care等品牌参展，为观众呈现澳优的“全球营养”。

▲澳优参展产品

对于成立在“乳业沙漠”湖南长沙的澳优而言，面对国内外乳企巨头在奶源方面的激烈竞争，国际化布局是一条必由之路也是取胜之道。实际上，澳优从一开始就确立了国际化的发展路线，坚持全球化供应布局、科研创新、市场拓展，通过整合全球优质资源，服务中国以及全球的消费者。

2003年，刚成立的澳优就将乳源锁定在了全球“黄金奶源地”之一的澳洲。2009年在香港主板上市后，澳优有了更雄厚的资本在世界舞台上“大展拳脚”。从2011年收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，到2016年收购澳洲营养品公司Nutrition Care、与新西兰Westland合资新建PNL工厂，再到2017年收购澳洲ADP奶粉工厂及Oz Farm品牌，澳优的国际化布局在全球范围内开花结果，也实现了从收奶到生产加工、再到市场分销和品牌建设的全产业链贯通。

▲澳优荷兰工厂

截至目前，澳优在全球已有10座工厂，旗下产品也已远销至全球60多个国家和地区。如今，“国际化”不仅成为澳优重要的身份标签，同时也成为了澳优快速发展的重要引擎。近5年，澳优业务规模扩大了近5倍，前瞻性的国际化布局功不可没。

从婴配到全家，展品覆盖全生命周期

如果说澳优全球化的产品是其本届进博会的一大看点，那么其产品的丰富性更是亮点十足。澳优此次参展的产品覆盖了婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、营养品在内的全生命周期营养所需。可以说，无论观展者是处于什么年龄阶段，都可以从澳优展位上，找到适合自己的产品。

丰富的产品矩阵，是澳优企业愿景最直接的体现。2015年，澳优公布了“三步走”迈向澳优“黄金十年”的战略规划，制定了发展成为全球高端的营养品公司，以及消费者最信赖的健康服务公司的战略地图。

回看澳优17年的发展历程，则是这一战略地图的最好诠释。2003年，澳优首个在国内推出不含香精、蔗糖及麦芽糊精的婴幼儿配方牛奶粉；2011年，在收购荷兰海普诺凯具备羊奶粉的供应优势之后，澳优推出了旗下首款羊奶粉——佳贝艾特；2016年8月，澳优收购澳洲营养品品牌Nutrition Care，正式开拓营养品业务；今年的7月份，澳优则推出了旗下全新益生菌产品——爱益森益生菌，进一步丰富自身的产品线，满足消费者多元化的营养需求。

▲Oz Farm骆驼奶粉亮相进博会

值得一提的是，澳优于2017年收购了澳洲Oz Farm品牌，其旗下的澳洲第1款骆驼成人奶粉在本届进博会上首次闪耀亮相，包括Oz Farm100%纯骆驼奶粉和Oz Farm益生菌配方骆驼奶粉。据了解，澳优旗下Oz Farm的这款骆驼奶奶粉计划于2021年1月份上市，国内的消费者可通过Oz Farm的跨境旗舰店进行购买。

“近年来，澳优以企业愿景为纽带，坚持多品牌发展战略，通过各品牌的优势占据不同细分市场，实现了品牌的高速发展。”澳优执行董事吴少虹介绍道，澳优正一步一个脚印朝着高价值综合营养食品公司稳步迈进。未来，澳优将继续守正出新，紧盯价值原点，从婴配走向全家，更好地服务顾客营养需求。

连续三届参展，与进博会“共成长”

2018年，在首届进博会开幕式上，中国向全世界郑重表示，中国举办进博会就是要欢迎世界各国，把握新时代中国发展机遇，深化国际经贸合作，实现共同繁荣进步。经过3年发展，进博会让展品变商品、让展商变投资商，交流创意和理念，联通中国和世界，成为国际采购、投资促进、人文交流、开放合作的四大平台，成为全球共享的国际公共产品。

澳优是进博会的深度参与者，也是受益者。从2018年澳优携旗下两款明星产品佳贝艾特羊奶粉、悠蓝有机奶粉亮相首届进博会，到2019年澳优在第二届进博会上重磅推出佳贝艾特营嘉全家羊奶粉、淳璀有机孕产妇奶粉、NC澳洲鼻炎益生菌等多款新品，再到今年覆盖全生命周期的产品参展，澳优连续三年参展进博会，同国际行业巨头“同台竞技”，全方位体现了澳优高质量发展的硬实力。

三年来，澳优与进博会共同成长，国际化布局更加完善、科研实力更加夯实、企业治理更加成熟、企业品牌认可度更高，公司的税收贡献、就业增长、公益支持、社会贡献得到了同步增长。澳优董事长颜卫彬指出，经济全球化是不可逆转的历史大势，共同建设开放型世界经济是整体潮流。对于乳业而言亦是如此，只有融合发展，聚合国际一流的人才、智慧、资源，一起奋斗，一起成就，才能推动行业进步，满足世界人民对营养健康的需求。

“公司希望通过进博会更加方便、快捷地了解行业领先科技，对标同行，找准不足，精准改进，为企业的长远发展打牢基础。同时，我们也希望能通过进博会，将中国经济发展的信心和力量传递给企业海外员工和海外合作伙伴，搭建中外商业贸易和文化交流的桥梁。”对于参展进博会的期待，颜卫彬董事长如此表示。

目前，世界仍笼罩在疫情阴影下，全球经济复苏动能不足，中国如期以线下形式举办进博会的信心和决心，弥足珍贵。与往届相比，今年更大的办展规模，也表明全球市场主体对经济全球化和开放发展的共识与行动。直面世界变局，立足长远发展，澳优将继续借助进博会，更深度地融入全球市场，扩大全球朋友圈，并在国际舞台上展示中国乳业的风采。