母婴店经营中必须注意的12个经营数据

很多母婴店老板经营中都不在意经营中的一些数据，认为把货卖好就行，但往往在生意不好的时候，却发现不了真正的原因。因此，门店定期进行科学的数据分析，是掌握门店经营方向的重要手段。这些数据的背后都有着哪些含义呢？
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一
营业额
反映母婴店的生意走势，可用于调整母婴店促销及推广活动
为母婴店员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工
对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考
二
分类货品销售额
为母婴店进货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货
用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使利润更大化
根据母婴店的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。
三
前十大畅销款
定期统计分析（每周/月/季），了解畅销款式的畅销原因
根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品
利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动母婴店货品整体的流动
四
前十大滞销款
定期统计分析（每周/月/季），了解母婴用品的滞销原因
寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧
调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介
制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备
五
连带率（销售件数/销售单数）
了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据
当连带率低时，应提升员工的附加推销力度
当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置
当连带率低时，应调整母婴店采取的促销策略
六
平效（每天每平米的销售额）
用于分析母婴店面积的生产力，深入了解孕婴店销售的真实情况
为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额
当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整
七
人效（每天每人的销售额）
用于分析母婴店人员的整体销售素质，以及母婴店人员配置的合理度
当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性
可根据员工更擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效
八
客单价
反映母婴店顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额
低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型
增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列
提升中高价位的产品销售，从而逐步提升母婴店的整体客单价
九
货品流失率（缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%）
合理布局人员在母婴店内的站位可有效减少货品的流失率
严格对待交接班工作，对出现的问题及时做检查和总结
在客流高峰期时应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓的流失
十
存销比（库存件数÷月销售件数）
细分包括：各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比
当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低
当存销比过低，意味着库存不足，生意较难更大化；一般情况下，月存销比维持在3~4之间比较良好。
十一
VIP会员占比（VIP会员消费额÷营业额）
侧面表明市场占有率和顾客忠诚度，衡量母婴店服务和市场开发能力
一般情况下，VIP会员占比在45%-55%之间比较良好
若是低于此数值区间，则表示市场认可度差，母婴店服务能力不佳
若是高于此数值区间，则表示开发新客户的能力太弱
若是数值先高后低，则表示顾客流失严重
十二
销售折扣（营业额÷销售吊牌金额）
反映开母婴店折让的情况，直接影响母婴店的毛利额
开孕婴店的利润高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系
若销售折扣比较低，则说明在进行母婴店促销活动，母婴店的毛利率很低