特刊丨“真话真说”——专访保定孕宝商贸有限公司总经理李静

“可以真话不全说，但假话一定不说”保定孕宝商贸有限公司总经理李静是真话真说！

如何更好的选品？

很多代理商不敢接食品，保健品，奶粉，从工商这边来说，办理手续就比较麻烦，因为需要承担更多的责任。而我们代理商在选择这类产品的时候，更多的是看企业发展历程以及市场占有率，铺市率。毕竟信息化时代，发个圈，就知道这个品牌在其他地区销售情况，以及有无负面信息。同时给各合作厂家签约，有质量问题无条件退换货，出现消费者客诉时，第一原则，先解决客诉，再追究责任。

2020年难不难？

我跟很多同行、门店说过，2020年再艰难，我们挺过来了，或许到2021年下半年，你会由衷的发现，2020年其实不算难，因为天灾的疫情，让各行各业都停滞不前，销售下滑，多少企业、工厂、门店倒闭。作为代理商而言，能生存下来，是在整合代理产品的同时，还要帮扶合作门店一起走下来。因为只有合作门店生存下来，代理商才能生存，同样作为厂家也是如此。

当地市场发展现状？

河北市场总体来说比其他区域，尤其是比南方市场发展要慢，没有什么龙头连锁能占据市场主导地位，多数是区域内称霸，但是还是在价格上占优势来引导消费。也就是现在的大店拼价格，小店拼服务，各有各的优势，都能共存。

如何看待直播带货？

代理商运用直播平台给门店介绍产品的多数是新品上市，集中线上培训产品卖点和活动，由原来单一的微信群培训，去年疫情后，改成视频直播培训，让门店更直观的看到产品的优劣势，同时直播期间的互动奖励能激发门店的参与性。更多的是教会门店怎么针对消费者做产品直播销售，一些奶粉，保健品厂家会协助门店做直播带货，零食，尿不湿不需要太多的专业性，厂家，代理商出政策，门店店长就可以直播带货。去年疫情期间很多门店在消费者不能进店选购的情况下，选择直播带货，收益匪浅。而去年疫情再次反复，加上石家庄封城，物流，快递停运，喜欢网购的宝妈只能回归实体店，很多门店又开始重新直播带货，送货到村。

公司发展规模？

我公司成立时间不长，短短七年时间，因为之前就涉及母婴行业，所以起步快，合作门店不要求多，要求志同道合，协同发展的门店。多数是当地数一数二的信誉好的连锁店或者单店，目前覆盖本地区500家以上门店。

最想说的话？

我一直在说，在这个行业，我是个新人，毕竟起步晚，但是我做代理的那几年是母婴的行业发展中几年，尤其是零食，辅食类，接品牌都是靠抢，靠人脉，那几年特别感谢一路支持我，给我帮助的同行和不离不弃的厂家朋友们，我这些年少走很多弯路。

现在产品同质化严重，产品过剩，品牌商门槛低，有网络有资金就能贴牌，但是没有长线品牌和公司战略的品牌商消失的也快。尤其去年一年，很多品牌商收了代理商的货款微信拉黑，改头换面又开始忽悠其他代理商。

也是我这么多年来陌生厂家不轻易见，更不要说接产品的原因。

行业发展与变化？

这些年母婴行业最大的变化是服务升级，很多门店增加了游泳、推拿、摄影、婴儿理发、美容、产康等等，但是很多项目在门店变现圈钱下无疾而终，昙花一现。

去年下半年社区团购:兴盛优选，美团优选，橙心优选，多多买菜四大财团入驻社区便利店，很多母婴店也分一杯羹。在所谓的引流进店的同时，店里的洗护，零食，用品类多多少少的有些影响。主要看门店老板怎么利用社区团购来整合自己的实体店，这是关键。

如果说这些变化对公司未来发展规划没有影响是假的，但是怎么能整合资源，协同发展才是生存之道。

市场新趋势？

谁掌控着终端消费者谁就掌控着市场，谁就有谈判的资格。

母婴门店老板资源最多的就是宝妈，服务好宝妈，等于服务好全家的衣食住行，也是为什么很多母婴店老板涉及到保险，房地产，票务等等与母婴市场不相干的行业，因为有一家之主宝妈或者宝爸资源。

我一直认为，未来的母婴行业必将是个多元化的产业。母婴店不再是专注只卖宝宝产品，会升级到全家衣食住行全品类发展。

总结2020展望2021

如果要我给2020年一个关键词，我给的是“淡”。2020年疫情一年，用一个“淡”字概括所有行业的发展。

2021年经历了一年“淡”的沉淀，每个行业作为过来人都会多多少少的有所改变，因为你不变就是等死。

新的一年，我希望母婴行业会越来越好，越来越多元化，越来越侧重专业化服务。

对于我公司来说，整合门店，接受新模式，增加服务品类是重中之重。

李静介绍：

保定孕宝商贸有限公司总经理李静自2009年开始从事孕婴行业厂家代表工作，负责市场招商和维护。于2014年底放弃优越的用品厂家待遇，开始代理品牌，从零起步接触婴儿食品，致力于打造母婴行业宝宝零食专家。目前代理品牌涉及河北省各县市，与多家大型母婴连锁店合作，仅仅六年时间在圈内小有名气，并多次成功协助新品牌厂家操盘产品全国招商工作。

与合伙人定期招生培训月嫂，催乳师，小儿推拿师，育婴师，产康师，给各医院，月子会所输出专业技能人才。