新乳业“鲜立方”战略亮相 五年战略规划迈入百亿军团

如果说未来三年进军中国乳业百亿俱乐部是个既定的目标，那么新乳业还有一个更远大的目标。2021年5月20日，新乳业2020年年度股东大会暨品牌战略发布会于成都召开。会议以“鲜进未来，更新更美”为主题，对新乳业的未来走向及发展策略进行了探讨交流。《新乳业2021—2025年战略规划》正式对外发布，提出“鲜立方”战略，除了 “三年倍增”目标外，新乳业还将开启“五年力争进入全球乳业领先行列”的新蓝图。

总裁详解升级版“鲜立方”战略

有注意到，新乳业在2020年年报中就曾披露，要致力于升级“鲜战略”为“鲜立方战略”。换句话说，“鲜立方”其实是新乳业深耕低温鲜乳多年提出的3.0版“鲜战略”。

“数量要足够多、质量要足够好、距离要足够近，速度才能足够快，更好地给消费者传递新乳业的新鲜价值”，发布会上，新乳业总裁朱川从“以新鲜定义新乳业”、“与用户保持新鲜距离”、“与新鲜一代共鸣”、“成为行业的新鲜力量”四个维度详解新乳业的“鲜立方”战略。

“新乳业的‘鲜战略’起步于10年前，成形于5年前，然后到现在不断的充实、完善、迭代、升级，形成今天的‘鲜立方’”，朱川表示，10年前新乳业做了一款24小时的产品，让新乳业逐渐走出困境；5年前成的“鲜战略”让新乳业越走越大，走向资本市场；今天的“鲜立方”战略将继续以“鲜”为主题拓展赛道，通过对品类、渠道、品牌和用户四个方面的立体化打造，全方位强化新鲜硬性，拓展鲜价值半径。

具体而言，就是通过构建“品类立体化”，实现低温、常温、固奶等多赛道协同发展；完善“渠道立体化”，推动线上、线下渠道有机融合，公域、私域平台全域发展；推进“品牌立体化”，强化主品牌，锐化产品品牌，做强战略产品，打造全国性大单品，鼓励区域创新特色产品；实现“用户立体化”，以用户为导向，满足消费者的多层级、多场景、多元化新鲜营养需求。

“‘鲜立方’将成为新乳业谋划阵线式突破、全国式布局的‘鲜钝角战略’”，朱川表示，借由多个细分市场打造“鲜锐角”、集成大市场的“鲜钝角”，成为中国乳业鲜价值的代言人，致力于打造“科技驱动的世界级营养食品企业”，实现“鲜活营养，让生活更美好”的品牌使命。

数字化为“鲜立方”全面赋能

如果说鲜是新乳业的生命力，数字化科技便是鲜的生产力。“我们看各家乳业的年报，新乳业的年报里面很多次地特别强调数字化变革的问题”，华创证券总裁助理兼研究所所长董广阳指出，最近几年来，数字化的公司所给予的估值越来越高，货架期敏感度高的行业，应更快推进数字化经营，如快时尚、冷链食品等，而乳业数字化变革势不可挡，并将推动供应链高效化和营销精准化。

发布会现场，新乳业副总裁张帅也解读了新乳业数字化转型的思路,他表示，近年来，新乳业积极致力于推动数智化转型升级，为鲜价值创新赋能。其颇具优势的“鲜半径”便得益于数智化的链接。

张帅以智慧牧场为例介绍，新乳业从数据共享、多系统集成、数据管理APP、物联网应用4个领域着手，全面升级牧场信息化建设，通过奶牛福利的改善、精准饲喂的研发，提升生鲜奶质量。同时，新乳业也通过全面上线LIMS质量管理数字化平台，打通与SAP、SRM等环节的数字化链接，实现质量管控数据共享、全产业链的大数据分析及智能化决策、产品质量全程可追溯，促成企业柔性化的生产创新。

目前，新乳业的数智化已贯穿了研发至营销的每一个链条。特别是研发端赋能，直接关系每一个高能产品或爆品的刚性输出。从刷新鲜奶标准的升级版“黄金24小时”，到在疫情初期迅速推出业内首款采用益生菌晶球特殊工艺3D包埋技术、“嚼得到的”黑科技酸奶，再到无乳糖澳特兰舒欣牛奶、0蔗糖活润晶球、首款自然发酵的气泡酸奶等“新面孔”，无一不是新乳业创新积累和数智化赋能的成果。在这些新品的营销上，新乳业也是打破传统方式，其聚合自主开发会员价值平台“鲜活GO”与饿了么、支付宝、美团、小红书等合作平台的优势力量，拓展“最后一公里”服务圈，为用户提供全周期的数字化体验。

数字化赋能还促成了“极鲜CP”。发布会上，新乳业与中国极地研究中心正式签订品牌合作协议，这也意味着未来三年，新希望乳业旗下的优质乳品将成为中国南北极科考队员们的选用产品,以领鲜营养和极质品质为极地科考队员们保驾护航。

五年战略规划不仅仅是百亿

发布会上新乳业公布的五年战略规划披露了战略目标：除了“三年业绩倍增”外，还提出了“五年力争进入全球乳企领先行列”。

其实对于三年业绩倍增，新乳业此前就已经对外释放过这一信息。

2020年12月15日，新乳业公布了上市以来的首份股票激励计划，根据这份激励计划，新乳业营业目标要在三年内，营收和净利润要实现翻番。

就在前不久，新乳业交出了一份业绩双增长的成绩单，其2020年年报显示，营收67.49亿元，较上年同期增长18.92%；实现归母净利润2.71亿元，较上年同期增长11.18%。很显然，到2023年新乳业营收要冲进百亿乳业军团。

从目前看，新乳业对于三年业绩倍增充满信心，更是提出“五年力争进入全球领先乳企行列”这一目标。而立下这些目标，与新乳业近两年来在资本市场的大动作也是不无关系。

2020年，新乳业完成了对宁夏地区的龙头乳企——宁夏寰美乳业发展有限公司100%股权（旗下拥有控股子公司夏进乳业有限公司）的收购。此前新乳业还收购了福州澳牛、入股现代牧业成为第二大股东。
“到目前为止，新乳业对夏进的整合非常好”，朱川表示，双方在研发、科技、财务体系等方面都做了很多融合，双方都有收获，未来三年夏进乳业也会快速成长。

对于并购，新乳业董事长席刚也表示，现在的新乳业的收购项目，磨合时间越来越短，融合度越来越高，并且基本上能按照新的战略目标和规划快速发展。

席刚对于新乳业发起的并购也是颇有心得，他表示，新乳业的并购并不是急功近利的，早期新乳业的并购在一段时间内其实并不赚钱的，譬如2019年对现代牧业的入股，当时后者还是亏损，且股价低迷，新乳业是以溢价30%投资的，但作为低温鲜战略的新乳业，深知上游优质原料至关重要，而在南方真正有规模牧场的就现代牧业一家。

“如果当初我们不投资，那么现在投资成本基本已经翻倍了”，席刚表示，“我们关注的是并购之后如何管理好，这是未来乳业可持续发展的关键，这也是新乳业给朱总定了3-5年一个不低的目标，朱总敢去承接。一方面与团队的利益挂钩，第二个方面这也是团队逐渐在成熟；一方面有我们存量的增长，另一方面有增量并购的加持，这可以保证我们的战略有很大的决定性”。

确认集团参与竞购美赞臣中国业务

最近有关中外买家竞购美赞臣中国业务的消息引发热议，在今天的发布会专访环节，席刚也证实，作为新乳业的控股股东，新希望集团的确在参与美赞臣中国婴儿营养品业务的竞购。“不一定是新希望乳业参与，是新希望集团相关的投资部门，草根知本的投资部，这个项目规模比较大结构比较复杂，未来结果还无法预料”。

据了解，近日，外媒报道指出，美赞臣母公司英国快消品牌巨头利洁时集团已经确定中国业务的竞标人，伊利、凯雷资本和中信资本组合投资，君乐宝携手的是红杉资本，还有贝恩资本以及私募股权KKR，这几家将在6月11日递交竞标标书。而美赞臣中国此前曾回应称，不予置评，如有官方消息会如实通报。

而提到并购，在今天的发布会上，朱川还透露，未来新乳业除了加大北京、上海、深圳、西南、西北等市场的投入外，还将会依靠并购整合，持续关注新的项目，对空白市场，对有价值的标的加速全国市场的覆盖，从横向去扩张增长。

对于新乳业未来并购对象的标准，席刚今天也表示，自己自2010年开始与朱川一起搭档，那时就清楚地认识到 ，新乳业要在常温品类与龙头竞争是不太可能，那么乳业去选择一条适合自己的路很关键，“直到今天，乳业的战略和策略仍然没有改变，我跟朱总也是反复讨论，怎么样建立一些非对称的竞争，怎么样把自己的企业建得与众不同，有一定的自己的特点非常关键”，席刚表示，新乳业我来并购方向还是一台奶为主，虽然乳制品领域竞争会越来越激烈，但以乳品为基础的一些产品品类增长很快，譬如咖啡、奶茶，其实渠道是共享的，原料很大一部分也是共享的，另外也是年轻人非常喜欢的；另一个发展方向是，新乳业一直是在创新这条路上不断探索，这也是新乳业投资一只酸牛奶的原因所在。

据了解，今年年初，新乳业宣布将以2.31亿元收购国内酸奶茶饮开创者和细分品类领导者“一只酸奶牛”60%的股权，这一行业先例，被视为其对下游新兴渠道的加紧布局。