母婴店的导购员要如何推荐产品 导购员要具备哪些销售技巧

在全面二胎政策的放开，母婴市场的潜力也愈发的巨大了，这让不少的创业者纷纷开始加入母婴行业，但是也有一些新手开母婴店就会发现顾客的进店不少，但是母婴店的产品销量就是上不去，这是什么原因导致的呢？母婴店的导购员要如何推荐产品呢？

热情迎客进店

母婴店的导购员要在顾客进店的第一时间给予热情的欢迎，比如像顾客问好，加上亲切的微笑，可以在第一时间与顾客建立起亲密的关系。

奠定引导推荐机会

母婴店的导购员还要学会“察言观色”，在顾客进店的第一时间就要机灵的寻找机会，观察顾客的需求是什么，主动帮助顾客排出一切阻碍购物的困扰。

学会倾听顾客的需求

母婴店的导购员要学会倾听顾客的需求，在向顾客推荐产品时不要过于的急功近利，要做好前期准备工作，了解顾客的需求，不要盲目的给顾客推荐产品，让顾客感受到耐心安心。

学会换位思考

当导购员向顾客报出价格之后，要是顾客觉得价格过于的昂贵时，面对议价情况，母婴店导购员可以先不要在价格上过于纠缠不清，可以将话题转移到商品的品质上，通过商品的其他优势来弥补价格上的劣势。

建立会员制度

母婴店还可以建立一个自己的会员制系统，因为从怀孕到分娩再到宝宝成长期间是一个漫长的过程，所以只要顾客成功消费过，就可能是母婴店潜在的长期消费者，对于母婴用品的需求绝不可能是一次机会，因此母婴店就可以建立起长久的会员制度以及顾客的档案，和顾客保持良好的联系，为促进顾客下一次的消费做准备。