多圈层逐个击破，英氏立足分阶深度占领用户心智

随着消费者迭代，Z世代正逐渐成为母婴市场消费主力，科学喂养、高效育儿是这群新生代父母们的养娃诉求。这一诉求特点也体现在了辅食喂养中。

近两年，在中国辅食赛道中脱颖而出的英氏品牌，也正是因为直面回应新生代父母辅食喂养诉求，提出辅食分阶喂养的科学理念，获得了品牌新一轮的发展。

分阶喂养这个概念在母婴领域并不陌生，奶粉分段喂养概念已经根植消费者内心，特别是新一代的年轻父母，更加重视宝宝在不同年龄阶段的的营养摄入需求。而这种认知也在潜移默化中投射到了宝宝辅食喂养中，英氏辅食分阶喂养理念的提出是一次对消费者“心智中有，市场上无”的需求回应。

Z世代消费者的“圈层文化”

实际上，从2019年起英氏已经洞察到消费者越来越重视宝宝的辅食喂养，意识到要从固化的辅食市场跳脱出来，深入了解年轻爸妈们最真切的需求。

因此，英氏联合中国妇幼保健协会儿童营养专业委员会，成立了“中国婴幼儿辅食分阶喂养科普指导工作组”，提出了“辅食5阶精准喂养体系”，打破用月龄一刀切的分阶方式，尊重宝宝的个体发育差异，用多样化的产品打造辅食分阶喂养生态体系，不仅能够满足不同成长阶段宝宝的辅食喂养需求，同时方便新手爸妈在众多复杂的品类中，用最短的时间、最高的效率为宝宝选择最合适的辅食。

作为母婴消费市场的后劲力量，Z世代群体显然成为各大品牌的主流目标人群。追求个性化的他们活跃于各个圈层文化中，越是个性、垂直的内容就越容易获得他们的认可。英氏打破辅食固有认知，用“辅食分阶喂养”为不同阶段宝宝定制专属辅食喂养方案，以此赢得追求个性与自我的年轻人的青睐。

关注“圈层文化”，也被英氏运用到了品牌营销当中，依靠“圈层力量”来实现品牌的突围。

多圈层逐个击破

在2021年4月18日中国婴幼儿辅食分阶喂养高峰论坛上，英氏联合中国妇幼保健协会、中国关心下一代工作委员会、中国营养协会成立了中国婴幼儿辅食分阶喂养推广者联盟，共同确立了“中国婴幼儿辅食分阶喂养周”。这一系列举措的落地与实施，打破了中国辅食行业的固有形态，不仅有国家和专业机构的支持，同时在母婴渠道和消费者端获得高度认可，同样也是一次辅食行业的“破圈运动”。

经了解，为了能够更有效的推广辅食分阶喂养，英氏联合了政府部门、权威机构、母婴渠道、行业专家等借用不同圈层力量助力辅食分阶喂养理念科普。

首先，英氏联合中国妇幼保健协会儿童营养专业委员会共同发布《中国婴幼儿辅食分阶喂养手册》，自发布以来英氏用多种方式全力进行推广：第一，通过公众号发布内容，用年轻父母们喜闻乐见的方式，传递“喂养真经”；第二，通过线下门店赠送等方式，让消费者更加了解分辅食分阶喂养。

其次，英氏联合中国妇幼保健协会共同启动“关于中国婴幼儿辅食分阶喂养的科普大调查”与“专项临床研究项目”，这两大行动计划的成果将反哺于英氏不断优化并完善5阶精准喂养体系。

再次，从儿童营养专家、儿科教授到母婴KOL，从母婴垂直平台大咖到全国母婴渠道代表纷纷为“分阶喂养”证言。据四川倍护贸易总经理范毅介绍：“英氏辅食分阶喂养满足了年轻爸妈们的育儿需求，对门店来说更能彰显品牌、门店的专业性，提高专业化的形象。”

最后，英氏邀请中宜和妇儿医院儿科大主任，同时也是自媒体达人的儿科专家李瑛，每月1期分阶喂养大课堂的内容输出，教育消费者辅食分阶喂养的重要性以及必要性。通过专家科普，一方面强化了辅食分阶喂养的专业性；另一方面有专家背书，加强了消费者对分阶喂养的可信度，更能有效教育消费者。

英氏从不同维度和角度出发，从更宏大的层面为中国辅食行业打造更年轻化、更贴近年轻消费群体需求的年轻品牌。

率先抢占消费者心智

418“中国婴幼儿辅食分阶喂养周”的落地，把分阶喂养推向了一个全新的高度；而英氏为了让“中国喂道”更深入人心，进一步推广辅食分阶喂养，从而抢占消费者心智，采用消费者更能理解的主题内容解释分阶：每个宝宝都是独特的，都有各自的成长节奏，不按月龄一刀切而是结合体征的分阶照顾到了个体差异，保护宝宝的“独特性”。

为了能够让消费者更能切身了解辅食分阶喂养的意义：

一方面，英氏选用多个IP圈层进行打透。英氏联合母婴头部达人年糕妈妈李丹阳、《这！就是街舞》人气选手小白、中国十佳瑜伽导师沈亚敏等三位KOL，以自己的亲身经历讲述宝宝辅食分阶喂养的真实故事，演绎三种不同的成长节奏曲。

其中，年糕妈妈作为二胎妈妈代表在分享中说：“每一个宝宝都有自己的成长节奏，不能只看月龄，还要看考虑个体发育差异。”同时，为更进一步打透年糕妈妈3000万粉丝人群，英氏在微信、抖音平台以年糕妈妈粉丝及兴趣人群作为核心，进行精准广告投放，借用年糕妈妈的影响力全面提升英氏品牌的圈层渗透力。

另一方面，对精准平台圈层进行打透。618大促期间，英氏加码在母婴垂直成长记录类APP亲宝宝的资源布局，以“成长节奏曲”为内容，在平台内形成了一个专家发声、KOL种草、用户试用、话题活动互动的立体传播环境，提升了品牌曝光，同时也积累了品牌的大量原生口碑。

在打透圈层的同时，英氏常年持续布局小红书、抖音等口碑种草平台，围绕辅食分阶，从用户的实际体验出发，进行辅食品类教育，也将品牌产品软性植入其中，以此助推销售转化。

从英氏的品牌营销布局来看，贴近当下年轻一代的消费群体是关键所在。一是现在的消费者已经逐渐去中心化，我们正在进入圈层经济时代，英氏选择了不同圈层的意见领袖，进行圈层打透，强化辅食分阶喂养的市场教育。二是通过年轻消费者高度活跃的平台，用互动、交流的方式，在潜移默化中完成辅食分阶喂养的消费者教育。

从市场的反馈来看，辅食分阶喂养的概念已经得到渠道和消费者的高度认可。在国家政府和权威机构的支持下，坚信英氏必然会成长为辅食行业的“领头羊”品牌。