盲盒大佬泡泡玛特入局彩妆赛道 “后浪收割机”是否能够掀起新的浪花

先是盲盒、后是汉服，当前又要涉足化妆品。泡泡玛特集团的业务是越来越多，涉及到的品类也是越来越丰富了。虽然近期泡泡玛特负面报道颇多，但依旧不影响整体市场运转。近期泡泡玛特先后成立两家包含化妆品销售的子公司，同时泡泡玛特天猫店铺已上线多款彩妆产品，在入局彩妆赛道后，这个被称为“后浪收割机”的泡泡玛特能否在彩妆赛道讲出新的故事？

跨界彩妆赛道

据了解，泡泡玛特天猫旗舰店中上线7款彩妆产品，包括口红、眼影、面膜等产品，产品单价介于40元到140元之间。此次，泡泡玛特上线的彩妆产品均为与本土彩妆品牌橘朵联名产品，该品牌主要定位18岁-24岁甚至更年轻的学生党，对于上限介于200元的售价，定价符合这一用户群体。在店铺中，目前来看，销售最好的彩妆品类为毕奇飞行橘朵联名小奶泥哑光唇釉，月销量500+。相较动辄秒光的盲盒品类，彩妆业务貌似没有想象中的那么好，至少销量远没有盲盒火爆。

其实泡泡玛特进军化妆界早有意向，天眼查显示，近期，泡泡玛特接连成立与化妆品有关的公司，6月15日，安徽泡泡玛特贸易有限公司成立，法定代表人为周培培，注册资本500万人民币，由北京泡泡玛特文化创意有限公司100％持股。经营范围包括日用百货销售；服装服饰零售；化妆品零售；自动售货机销售等。4月29日，北京泡泡玛特文化创意有限公司全资持股成立杭州泡泡玛特贸易有限公司，注册资本100万元，法定代表人为李双双，经营范围中也包括化妆品批发及化妆品零售。

而针对泡泡玛特接连成立与化妆品相关的公司，引发外界对其入局化妆品赛道的猜想。据新京报报道，泡泡玛特方面回应称，公司目前一些化妆品在品牌、泡泡玛特IP和销售渠道等方面有合作，但因为跨界较大，短期内不太可能独立做化妆品。而在未来，并不排除一些联名商品通过泡泡玛特的渠道进行销售。

泡泡玛特相中了美妆生意？

作为盲盒第一股，泡泡玛特正面临业绩放缓，潮玩市场竞争加剧等一系列的烦恼。财报显示，2020年公司全年营收25.13亿元，同比增长49.3%；调整后净利润5.9亿元，同比增长25.9%。但是泡泡玛特的增速在放缓，2018年、2019年泡泡玛特的营收增长率分别为225.5%、227.2%，2020年是49.3%。盲盒进入门槛低，从大厂腾讯、网易到优酷，再到新锐品牌寻找独角兽、Rolife若来，进入潮玩领域的玩家越来越多，盲盒的玩法，中等的定价早已被各圈层争相模仿。依靠单一产品线起家的泡泡玛特需要寻找新的增长曲线，显然，美妆生意无论是用户圈层还是性别都与泡泡玛特高度匹配。

以这次跨界联名彩妆品牌橘朵为例，该品牌主要定位18岁-24岁甚至更年轻的学生党，而泡泡玛特的核心用户画像多集中在18-35岁这个年龄层，其中18-24岁占32%，25-29占26%。女生占到75%，以一二线城市的年轻白领为主，占到33.2%，学生占24%。

另外，泡泡玛特会员总数大幅增长，但会员增长贡献放缓。截止到2020年12月31日，泡泡玛特累计注册会员总数740万人，新增520万人，同比增长236%；其中，会员贡献销售额占比88.8%，但同比增长却只有9.9%。如果泡泡玛特在高增长的会员基数下，不断拓宽产品线，或许可增加会员的复购率。

聚焦美妆赛道泡泡玛特能否从中获得新生意增长？从融资方面来看，根据中国美妆网统计，今年上半年获投美妆企业61家，总融资额近90亿，红杉中国、高领资本、黑蚁资本等明星投行皆为常客，美妆赛道可谓处在风口之上。

在不断迭代的消费生态中，无法忽视的是美妆赛道出彩玩家层出不穷，新锐品牌代表完美日记、花西子，同时国货美妆迎来上市潮，2020年11月，完美日记母公司逸仙电商在美国上市，首个交易日，市值突破122亿美元；2021年3月，薇诺娜母公司云南贝泰妮在深交所创业板挂牌上市，开盘当天市值突破760亿元。外资品牌还有三熹玉、迪奥等。这意味着泡泡玛特自跨界彩妆之时，这些皆为争夺市场的“高阶”竞争对手。

跨界彩妆，泡泡玛特以此来提升业绩增长，貌似并不是一件容易的事情。从潮玩到美妆，泡泡玛特最终能否实现破圈，还需要等待时间的验证，毕竟彩妆并不能单单只依靠自身IP的输出，还需要高质、专业的产品沉淀。