德国百年品牌Ravensburger睿偲发力中国市场，以国潮引领产品本地化

德国百年玩具品牌Ravensburger睿偲，以拼图、Gravitrax重力轨道球，等各类产品广受全球市场欢迎。2021年伊始，睿偲玩具在中国正式设立分公司，并将以全新的品牌形象携新产品亮相今年的CTE中国玩具展。

为此，我们采访了睿偲玩具（上海）有限公司总经理刘俊健先生，请他分享了Ravensburger睿偲保持长期高质量发展的原因以及进军中国市场的规划和本地化策略。

一、百年长青的背后：前瞻性思维，多元化策略

刘总介绍，Ravensburger睿偲成立于1883年，经过一个多世纪的发展，Ravensburger睿偲依然受到全球消费者的喜爱。2020年，在严峻的疫情考验下，Ravensburger睿偲仍取得了业务的较大增长，销售额达到6.32亿欧元，比上一年增长了20%以上。其中，拼图类产品销量超过2800万套。

这一方面是由于疫情期间人们居家隔离，亲子陪伴的时间增多，助推了对拼图、桌游类玩具的需求，更重要的得益于其稳固的品牌根基，在百余年的发展中虽然经历过一战、二战、经济萧条等大风浪，但如今依然生机勃勃。

1. 前瞻性思维主导公司发展

刘总介绍， Ravensburger睿偲品牌其实起源于教育，受到当时教育改革发展的启发，创始人Otto Maier先生于 1883 年在德国拉文斯堡(Ravensburg) 创办了一家出版社。他的目标是将玩具的乐趣和教育结合起来，所以品牌很早就确立了寓教于乐的品牌理念，将启发人们探索快乐的真谛作为公司的长远使命。这与疫情之下人们的反思，甚至当下中国的教育发展趋势不谋而合。

在业务发展规划方面，Ravensburger睿偲重视未来消费群体，着重于“陪伴，教育，创造”的长远发展理念。例如在产品开发上，为了满足消费者和市场的多样性需求，公司每年都会有两次有全球市场销售人员参与的全球性会议，讨论未来几年的产品研发方向。

2. 多元化策略进行全球化扩张

刘总谈到，Ravensburger睿偲在业务发展过程中，通过收购BRIO、ThinkFun等品牌，使其产品线从拼图等集团已有的品类扩展到木制玩具、益智游戏等多个品类，这种多元化的策略主要是基于以下三方面的考虑：

• 全球化的需要：

BRIO是一家瑞典木制玩具品牌，ThinkFun是美国桌游品牌，Ravensburger睿偲通过对这两家品牌的收购，为其全球化的业务拓展打下良好基础。

• 全面化的考虑：

Ravensburger睿偲将其消费群体定义为未来的消费者，以寓教于乐的方式助力下一代的成长，通过多品牌、多品类的拓展，可以实现对同样的消费群不同成长阶段、不同场景下的全面化覆盖。

如：在幼儿阶段，可通过玩木制玩具培养想象力和对世界的理解；再大一些，可以玩拼图提升专注力，而玩桌游对于孩子的智力开发有很大帮助。

• 消费者的需求：

从消费者需求的角度来说，多品类玩具可以有助于拓展儿童多方面能力的培养，不仅是脑力的开发，还能培养动手能力。睿偲的产品，需要父母或成年人陪伴孩子一起，才能完成特定的任务，因此它不仅是玩具，还是一个非常好的亲子产品。

二、产品开发：贯穿不同年龄段消费群体生活场景

在产品开发方面，Ravensburger睿偲以儿童为中心，将受众扩大到成人甚至是比较年长的消费者，与时俱进，针对不同群体推出不同形式的拼图产品。

1. 针对儿童：多IP合作，拓宽玩法

作为拼图产品的重要受众，Ravensburger睿偲与多领域IP合作进行产品开发，除了常见的影视动漫IP，如迪士尼，汪汪队立大功等系列以外，还与体育类IP，如拜仁慕尼黑俱乐部、知名汽车类IP，如兰博基尼、保时捷等合作，为产品设计打下良好基础。

此外，针对8岁以上大龄儿童，Ravensburger睿偲打破拼图固有2D平面形状，拓宽延伸拼图的玩法与乐趣，推出3D立体拼图，目前有全球建筑地标、汽车、时尚跑鞋、影视动漫IP等多个系列，有的还具有收纳功能，让孩子在动手拼接过程中锻炼空间想象力和逻辑思维能力。

2. 针对成人：满足解压放松需求，并寻求科学性指导

Ravensburger睿偲希望家长不要把玩具买来就给小孩玩，成人要和孩子一起成长，同时，成人本身也需要自我空间，通过心灵瑜伽时间给自己放松解压，因此Ravensburger睿偲很早就推出了成人拼图系列产品。

成人系列拼图通过增加拼块数量、采用更有挑战性的画面等方式提升拼图复杂程度，其中一种挑战式拼图，整个画面是变化不大的一种颜色，极具挑战性和趣味性，被粉丝们戏称为“地狱拼图”。

此外，Ravensburger睿偲还将拼图与热门游戏相结合，在拼图作品拼接完成后还可以继续玩耍，从而带来更多趣味。如Ravensburger睿偲的密室逃脱系列，其独特之处在于玩家完成拼图体验后，根据故事背景帮助拼图中的主人公解开“困局之谜”，用可替换的拼图片帮助其离开“困境”，为玩家提供全新的拼图体验。

刘总介绍，为了更好地开发成人拼图系列产品，Ravensburger睿偲在德国与大学相关机构合作，研究成年人在进行拼图时脑电波的变化，帮助其推出更具解压放松效果的拼图产品，并进一步研究拼图产品如何促进脑部的发育和健康维护。

3. 与时俱进，推出STEAM概念玩具系列

Ravensburger睿偲抓住STEAM教育理念的流行趋势，将德国举世闻名的工程建筑艺术搬到玩具上，开发出Gravitrax重力轨道球系列玩具产品，利用看似简单的单一模块和组件，搭建出可以无限拓展的小球滚动运行的轨道系统，从而让小朋友和大朋友们能在玩具的乐趣中发现更多关于地球引力运行的知识和规律。

Gravitrax重力轨道球产品从立体和平面上都具有很强的延展性，从简单到烧脑，启发和锻炼孩子的创造力、空间想象力、动手能力等，一经推出即广受欢迎，全球销量截止到2020年底已经超过1000万套。

三、看好中国玩具市场前景，加强品牌建设和产品本地化

基于中国庞大的消费群体和玩具市场发展前景，Ravensburger睿偲中国分公司将从品牌建设、渠道拓展、产品本地化等多方面推进中国业务。

1. 品牌全新亮相，多面拓展渠道

刘总介绍，Ravensburger中国分公司的成立，将在品牌建设、渠道拓展方面着重发力。

Ravensburger睿偲将以品牌商身份在2021CTE中国玩具展隆重亮相，全面展现Ravensburger睿偲的品牌文化、教育内涵、各类新品及更适应于本土市场的新理念、新思维。

同时，Ravensburger睿偲还将以社会化营销为工具，在中国时下热门的各社交平台进行品牌和产品的展露和宣传，让中国消费者全面了解和认识Ravensburger睿偲品牌。

刘总表示，在渠道拓展方面，Ravensburger睿偲将继续采用经销商合作模式，在现有基础上进行全渠道业务拓展。未来，结合不同产品，还将进行幼教渠道的开发和拓展。

2. 进行产品整合，推本土化国潮新品

在未来的发展计划中，Ravensburger睿偲将针对现有品牌和产品，针对不同消费群体进行整合，向中国消费者进行介绍和推广。

例如，针对0-3岁的幼儿，会重点推广BRIO的木制玩具，针对稍大一点的孩子推荐其玩Gravitrax重力轨道球基础版及拼图类玩具，再大一点的孩子，如6-14岁，可以玩Gravitrax重力轨道球进阶版、拼图、桌游等，通过产品来带动消费链路的整合。

在产品本地化方面，Ravensburger睿偲将对现有的产品进行汉化，分阶段逐步打入中国市场，先期引入拼图，套装玩具和益智游戏等产品，后期还将引入儿童教育书籍等产品。

更值得期待的是，Ravensburger睿偲会一方面结合中国的国潮、国漫开发新品，另一方面逐步寻找与中国青年艺术家合作机会，进行产品开发，此外，还将从中国文化中汲取灵感，推出艺术文创新品。

Ravensburger睿偲未来还会联合其他品牌，推跨界联名新品，或联合母婴品牌、潮牌开展各类营销活动。

刘总最后表示：“随着近些年人们生活水平的提高和品质育儿观念的不断增强，以及行业自主创新实力的不断提升，中国玩具品牌化、多样性程度越来越高。未来玩具行业的发展将呈现高端化、智能化、教育化、强互动等多个趋势。”

“拼图作为一种适合全年龄段人群的玩具品类，具有广阔的发展空间。我们将把Ravensburger睿偲打造成一个用产品贯穿目标消费群体生活和成长的场景，以教育为核心，游戏和快乐为外延的玩具品牌。”