龙头奶粉品牌能够保持业绩两位数的增长 企业综合优势得凸显

当奶粉市场上弥漫着竞争焦虑，行业低增长状态之时，大多数企业的业绩也不尽如人意。随着企业陆续公布上半年的业绩，将市场上企业的实力和业绩分出高下。部分企业在竞争异常激烈之时，仍然保持着两位数的增幅，着实令行业刮目相看，凸显出品牌的信心和实力。

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上半年实现两位数增幅

近日，上市企业纷纷公布上半年的业绩。飞鹤、澳优等品牌交出了亮眼的成绩单。在奶粉市场处于低谷期，面临疫情反复不定、窜货乱价等艰难环境之时，品牌企业将综合实力和优势发挥得淋漓尽致，成功抵挡了外部市场的困扰，依然保持着良好的成绩。

飞鹤发布的业绩公告显示，上半年营收115.4亿元，同比增长32.6%；实现净利润37.65亿元，同比增长36.8%。澳优公司实现营收42.71亿元，同比增长10.7%，其中，牛奶粉业务收入20.53亿元，同比增长16.9%。羊奶粉佳贝艾特营收16.88亿元，同比增长2.0%。第二季度营收同比增长17.8%。

当前奶粉市场激烈的竞争中，在高端领域深耕经验，全产业链布局、建立完善的品牌优势，尤其是产品标准、管理能力、专业化以及服务水平都领先于行业，不断巩固行业的前排地位。企业以全方位的竞争优势，掌握着市场主导权，彰显出品牌自信的底气。

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全方位发力凸显企业综合优势

无论处于行业繁荣时期，还是艰难的低增长时期，企业都保持着一如既往的增速。以其实力和经验，化解运营中遇到的各种困难，即使在市场总量萎缩的时期，依然有企业保持了两位数的增长，值得市场学习。

企业在取得实质性成果之时，也凸显出企业对品质持续更新、科研成果不断、渠道完善、营销效果明显的势头。其中每个环节都表现优秀，这为业绩的增长打下了坚实的基础，给了企业制定高目标十足的信心。

如今的奶粉市场，遇到了前所未有的困难，市场的竞争越来越残酷。新国标和二次配方制开始将实力弱小的企业淘汰，进一步提升品牌集中化程度，大品牌企业面临的竞争对手也变得强大。市场在不断地淘汰赛中，让奶粉的品质不断上升，满足新生代消费群体的个性化需求。

业绩的增长来源于动销，整个市场都面临着高库存的压力，此时品牌的渠道布局和营销力开始发力。能够抓住消费需求，制定行之有效的动销方案，让销量上升，就是企业此时的运营重心，市场的较量也在此刻分出高下。龙头品牌能够保持业绩两位数的增长，凸显出企业强劲的增长动力和综合优势，使其占据奶粉市场的前排地位。

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强劲增长极

更有看点的是，今年上半年的业绩报告中，企业的业绩增长都来源于大单品业绩的增长，以单品为主的明星品牌，展现出产品强大的竞争力和品牌影响力。比如飞鹤的业绩增长主要来源于星飞帆系列、有机产品系列、含乳铁蛋白系列以及儿童奶粉系列。澳优的增长来源于高端业务海普诺凯1897、羊奶粉佳贝艾特、能力多等大单品系列。

同时，业绩增长中大单品是一方面，另一方面则是细分领域的增长。由于近年来细分品类的增速非常明显，甚至高于奶粉行业整体增速，因而企业也加强了对细分品类的布局和深度创新，使得羊奶粉市场、A2市场、有机市场等细分领域，在奶源牧场、生产工艺、科研创新、品牌营销等方面动作明显。

品牌企业对于大单品和细分领域的布局和取得的成绩，也是企业优化内部资源，全力打造明星大单品的显著成效，因而成为行业模仿学习的最佳案例示范。在众多企业能力允许的范围内，引发布局热潮。

其实，奶粉市场的竞争非常激烈，当一个单品和细分品类的火热，意味着市场上已经有无数的品牌在营销。众多企业的布局，促进细分市场更加热门，但也造成了大批量同质化的产品和营销模式。能够站在市场顶端的品牌，必然伴随着品质和品牌的加持，而其他品牌，则起着市场教育普及的作用，收获着不同的成绩。

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紧跟市场动向赢得成绩

品牌企业能够取得亮眼成绩的同时，也离不开对市场的布局和预判，以及制定适合自身定位的发展规划目标。随着近年来市场对含有科研成果产品的追捧和热衷。使得企业重点布局科研环节。并为此倾注了大量的资金和精力，打造科研中心，与医院、高校展开合作，甚至在全球建立营养研发中心，将母乳化作为研发标准，准备布局市场需求。

随着企业布局不断向着纵深发展，在加强研发力度的同时，研发效率也在提升，使得近年来企业连续不断爆出科研硕果累累的信息，并将其转化为产品，以此紧跟市场潮流和消费动向，持续更新产品品质。

作为直接面对消费群体的渠道来说，渠道的发展可谓花样不少，并且在一直更新当中，受到消费群体的喜爱。品牌企业在夯实传统门店渠道基础的同时，敏锐地感知到渠道的新变化，也积极布局短视频，直播、小红书等渠道。让品牌与新生代的习惯保持一致，渠道布局更加成熟完善，走在行业的前端。