美赞臣中国：“春华”能否“定平”？

公元2021年9月9日，农历八月初三。

宜：结婚、出行、搬新房、动土。

是个好日子，美赞臣中国在这一天与春华资本的交易正式完成了交割。也就是在这一天，美赞臣中国迎来了新的CEO——前健合集团婴幼儿营养业务中国区执行总裁朱定平。

媒体和专家出奇地一致叫好！！

作为曾经登顶过中国婴幼儿奶粉市场的企业，被闪光灯聚焦是自然的事情，而全行业一致叫好的现象却并不多见。

或许，没有人看到美赞臣中国是因为没有希望才被利洁时出售的事实；

或许，没有人看到美赞臣中国在今年业绩压力极大的事实；

或许，大家看到了朱定平，吃了定心丸！

无论怎样，美赞臣中国都需要正视奶粉市场，正视当前的困难，正视正在出现的更大市场压力。

01 利洁时解套

美赞臣最近十年的日子

2017年2月，利洁时鲸吞美赞臣，业内哗然。一是惊叹于金额——179亿美金；二是惊叹于利洁时的眼光——当时的美赞臣已成下滑之势。

公开资料显示，美赞臣净利润在2015、2016连续两年出现下滑，分别下滑9%、16.6%。

而当时利洁时仍然选择收购它的原因，就是看中了它在中国的市场。

数据显示，美赞臣当时有近三分之一的市场在中国，且集中在一二线城市，又有中国二胎政策加持，利洁时比较看重美赞臣在中国的未来市场。

但不得不说的是，美赞臣当时在中国市场的净收入已经出现了下滑。根据公开数据，美赞臣2016年在亚洲地区的净收入下滑9%，主要是由中国净收入下滑5%导致。

2018年，美赞臣荷兰工厂“中断”供应，导致其2018年及2019年上半年的销售下滑，此时利洁时对其信心大减。

2020年，利洁时在财报中表示，大中华地区是利洁时重要市场，因受价格影响，四季度美赞臣的销售并不及预期。

2021年4月28日，利洁时在2021年一季度财报中再次强调，利洁时大中华区的收入已出现双位数的下滑，将对其做出战略调整。可见，美赞臣中国下滑趋势更加明显了。

北京普天盛道咨询机构董事长雷永军先生曾对此表示：“美赞臣中国在利洁时这家公司中已经成为了鸡肋，它一旦进一步下滑，很有可能会在中国市场陷入一个让他自己也意想不到的失败窘境。对这一点，我们可以和多美滋的变化作为参照。”

正因如此，利洁时对外资奶粉在中国的发展前景不再持乐观态度，趁机出售美赞臣中国。

而今，当美赞臣中国易主春华资本之时，中国奶粉市场又发生了关键的变化。

国内奶粉企业已经从游击战、运动战转为了阵地战和立体战，过去国产固守三、四、五线市场，今天，仅飞鹤就已经在国内几乎所有一线、二线城市获得销量第一的成绩（据说，仅剩下广州、深圳、上海），而飞鹤所挤压的市场，就是美赞臣、惠氏等外资品牌的市场！

在美赞臣中国还在下滑的趋势面前，在国潮、国产奶粉迅速发展的大前提下，美赞臣中国如何谋发展？

小编注意到朱定平上任当天的照片里，他的手中拿着一个题有“春华秋实，美赞新生”的牌子。

02 春华想秋实

朱定平能否让美赞臣中国新生

新生。

新生，就是要和过去说再见。这是不是可以看作春华资本已经认为自己拿到手的是一个死气沉沉的美赞臣中国？

大胆猜测一下：是春华资本要让美赞臣中国“新生”？还是朱定平要让美赞臣中国新生？

要回答这个问题，就要问问春华资本为什么要收美赞臣中国？

换言之，春华资本是定位为产业资本，要实实在在长期持有美赞臣中国？还是作为财务投资者包装美赞臣中国，然后溢价找到下一个接盘侠？

如果春华是产业投资者，要在中国奶粉市场耕耘出一片天地。那么它的对标企业应该是惠氏、雅培、飞鹤、伊利等，否则美赞臣中国在中国市场的下滑就是必然。

根据长期跟踪研究中国奶粉企业的北京普天盛道咨询机构观察：美赞臣在过去十年中没有找到遏制惠氏的方法，在过去的五年里，也没有找到应对飞鹤的方略。而这个正是利洁时出售它的根本原因，同时也是春华资本和朱定平面临的问题。

对于新上任的朱定平来说，他的历史使命就是要让这家已经处于颓势的企业重新焕发生机。朱定平能否让美赞臣中国获得新生呢？

行业诸多媒体、专家在朱定平上任的当天，就对此给出了肯定的答复——说朱定平可以力挽狂澜，带领美赞臣中国在跑出加速度等等等。

言语之间极尽溢美之词。

乳业圈认为，这种结论下得太早，也过于浮躁。比赛还没有开始，就公布了结果，这不禁让小编想到一个词——

“捧杀”。

朱定平还没有来得及播种，就有无数人说美赞臣中国丰收了。

这怎么可能呢？！

我们希望春华资本和朱定平先生能够静下心来，千万不要被舆论误导，要正视美赞臣中国的问题。

对美赞臣中国未来的发展，北京普天盛道咨询机构董事长雷永军认为：朱定平的任务，不是要让美赞臣中国获得新生，而是要让很有经验的美赞臣中国焕发出新的活力。如果否定了老的美赞臣中国，这个企业就没有了经验、没有了历史、没有了根基，很有可能因此进入下一个下滑的通道。

如果说，春华资本在此次收购中是财务投资者，那么春华就是要快速地把美赞臣中国打扮漂亮，找到下一个婆家。这样，朱定平之于美赞臣中国，角色就很微妙。

记得在2000年的时候，TCL集团选了曾在微软（中国）公司担任总经理的吴士宏担任高管，而吴士宏女士最终在TCL没有任何业绩，因为李东生要的不是吴士宏的能力，而是微软光环下的曝光度。

我们可以看到，中国飞鹤选中张国华先生担任执行董事，其实也是这个道理。迄今为止，我们没有看到张国华在飞鹤干出任何宏伟的业绩，也没有看到他在飞鹤担任什么实权的职务，但他的存在却为飞鹤“锦上添花”。

这就是大中型企业的用人策略——广告式用人。

通俗说，就是企业不是用你来干活的，而是用你来制造影响力、增加曝光度的。

春华资本此次选中朱定平担任美赞臣中国总裁，是否也是如此用意？

我们不希望春华资本的用意在此。因为，那就是在告诉乳品界——春华资本是财务投资者！

我们希望春华资本无论遇到什么困难，无论压力有多大，都应该有产业资本的态度。

其实，也只有如此。因为只有将美赞臣中国经营的更好，无论是出售还是持有，财富才不会缩水。

期待美赞臣中国变化，不期待美赞臣中国“新生”！