奶粉市场大变局，康多蜜儿用精耕实现2021高质量发展

2021年，人口出生率下降、窜货乱价、消费者购买变化如同3座大山压在奶粉市场，从人口红利、产品红利到硬实力和真功夫的考验，对于品牌来说，高质量发展的重要性凸显。回看康多蜜儿今年，正是其“聚力精耕，协同共赢”高质量发展的一年。

2021年1月18日，在康多蜜儿举办的线上年会上，金莱优（上海）国际贸易有限公司总经理郑国强讲到，2021年康多蜜儿将聚焦优势、价格、增长，精耕人、货、场，将品牌力与地推力协同，实现品牌与渠道的共赢。一番话深入浅出，却也是康多蜜儿今年的写照。

作为英国本土高品质品牌，据了解，今年一方面康多蜜儿全球销售版图新增9个国家及地区，进一步扩张至中国、美国、英国、法国等40个国家及地区同步销售，全球业绩持续增长。另一方面，自2016年进入中国，在金莱优（上海）国际贸易有限公司的操盘下，中国一直都是康多蜜儿的核心市场，今年更是康多蜜儿品牌耕耘的重点，并且基于突出的产品力和日渐深入的品牌教育，康多蜜儿不断收获各界肯定。

聚“两会”，行业声量再升级

品牌的发展与消费者的认知度相关，更离不开渠道、行业对其的认可度。参加更大、更高等级的大会无疑有利于品牌在业内的曝光，也是品牌拓展销售渠道，开辟新合作伙伴的重要路径。

今年5月和11月康多蜜儿分别参加了亚洲国际有机产品展览会、中国进出口博览会，值得注意的是，这已是康多蜜儿第3次参加亚洲国际有机产品展览会和第4次亮相进出口博览会。连续多年参展国际性会议的背后，既充分体现了康多蜜儿强劲的品牌实力，在有机领域以及进口品牌中的一个声望，又展现了康多蜜儿蓬勃扩张的态势，以及持续发力中国市场的决心。

并且，从这两场大会效果来看，康多蜜儿整合多方资源，通过精心的准备筹划、创新特色的现场以及前后期持续的宣传，给大家留下了深刻印象，聚焦品牌增长，助推其2021年行业声量的提升，发展劲头在相对低气压的奶粉行业凸显。

揽“大奖”，专业成就高品质

今年，新国标出炉、二次配方政策陆续出台，国家推动婴配粉由质量安全到品质的提升，在越发多元的竞争环境中，品质一方面作为品牌发展的根基，另一方面优秀的品质更是塑造产品力破局而出的关键。

从创立之初，康多蜜儿就深知产品力的重要性，不断构建品质护城河，旗下牛奶粉康多蜜儿和有机奶粉康多蜜儿欧瑞儿更是品牌聚焦高品质打造的王牌产品。其中，康多蜜儿牛奶粉不仅采用生鲜乳全乳配方，较大程度保留牛乳中天然的OPO、多元脂肪酸、磷脂等，还特别添加了亲体铁和亲体钙等给到宝宝更好营养；康多蜜儿欧瑞儿不仅拥有欧盟及中国双重有机认证、英国全产业链红拖拉机认证、美国FDA、英国BRC商业协会双A等11重安全认证，配方上更采用有机全乳配方，原生有机乳脂含量高达76%以上，新鲜更优质。

当然，优秀的品牌从来都不缺少嘉奖，凭着硬核的产品品质，在今年亚洲国际有机产品展览会上，康多蜜儿荣获“年度专业配方奖”，可见其在有机奶粉领域的专业。而在今年上海举办的英国美味品鉴会上，康多蜜儿同样备受瞩目，英国驻上海总领事胡克定 （Chris Wood）亲自为其打Call。此外，今年康多蜜儿母公司英国肯德尔营养公司蝉联“英国女王企业奖”，颁奖晚宴上康多蜜儿奶粉以其高端的品质，受到了在场英国皇室及嘉宾的认可。

△康多蜜儿大中华区负责人Lucy女士（左）和英国驻华领总事馆食品与饮料行业总监（右）

破“动销”，多维发力赋渠道

新消费人群和场景下，品牌需要打造自身的独特标签，强化新一代消费者认知，更需要走进、融入消费者当中，以有趣的方式与其建立紧密链接，创新消费者活动，专业助力渠道动销。

今年可以看到，康多蜜儿的全年营销一方面强化了自身英国皇室高端标签，通过抖音、小红书等线上KOL种草加强品质口碑打造；另一方面，围绕渠道动销，通过萌宝大赛、种草大赛、陈列大赛等活动吸引、激励消费者及门店参与，助力产品的销售。

此外，为切实赋能母婴渠道，今年康多蜜儿在全国开展销售精英拓展训练，联合江苏、浙江、河南、安徽等区域的重要合作渠道启动动销活动，提高门店专业性、品牌知名度，为门店引流开新的同时，增强与渠道的黏性！

知行合一，笃行致远。而康多蜜儿今年在行业、品牌、渠道等进行的持续动作也进一步反馈在了其品牌声量和消费者认知上。据奶粉智库网最新热搜榜显示，11月康多蜜儿牛奶粉荣登大单品热搜榜第5名，康多蜜儿欧瑞儿荣登有机奶粉品牌热搜榜第3名。并且在奶粉圈&奶粉智库2021年度云颁奖上康多蜜儿欧瑞儿荣获2021年度有机奶粉品牌热搜奖，可见其品牌战略的行之有效。

2021年是市场大变局之年，更是行业转型升级关键之年，越发考验品牌的综合实力和战略眼光，而康多蜜儿却在逆势之下，用精耕之态展现出越发向上的高质量发展之势，不禁让人更期待其未来。总之，面对明年的二次配方，行业将出现更多机会和挑战，要有勇也要有谋，期待康多蜜儿用品质决胜未来，用口碑沉淀品牌，再上新台阶。