2022年 纸尿裤行业该如何突围

2021年纸尿裤行业迅速更新迭代、中小型品牌纷纷淘汰、出生率持续下跌、原料价格直线飙升，从“人人都做纸尿裤”的狂热，到如今纸尿裤品牌“今年真的好难”的叹息，头部品牌如何突围？中腰部品牌只能坐以待毙？纸尿裤行业还有哪些新增长机会？其实，行业重新洗牌的时刻，也正是夺取市场、在一众品牌中脱颖而出的好时机。在纸尿裤市场大型洗牌的同时，“人货场”也在不断变化。

人之变

1.核心消费人群

出生率下降，但母婴行业仍有很多机会和增长点，三胎的增长、下层市场母婴用户的崛起，给纸尿裤市场带来了更多的发展机会，

2.个性化需求凸显，纸尿裤颜值经济市场爆发

新一代父母对产品个性化需求日渐明显，有关调研显示，85%的父母购买纸尿裤时会更加偏向于颜值高，IP联名款。

3.追求高性价比，对价格更敏感

专业化、细分化、高端化仍然是大势所趋，受疫情影响，消费者对价格更加敏感，对产品品质提出更高要求。

货之变

消费结构与消费需求发生变化的同时，产品形态也在快速更迭，纸尿裤产品朝“细分化”“高端化”两方面发展，同时，小众纸尿裤行业也迎来了自己的高光时刻。

“细分化”给纸尿裤增长带来新的机遇，干爽、透气、轻薄等核心卖点占C位，同时针对细分领域研发红屁屁专用、敏感肌专用、特护裤多种品类层出不穷。人群上，根据使用年龄、体型等不同特质，衍生出多种品类，其中针对肥胖宝宝研发的大童拉裤销量惊人。场景上，冬夏专用、日夜分护、游泳专用等，其中锻炼宝宝自由如厕的拉拉裤，深受宝妈喜爱，市场不同凡响。

“高端化”已成为行业发展趋势，精细化科学育儿时代来临，高品质纸尿裤备受新一代父母推崇，弹性薄膜、有机棉、快渗技术、超柔型魔术扣、蜂窝机构等新材料新技术的引进，掀起了纸尿裤行业的畅销潮流。

场之变

纸尿裤市场不同渠道有不同的发展优势，线下母婴份额不容忽视，线上电商、短视频直播卖货、微商等渠道的崛起，为纸尿裤行业带来新的发展趋势。

1.线上品牌往线下走

不少线上淘品牌商家往线下迁移，建立线下门店，给消费者带来更好的产品体验及服务。

2.新渠道成就新品牌

新渠道带动消售猛涨，米菲等热门品牌惊人推广离不开微商模式深耕。同时，快手抖音等早已破亿的电商品牌也在把握市场红利。

3.头部品牌加速开拓下沉市场

四五线城市拥有巨大的渗透空间和潜力，面对这个机会，许多头部纸尿裤品牌表现出极强的下沉意愿，为打通品牌，营造竞争优势与大型母婴门店合作，以获得更多利润。