新常态下的纸尿裤企业生存法则 母婴行业观察创始人杨德勇对话千芝雅董事长吴跃

杨德勇：吴总，有很多老板私下问我“我想要做纸尿裤，你觉得行不行，还有没有机会？”这个问题抛给吴总分享一下。

吴跃：我代表的是我个人的观点：如果你原来做母婴辅食或者是母婴用品，本身自己手上有客户资源，来做纸尿裤未尝不可；第二种是家里“有矿”的可以进来，因为纸尿裤这个品牌需要慢慢培育，不是一蹴而就。我希望不要直截了当买地造厂房买设备，术业有专攻，你们只管做品牌卖产品，生产产品还是留给专业的人来做专业的事情。

杨德勇：确实，找到靠谱的持续稳定有质量输出的供应链是一个非常重要的事情。基于这个问题我跟吴总交流，我个人真切感受到2020年纸尿裤的玩家面临更大的挑战，明年还是三年后，纸尿裤市场会不会洗牌，或者新世界是什么样子？

吴跃：本来纸尿裤的大洗牌从2020年就开始，结果2020年来了疫情，去年的上半年可以做口罩，还是有一点利润。今年特别大家要注意，下半年或者明年应该是真正的大洗牌的时候。作为我们来讲，我们要储粮，做到心中不慌。

杨德勇：您觉得什么样的品牌有资格留下来，哪些会被市场淘汰？

吴跃：其实企业淘汰是两种，一种网络上面天天打价格战打低价，还有一种规模比较小的企业。老实说，我们现在所有卖的纸尿裤产品，面粉比面包还要贵，一旦上游开始涨价，小的企业拿不到原材料，在这个过程当中也会死掉。

杨德勇：纸尿裤洗牌完之后相对集中度更加提升，你有没有想过最后剩下有多少个品牌，是国产的会占据主流，还是外资的占据主流？

吴跃：是这样的，日本的企业在90年代的时候，对他们来讲他们有20-30个品牌在竞争，到目前为止，日本的品牌最多不超过4-5个品牌。中国比日本多10倍，我们按照它的10倍计算，未来中国70-80个品牌在中国，这才是健康的市场。但是在这个过程当中想要留下来我们要重视产业链，因为洗牌不仅仅是纸尿裤洗牌，上游也在洗牌。最后留下的企业，我们做产品的企业跟生产原材料的企业怎么去抱团生存下来，把价格做到极致，把产品质量做到怎么极致，是非常重要的。

杨德勇：2021年Q1已经过去，如果问你，你最想要跟大家分享的一句话是什么？

吴跃：我想要给我们在座的母婴行业里面讲一句话，“寒冬永远是强者的狂欢！”我们扎扎实实把一米宽的视野往万米深的根基去挖，我们中国的产品会越做越好，我们卫品行业，特别是母婴行业的产品会越做越好，谢谢大家。