经销商未来的发展趋势

疫情的反复，让本就困难的经销商再一次承受了巨大的压力。

今天，我们就来聊聊经销商的未来。

有能力、优秀的经销商，都是在一轮轮市场恶劣环境中优胜劣汰出来的，作为管理者，面对生意的好坏，都要保持一个乐观的心态。

只有清楚行业的发展趋势，专业正确经营，时间长点只是对经销商的考验，坚持下去，走向远方，就能看到胜利的曙光。

今天想和各位聊一聊快消行业经销商发展七大趋势。

1. 大商化方向

站在产业视角看，经销商具有规模效应，原因在于它处在产业的供应链环节，之前经销商做不大的原因是由于生意指导权受上游控制，乡镇级经销代理。城市网格化管理，销量大了就细分。

目前，随着人口需求的红利逐渐消失，加上企业人力物力成本上涨，上游品牌只能细分到县级市和地级城区。经销商能力的提升，资源的沉淀，具备了大商业化的基础。一个三四线城市多则5-6家过亿级经销商，少则2-3家。

2. 品类化经营

在竞争的加剧下，经销商想要做大生意，最有效的就是品类化经营。非强势性品牌，经销商在品牌中自行叠加，如纸卫类，休闲零食类。强势性品牌排他竞争，经销商选择关联品牌延伸，如洗衣内品牌

站在经销商视角下，无论是关联化品类经营还是品类经营，都是发展过程中的必然路径。

3. 数字化业务

数字化业务是要将人员上线、商品上线、网点上线，使每一个订单都在线上完成。这是第一步，为的是业务的可视化、可追踪。第二步，基于数据沉淀，做业务分析。销量多少，分销多少，门店单产多少。清楚自身在每个细分渠道、细分区域的生意水平，生意占比。第三步，基于业务分析，制定生意策略。从数据呈现到业务价值，才是数字化业务目的。依据业务水平，做门店的分级管理，投资管理；依据业务差异，做阶段生意策略的调整。

4. 本地化竞争

以往谈市场竞争，大多数都是品牌之间的竞争，现在随着行业集中度不断升高，站在一个县级市看竞争就是经销商之间的竞争。在门店资源抢占时，经销商的能力决定了该品牌的排名和市场地位，货架的排面是有限的，哪个经销商抢的多话语权就强，无形当中体现了经销商之间实力的较量。

5. 独立化仓配

之所以要独立化仓配，因为随着生意规模的不断扩大，品类SKU的增加，仓检复杂性所带来的沟通时间成本和管理成本也会相应增加。既然要减少成本，最好的方式就是自动化运营。

6. 合伙化组织

是应对业务扩张的组织策略，是每个经销商在扩张品类经营时或渠道类型经营时，必然要考虑的方向。只有通过合作化组织，市场规模才会越来越大。

7. 专业化推广

越来越多经销商开始重视推广的重要性，要形成标准专业的推广体系，从分销到推销，从推销到促销，从促销到畅销，要有基于品类的推广方法论。这才是企业能盈利，且持续赚钱的核心竞争力。

未来也会持续输出，希望能给经销商在未来生意经营中，提供专业的生意方法论，助力越做越强，越做越大。