童装市场身处多元混战格局下 超10亿的童装品牌又有哪些

随着三胎政策的施行和消费升级，国内童装市场越来越热闹。一方面，Adidas-kids、 Nike Kids、优衣库等国外品牌纷纷加码儿童服饰市场抢占商机，另一方面，国内成人服饰品牌如森马服饰、太平鸟，以及运动服饰品牌李宁、安踏、特步等也都积极布局了童装市场，身处多元混战格局下，超10亿的童装品牌又有哪些？

超10亿童装品牌盘点

童装到底能不能赚到钱？相较成人服饰业绩低迷，一些品牌正凭借童装业务交出不错的答卷。

财报显示，2021年，森马服饰实现营收154.20亿元，同比增长1.41%。其中，儿童服饰业务收入为102.72亿元，同比增长1.38%，在总营收中占比66.62%。值得一提的是，这也是儿童服饰品类中唯一一家营收超百亿的企业。

2021年，太平鸟童装Mini Peace成为太平鸟旗下增长最快速的品牌，收入同比增长29.5%至12.7亿元。尽管现阶段jnby by JNBY营收不在10亿范畴，但童装业务却是江南布衣成长最快的业务之一。2021财年，江南布衣童装品牌jnby by JNBY收入约为6.6亿元，同比增长47.8%，占集团收入的15.9%。

与此同时，361°集团公布了2021年全年业绩，旗下361°儿童业务贡献营收11.07亿元，同比增长18.7%，占总收入的18.7%。而以男童品类起家的MQD，经过11年发展，到了2021年，MQD产品线已经扩充至全童装品类，零售额近10亿；

此外，因疫情反复使得线下渠道到影响，拖累公司业绩，2021年安奈儿实现营业收入约11.86亿元，同比下降5.67%；ST起步2021年实现营业收入10.50亿元，同比增加35.78 %；归属于上市公司股东的净利润-2.29亿元。

在运动服饰领域中，据Nint 任拓数据显示，综合天猫、淘宝、京东平台数据，2021年安踏童装营收为6.3亿元，同比增长0.1%；安踏童鞋营收为9.4亿元，同比高增长41%。粗略计算，仅在线上平台安踏儿童营收就达15.7亿元。

同时，据零售商业评论报道，在细分赛道中，安踏儿童营收业绩表现亮眼。据悉，安踏儿童在中国运动鞋服饰市场的销售份额占比达2%，比耐克儿童要高出0.2%，比阿迪达斯儿童要高出0.4%。这也意味着在运动鞋服领域，时隔多年，国产运动鞋服品牌正在打破耐克和阿迪达斯构筑的“双超”垄断地位。不过，在中高端产品布局(>=999 元)中，Nike 布局成熟，丰富度和深度充足，Zoom、React、Free 系列深入人心。面对如此强劲的对手，本土运动品牌安踏、李宁、特步依然面临着很大的挑战。

品牌力强的本土童装品牌为何不多？

天眼查数据显示，近十年来，童装相关企业总量持续上涨，目前有超46万家，产业集群主要分布在广东、浙江、福建等地。其中广东省的童装相关企业数量最多，超过4.7万家；截止2020年10月，织里童装企业1.4万余家，年产各类童装14.5亿件(套)，年销售额超610亿元，占据中国童装市场的三分之二，可谓是占据童装市场的多半壁江山。然而，我国虽然拥有多达46万童装相关企业，但成规模的、品牌力强的童装品牌却不多？

一方面低价、白牌占据大部分童装市场份额；从2021年中国童装市场竞争格局来看，巴拉巴拉为童装行业第一品牌，占据7.1%的市场份额，后面三名分别为2%、1.3%，1.3%，而其他品牌的市场占有率均不到1%，高端市场乏善可陈。在一些电商平台，几块到几十块钱的童装比比皆是，月销售量过万。同时，随着孩子不断的在成长，复购率下降，相较成人服饰而言，童装拉新成本更高，这也制约了童装品牌茁壮成长。

另一方面产品同质化严重；在儿童节来临时，不少宝妈想给孩子买些漂亮的衣服，但在商场一路走下来发现爆款潮款童装品牌设计都是大同小异，挑挑选选最后还是选择了大品牌，只是为了图产品质量上的安心。除了产品同质化严重，假货、抄袭等问题屡禁不止，这些都给布局童装品牌从业带来不少的挑战。

此外，我国早已形成浙江织里、山东即墨这样的童装重镇，但更多的企业还是以代工为主，或者直接从外部购买设计样板，很少做自主品牌。

新消费浪潮下，消费者购货需求产生变化；据《2020十大新消费人群》报告显示，有74%的新晋父母过去一年曾有过直播下单购物的经历。对于童装品牌而言，消费需求的变化倒逼品牌的产品、营销渠道升级，如果品牌不能顺势发展，市场份额必然受到挤压，甚至面临生存挑战。

不过，总体来看，目前的童装市场还处在成长阶段，这个尚未成熟的市场留给各个玩家的空间足够大。