德亚首位全球品牌代言人是谁？德亚到底是如何做到连续三年进口牛奶销量第一？

6月9日，品渥食品股份有限公司（股票代码：300892）旗下的乳品品牌德亚在十周年之际，官宣了国民偶像、Z世代原创音乐人代表作为其首位全球品牌代言人，此次借助代言人来传递品牌主张，提出全新slogan“德亚进口牛奶 就是之选”，使品牌更具传播力，触达更多年轻用户群体。

作为品渥的战略性品牌，德亚官宣全球代言人，也意味着品牌建设将迈向一个新的台阶。

代言人的性格气质，将在很大程度影响品牌的调性与形象，甚至会塑造品牌的价值观，因此不同的发展阶段，品牌选择代言人有着不同的考量。

纳食发现，德亚官宣作为首位全球品牌代言人，看中的不仅是他背后的流量价值，还有他们之间的超高契合度。

1.受众人群重合度高

于2013年出道，年少成名，有着较高的国民认知度，其影响力辐射70后、80后、90后、00后圈层，德亚在精准的市场洞察下，不断推出满足消费者需求的新产品，穿透多层消费圈层，二者在目标受众上有着极高的重合度。

2.靠实力说话

作为国民偶像，不仅是Z时代原创音乐人代表，还是《环球人物》杂志首位00后专栏作家、被美国《时代》周刊评为30位全球最具影响力青少年之一，在事业道路上，他一直以实力说话。

德亚在发展中亦是如此，甄选黄金奶源带优质奶源，建立国外合资公司，严格把控生产环节，建立了一套从源头到运输的全流程监控和管理体系，以实力赢得消费者青睐。

3.精神层面的共鸣

近年来，获得五四优秀青年、联合国儿童基金会大使等殊荣，向大众展示了阳光、干净、正能量的正面形象，其性格真实韧性、专注，与德亚健康的品牌定位、专注满足国人消费需求的精神内核不谋而合，进一步加深了大众对德亚品牌的认知与记忆。

纳食认为，凭借明星代言人的高关注度和号召力，不仅能助力品牌进一步扩大曝光度，攻占大众视野，还能为品牌营销注入温度与价值观，潜移默化地提升消费者的信赖感。另外，德亚与在目标受众、形象以及精神层面的高度契合，也让这次合作从单向传播变为双向奔赴，短期效应变为长期主义。

想要持续得到消费者的认可，高品质的产品自然不可少，那么如何保障品质呢？对于奶制品来说，纳食认为最关键的一点是品牌对奶源的深耕与把控。

乳品行业流传着这样一句话：“要想健康长远发展，一定要先迈开奶源这只脚”，可见，随着乳制品行业的稳定发展，现已进入奶源竞争时期。

只有上游提供充足的原奶，才能保证中下游的生产和销售，乳企之间的竞争逐渐转向上游奶源也是意料之中。在企业的发展中，产品品质是品牌的安身立命之本。对乳品企业来讲，产品的竞争即奶源的竞争，决定着其能否成为消费者心智中的“一杯好奶”。

“内卷”之下，竞争边界亦被打破，品牌能做的实则更多了，而这一步也十分考验品牌的专注度与创新力，能否基于奶源优势保障产品品质，是突围关键。

据纳食了解，德亚是品渥在“采集全球优质奶源，满足中国消费需求”的大战略指引下打造的全球化乳品品牌，始终坚持原装进口，坚持优选全球黄金奶源带的品牌定位，用一杯好奶，让消费者的生活更美好。

同时，为更直接地把控供应链质量安全问题，保证消费者利益，德亚母公司品渥与合作多年的德国第四大乳企Hochwald（2020年德国乳业协会排名），在2021年各出资50%建立合资公司，展开更为紧密的合作关系。作为品渥食品的自有国外工厂，Pinlive-Hochwald GmbH一年产能达6.9亿支200ml超高温灭菌牛奶，为德亚前端的营销与销售提供了强大的供应支持。

在保证优质奶源供给和严格把控供应链安全的基础上，德亚以消费者为中心，将产品品类扩大到涵盖经典款纯牛奶（全/低/脱脂）、有机纯牛奶（全/低/脱脂）、欧洲甄选（全/脱脂）、欧洲优选（全/低/脱脂）、小小德亚儿童成长牛奶等系列，满足更多消费者的需求。

据凯度消费者指数研究数据，2019年-2021年，德亚牛奶连续三年进口牛奶销量排名第一。

随着消费升级和全民健康时代的到来，人均乳制品消费量逐渐提高，中国乳制品市场逐渐扩容。《2021年中国乳业行业运行大数据及市场趋势研究报告》显示，2021年牛奶产量达3683.0万吨，同比增长7.1%，但当前国内人均乳制品消费量对比欧美等发达国家仍有一定距离，市场前景可期。

国内乳业市场规模不断扩大，这也对乳企的发展提出了更高要求，除高品质的奶源外，产品研发、营销渠道也是未来乳品品牌竞争的关键因素。

纳食认为，在母公司品渥的重力支持下，德亚有着无可比拟的优势。在更了解国内消费者需求的优势下，品渥主动跳出传统代理商的束缚，以我为主，主动发掘，整合全球优质食品资源，在国内率先开创了“made for China”这一前瞻性的品牌运营模式，即让世界为中国制造，让世界为中国定制，让世界为中国服务。

在渠道上，品渥加快数字化转型，主动拥抱线上新零售社交电商平台，线下，品渥将全国市场划分成多个区，聚焦区域作战，形成了稳定的线下直销渠道、线下经销渠道以及线上电商渠道等相结合的立体式营销渠道。

背靠品渥，此次德亚在品牌层面的动作，向我们展现了其积累十年的强大实力。相信在持续深化布局下，德亚定能提升品牌声势及市场份额，助力经销商合作伙伴更好地实现动销，这也有利于进口乳品行业信心的提振。