奶粉市场新客战争越演越烈 品牌和渠道都怎么做的

当下母婴行业竞争严峻，各个品牌和渠道商早已打响市场竞争战，只是即使促销战争打得响亮，品牌拉新客依旧是难事。

那么伴随着奶粉市场的抢新客大战愈演愈烈，渠道商又如何铺设品牌动销？

国粉三强新客买一送一齐引领，玩转促销新花样，除了买赠活动，还在新客礼包以及内码奖励等方面不断加码。

通过品牌之间的促销战争来看，由此可知2022年的新客之争比往年更加激烈。

品牌加大力度搞促销，投入大量资金做丰厚礼包，以国粉三强为例，其促销活动正在你追我赶的进行，并且内码作为乳企用来监管市场的工具，在新客之争中发挥了重要作用，扫内码抢红包的形式显示出了成效。

众多品牌的促销形式都在追求锦上添花，但对于默默无闻的小众品牌而言，新客之争的赛道也会逐渐将他们边缘化。

品牌在迈入了促销门槛的同时，也赋能渠道，打响渠道“保卫战”。

目前行业减量竞争严峻，“开新难”已经成为行业共识。

基于此，很多品牌都在积极推行开新，并且已经不再局限于小范围内的“妈妈班”以及一些嘉年华活动。

像“社区行”“运动会”“xx联赛”等大型品牌渠道活动也正在发力。

虽然困难，品牌和渠道还是在坚持做难而正确的事，汇聚小流才足以成江海，善于积累才有机会抢跑新客之战。

受疫情的影响，当下消费者的购买欲望并不高。

虽然奶粉对于特定消费者来说是刚需，但是想要进店率升高、开大单也是比较困难的事。

渠道与品牌共聚力才是突破的关键。

当今的市场需要合作，多方共赢的局面才是市场向好的本质。

渠道和品牌需要联合在一起，强化服务、资源共享。

品牌也需要意识到，市场的风格早已不是一成不变，只有携手共赢，才能共渡难关。

没有动销何谈产品力，没有线下活动又何谈品牌影响力，大部分品牌早已深谙此点。拉长线做动销，才能更好地为品牌赋能，同时也能更有效地为渠道拉新。

无法否认，人口生育率下降、品牌集中化加剧、渠道动销力减弱，门店进店率降低、消费者购买欲下滑等因素都使目前的母婴市场略显疲态。

但是，坐以待毙并不能解决问题，我们可以看到，大部分品牌和渠道都在赋能加码，为拉新客共聚力。

我们相信，越过山海，就有新的曙光初现。