“纯羊”+高乳铁蛋白，将成为羊奶粉品类的下一个热点！

2023年2月22日，婴配粉新国标将正式开始实施！与此同时，去年11月国家市场监管局公布了“关于进一步规范婴幼儿配方乳粉产品标签标识的公告”也将开始施行。截至目前，通过注册的羊奶粉达到98款，其中“纯羊”羊奶粉占据了45款。我们预测，二次配方注册之后，“纯羊”羊奶粉有望突破60款。其中，尤其是后来的大乳企，或将做更多布局。

新规之下，我们提出了“纯羊”将成为羊奶粉品类的标配，那标配之下如何实现差异化突围？立足产品本身来看，奶源差异化和配方差异化，都是可以突围的方向。综合消费者调研、渠道走访调研，以及品牌配方升级的动作来看，我们认为“纯羊”+高含量乳铁蛋白，将成为羊奶粉配方差异化的下一个热点。

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消费终端——乳铁蛋白关注度创新高

从消费端来看，奶粉智库发布的2020及2021年《奶粉智库微信公众平台用户搜索关键词数据报告》显示，在逾50个营养素搜索中，用户对乳铁蛋白的关注度均为最高。

此外，从大数据百度搜索指数（互联网用户对关键词搜索关注程度及持续变化情况）来看，2020年1月-2月，创下了乳铁蛋白搜索的最高峰，之后乳铁蛋白也始终保持在较高水平。分析背后逻辑，核心在于新冠疫情爆发初期，大家对乳铁蛋白等免疫类营养素，产生了更高的关注，这也进一步带火了乳铁蛋白。

另据CBNData《2020新健康消费趋势报告》，含乳铁蛋白乳制品及奶粉品类的消费规模，近两年来的复合增长率超过300%，是整体品类的10倍，其中乳铁蛋白品类奶粉权重逐年变大且双位数增长，超200亿规模。

从渠道端来看，走访门店时有老板表示：“现在添加了乳铁蛋白的奶粉都比较好卖。”

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品牌端——君乐宝、伊利金领冠

发力乳铁蛋白赛道，羊奶粉空间大

从品牌端来看，当下国产三大品牌中，君乐宝明显在抢占高含量珍稀乳铁蛋白婴配粉赛道，推出的新品“诠臻爱”乳铁蛋白含量高达468mg/100g；全新乐臻实现了100mg/100g乳铁蛋白的“黄金配比”；旗下首款婴配羊奶粉臻唯爱实现了100mg/100g高含量乳铁蛋白的添加，奠定其“顶配”地位。

此外，伊利金领冠近两年也在加速高含量乳铁蛋白的布局，其升级后的金领冠塞纳牧有机，乳铁蛋白添加量创下有机婴配粉新高，100mg/100g乳铁蛋白的添加量；金领冠睿护、金领冠菁护、金领冠倍冠等产品乳铁蛋白添加量也达到50mg/100g。乳铁蛋白，有力奠定了伊利金领冠产品的高配。

我们愈加发现，国粉三强推出的新品中，不少都在往乳铁蛋白升级。回顾过去，OPO成就了高端奶粉，而具有显著差异优势的乳铁蛋白，除了成就皇家美素佳儿和美赞臣蓝臻两大单品外，还有很大的挖掘空间和先机，这是国产奶粉的机会点，同时也是“纯羊”实现配方差异化的焦点。

在羊奶粉智库统计的95款通过配方注册羊奶粉（3段）可选择成分添加情况中，我们发现CPP、核苷酸、乳铁蛋白是添加数量最少的3个营养素；相较之下DHA、ARA、益生元、胆碱等成为羊奶粉的标配添加。

而聚焦添加乳铁蛋白的羊奶粉品牌来看，据羊奶粉智库统计，95款通过注册羊奶粉中，有36款羊奶粉添加了乳铁蛋白。其中，添加量在50mg/100g以上的仅有11款，君乐宝臻唯爱、欢恩宝、朵恩位居添加量前3，馨贝贝、欢博、米慕羊·羊羊羊、雅姆、爱优素、和氏莎能、天籁牧羊、法博等添加量在50mg/100g及以上。

产品出圈，是品牌开拓市场、立足市场的关键要素。二次配方，对羊奶粉行业而言，无疑是一次利好的洗牌和升级。但这也意味着乳企竞争进一步加剧过程中，羊奶粉细分品类将迎来更激烈的一轮新竞争。这轮竞争，拼的就是精耕者和大品牌！