内码已经出现许久 操作复杂还是简单

如今奶粉内码已经出现许久，那么为什么有的品牌内码简单，有的却复杂到让人屡屡吐槽？

窜货乱价的如今，渠道利益被不断压缩，品牌推出内码想要对利益分配进行调整，以此来提升和保障渠道利润，这想法确实是不错。

但就操作和实现难易度而言，有点像乌托邦，过于理想化。

这怎么说呢？

以某一操作为例，产品的零售价并没有发生改变，但进货价却进行了上调，所以内码制下品牌的利润，是由差价（成交卖价-进货价）＋入库奖励＋积分奖励所构成。

从成交卖价来看，内码能有效控价稳价提高成交价，门店的实际利润提升，这就是渠道所想要看到的。

从消费者开罐积分奖励和入库奖励来看，入库奖励和积分奖励可在门店APP向经销商订货，实则降低了产品进货均价。

所以，内码若能有效实施，门店的利润必然会得到提升。

当门店的利益开始严重依赖消费者扫码后，因此发生了不少情况。

消费者在门店购入奶粉，门店就会帮助消费者开罐扫码，但也有不会扫码或者嫌麻烦的消费者，门店便会要求返回二维码，自己操作。

这样不仅麻烦还很混乱。

甚至有门店为了防止消费者异地扫码，或者是不扫码，选择让消费者交押金，返码或者扫了码才会退还，这让消费者摸不清头脑，根本不知道怎么回事儿。

内码在推行前期，消费者扫码红包较大，自然愿意操作，随着内码的不断成熟，或者品牌内码的红包较小，消费者也就不愿意扫了。

门店追着消费者扫内码，消费者烦得不行，门店也累得不行，毕竟消费者如果不扫码，门店就没有相应的奖励。

“卖个奶粉要顾客实名制，不带手机不给卖。还要交代顾客不要带到外地去吃，还要交代顾客在几号之前吃完，顾客问我是不是有病。”

这样的情况比比皆是，这也是内码被不断吐槽的原因。

内码的出现是为了市场更加的健康，能够有良性的发展，也是对行业有利，毕竟也有不少渠道对于内码的出现表示了欢迎，所以，品牌们需要结合渠道反馈的想法，以此优化考虑渠道的利益和感受。

窜货的底层逻辑就是有利可图，根源性问题在于上游，品牌对渠道的管控和利润分配模式决定了最终结果。

如果内码利润分配可以完成渠道、零售、消费者三层打通，不能说内码一定会成功，但它一定会是大趋势。

内码提高了窜货的成本，本质上内码是对品牌控价的一场重塑，二次配方注册之后，整个奶粉价格得到重塑，这样渠道商和零售商就会好受一些。

总的来看，任何新制度的实行都会出现一些问题，不过是最初理想化的内码，还是上有政策下有对策的后续，无论怎么样，要解决当下奶粉市场的问题，一定是需要品牌以及渠道的相互合作和共同努力，这样才能发挥出最大的作用。