启蒙教育需求增加，早教机赛道值得入局吗？

随着家长对孩子启蒙教育的重视程度不断提高，早幼教市场的产品越来越丰富。与此同时，受益于科技的提升及其在教育领域的应用，国内兴起了一阵卡片学习机、故事机等早教机的风潮。如今，在早教机赛道上不仅汇聚了许多母婴品牌、教育机构、玩具厂商，也吸引了一批互联网企业参与角逐。关于早教机的争夺战还在升级，入局的企业能否写出新故事？

1.早教机市场新品不断，产品之争持续上演

近两年，早幼教市场频频推出硬件新品。近日，洪恩上线了一款面向启蒙阶段孩子的掌上双语早教机。根据官方介绍，该产品专为3-6岁孩子研发，提供分级进阶体系，其识字系列卡包括基础版、进阶版和高阶版等三个阶段。以主题划分，洪恩双语早教机的启蒙系列卡覆盖数学、英语、拼音、双语认知等不同主题。

此前，猿辅导旗下斑马也曾面向3-8岁儿童推出过思维早教机，通过6大知识模块、60张知识卡片、120组启蒙内容和564道趣味问答来实现孩子的思维启蒙。不同于洪恩在早教卡片学习机上延续其在识字产品方面的丰富经验和优势，斑马思维早教机更侧重逻辑思维的训练。

除了这两款相对典型的语言类和思维类早教卡片机外，早教硬件产品市场中还有大量卡片学习机产品。其价格从几十元到几百元不等，但是大部分产品价格集中在一两百元之间。这类产品的功能大多涵盖学常识、听发音、辨物品、练思维、磨耳朵、玩游戏等方面。小朋友只需要插入早教卡片机配备的卡片即可听到对应的内容朗读，学习相关知识。

卡片学习机价格便宜，操作简单，孩子通常可独立使用，且产品对孩子的视力影响较小，这些优势的叠加，让卡片学习机对部分家长比较有吸引力。而就供给端而言，卡片学习机的技术并不复杂，需要实现的教育功能也相对简单，入局难度相比其他智能早教机要小很多，因此也吸引了许多不同背景的企业参与角逐。从目前的市场情况来看，在这一赛道竞争的选手不仅有洪恩、斑马等教育品牌，还有贝恩施等母婴公司，以及新科、纽曼等消费电子企业。

卡片学习机凭借自身优势成为早教机市场一个重要的品类，其具备的拼音、识字、算数等基础性功能在许多孩子初阶启蒙时表现得非常实用。但如果家长要追求更具互动性的体验和更丰富的教育效果，卡片学习机通常难以满足。因此，在面临更智能化、综合性的早教机产品时，卡片学习机的竞争力有限。

除了卡片学习机这一类产品外，早教机市场还有其他许多产品形态。在电商平台搜索“早教机”，能看到早教故事机、启蒙点读机等不同类型的产品。

幼儿阶段是孩子智力开发和能力启蒙的关键时期。如何在幼儿阶段给孩子更好的陪伴和教育，是每位父母必须面对的课题。通过听故事、讲故事来培养孩子的语言能力是家长相对青睐的方式之一。因此，早教故事机便有了可观的市场空间。

从产品设计来看，早教故事机为了拉近与小朋友之间的距离，通常会设计成小动物或卡通人物造型。这些可爱的形象背后，往往蕴藏着丰富的儿歌、古诗词、故事等资源。智能技术的加持下，故事机还能和小朋友进一步互动、对话，给小朋友更真实的陪伴体验。此外，通讯功能也是早教故事机的常见功能，通过早教故事机，小朋友能实现和家长的远程连接通话。

激烈的早教机赛道上，各家的产品、功能之争还在持续上演。随着家长和孩子需求的逐渐多元化，早教机的争夺还将升级，各家也在不断调整自己的产品，以更好地适配市场。譬如，近期教育智能玩具品牌萌语推出的新一代“智能卡片早教机”便实现了不插卡，可切换成为故事机模式的功能。

2.各路选手入局早教机市场，谁能赢得用户青睐

如今，越来越多90后成为父母，年轻家长对孩子启蒙教育的重视再度激发了早幼教市场的活力。但还有一个必须面对的现实是，由于“双职工”家庭比重的提高，以及许多行业工作节奏的加快，不少家长在结束了一天繁忙的工作后，对待孩子的教育时常会有有心无力的感觉。此时，面对孩子求讲故事、求陪玩的期待，家长更加希望有个好帮手。因此，家长对于家庭场景中使用的早教机所承载的启蒙教育、成长陪伴等功能的要求或将越来越高。

尽管用户要求的提高会给早教机品牌带来更多挑战，但是依然无法阻止这一市场显现出的巨大潜力对各路企业的吸引力。目前，早教机赛道汇聚了众多母婴品牌、玩具产商、教培机构、互联网企业等背景各异的选手。不同企业开拓早教机业务，也各有优势、弱点。譬如，在早教、益智玩具领域深耕多年的巧虎等企业积累了相对丰富的儿童玩具产品经验，也搭建了覆盖面较广的门店网络和销售渠道，因此在早教机赛道的争夺中具有一定的先发优势。但是随着家长对早教机的智能交互等功能要求提升，这类企业在技术、创新等方面或面临一定的难度。

对于斑马、洪恩等具有启蒙教育经验的品牌而言，孩子长期使用其线上教学产品为其积累了大量的儿童学习行为数据，让其在分析孩子对知识、视觉、互动等方面的偏好和需求，以及设计早幼教硬件产品时有足够的信息储备和内容资源。依托于此来搭建硬件产品矩阵不仅能更准确地把握用户需求，其硬件产品也能与其课程内容互相补充，进一步渗透产品及品牌的影响力。但是，在教育广告受到严格管控的背景下，这些品牌以往在信息流投放上的优势不再，如何构建渠道、打开市场对其硬件销售的重要性不言而喻。从洪恩发布的财报数据来看，2020年和2021年，其面向机构和家庭销售的教育材料、点读笔、智能书写笔等构成的线下产品收入分别为1.01亿元和1.12亿元，占全年总收入的19.1%、11.9%。但2021年第四季度，该项营收从上年同期的3222万元同比大幅降至1700万元。由此不难看出其线下销售的压力。

小米、百度等科技类企业入局早教机市场的优势不仅在其强大的品牌背书，还在其智能技术上的领先。不过，由于缺乏儿童教育基因，这类企业也需要面对如何构建完整的内容生态，以及如何在玩具和学习硬件之间找平衡的问题。以百度旗下小度智能早教机为例，虽然百度百科能够为其提供一定的内容支撑，但是其更多的早教资源还是来自于凯叔讲故事、喜马拉雅、宝宝巴士、纳米盒等外部产品。对于本身缺少儿童教育经验和资源的企业来说，如何为孩子匹配更适合其发展的优质早教资源更需要花费时间和精力。

伴随越来越多选手加入，早教机的市场竞争仍将加剧。这场争夺也将不仅局限在产品外型设计、IP打造等方面，更将延伸至以内容、服务、渠道等为核心的生态交锋。如今，虽然在某些细分品类市场上，一些企业已经崭露头角，显现出优势，但是随着家长、孩子对于早教机的交互、陪伴等功能有更加高质量、精细化的要求，以及其为特色产品和功能付费意愿的提高，早教机市场或也将进入更加多样化、个性化的阶段，入局的企业也须找到适合自己的定位，在“硬件+内容+服务”的竞争中建立差异化优势。