去年营收近26亿，“网红品牌”认养一头牛冲刺IPO

近日，证监会网站披露了认养一头牛控股集团股份有限公司（以下简称“认养一头牛”）的招股书，公司拟募集资金18.51亿元，在上交所主板上市。

资料显示，认养一头牛成立于2014年7月，是一家集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司。自成立以来，认养一头牛持续丰富乳品产品线，目前已推出纯奶、酸奶、奶酪棒及奶粉等品类，并在近期先后推出A2牛奶、娟姗牛奶等高端产品。

去年12 月，认养一头牛宣布完成新一轮融资，在此之前已经融资4轮。备受资本青睐背后，其市场表现十分亮眼。根据招股书披露，2019-2021年，认养一头牛的营收分别为8.65亿元、16.50亿元和25.67亿元，净利润分别为1.05亿元、1.47亿元和1.40亿元。

从销售额来看，认养一头牛年度体量呈上升趋势，2021年销售额同比增幅达到11.32%，但与行业头部差距较大。分渠道来看，该企业线上销售占大头，2019-2021年，认养一头牛的线上销售收入分别为5.28亿元、12.46亿元和19.51亿元，分别占主营业务收入的62.3%、77.5%和77.67%。

值得关注的是，作为“网红品牌”，认养一头牛在营销花了不少功夫，包括在小红书、抖音、微博、B站等公域渠道做品牌的强曝光与引流，通过与各大品牌连麦、邀请明星主播进行直播带货等方式，实现了最早的电商直播流量红利收割。

也因此，认养一头牛在2019年至2021年的销售费用分别达到1.94亿元、3.02亿元、4.83亿元，占总营收比重分别为22.46%、18.35%和 18.82%。

产业链布局方面，招股书显示，认养一头牛目前拥有7座现代化大型奶牛牧场，奶牛存栏数超6万头。

在牛奶产品之外，认养一头牛也在开辟新业务。据报道，在2022年初时，认养一头牛就在牛奶以外发力新业务，开始筹备肉牛事业部进行肉牛的养殖，并且肉牛牧场

与事业部均独立于乳业版块开展经营。

如今，乳制品行业已经进入了奶源、产品、渠道的全产业链竞争时期，认养一头牛也开始加码数字化建设。

据了解，认养一头牛山东平邑智造基地引进瑞典利乐、法国西得乐无菌冷罐等全球顶尖的产线及工艺，是一座拥有日处理乳制品能力达800吨大型乳品加工基地。此外，基于企业CRM系统，公司正在打造统一的数据中台，实现产业链、品牌和消费者的深度连接。