部分母婴营养品，已经有了刚需化迹象

在刚刚过去的618数据盘点中，我们注意到了一条年轻消费者需求，说“要健康”，需要健康化产品，与此相对应的销售结果是，重疾早筛服务增长了560%，排除孝顺因素，其中三分之二是年轻用户为自己购买，同期的杠铃销售，也增长了200%。他们对这种预防式健康的需求，同时表现在另外一组数据上：关于预防健康的搜索条目，增长了35%。

显然，在电商平台上寻找能够预防健康、增进健康、保持健康的商品，正在慢慢成为年轻人的一种习惯。这些年轻一代进入宝爸宝妈角色以后，很可能会改变营养品原来在母婴家庭当中的定位。2020年就曾经有电商报告说，购买4-6种及6种以上保健食品种类的年轻人增长幅度最大。

年轻人购买营养品的决策过程，不同于以往追求长命百岁的老年人，他们更理性更科学也更专业。他们有强烈的主动获取信息的意识及能力，选择产品时更关注原料与功效，他们会在网上搜索信息，充分了解产品知识，再做出理性决策。也愿意在购买后依据使用效果做评价与分享，助力他人选择。

年轻的“理性买家”，承担为人父母的职责之后，消费习惯不会改变。这是一个市场从教育到习惯的必经之路，也是部分母婴营养品的刚需要化过程。只有秉持长期主义的企业才能最终获得“理性红利”。