如今的母婴奶粉行业 正在遭受史上最难的半年

在人口出生下滑和疫情反复更迭的双重影响下，奶粉行业十分艰难，可以说是一年难过一年，最近婴童品牌网走访线下发现，大部分经销商库存高企，品牌不得不主动降速调整库存，奶粉企业专业可以说是迫不及待更加着急。

山东青岛的奶粉经销商和婴童品牌网说道：“今年奶粉市场的形势很严峻，销售下滑的厉害。”

“奶粉生意从来没有这么难过。”山东的奶粉代理商和婴童品牌网表示，这是他从2010年做奶粉以来，第一次遇到这样艰难的场景，他还向婴童品牌网展示了自己的仓库，里面叠满了9层高的奶粉箱子。

库存在奶粉行业其实早已司空见惯，但是今年市场销售量下滑的太明显了，除此之外，厂家并没有因此减少任务量，并且还采取一些技术手段，这使得渠道只能硬抗，而这些不断增加的库存，又会成为渠道端闹心的源头。

有独立乳业分析师调研发现，奶粉库存的增长虽然有市场整体萎缩的原因，但大部分原因，是在于奶粉市场动销并没有出大变化，最主要的是“压货”增长的模式出了问题。

国内奶粉行业的销售模式相对比较粗放，厂家主要通过经销商实现销售，所以双方会提前约定好年任务量，经销商每个季度向厂家打款，厂家也会给予对应的提成和费用支持，但为了每年的业绩增长，厂家会逐年提高经销商的任务量，把指标压力给到经销商这里。

自2020年疫情开始，伴随着出生人口下滑的影响，奶粉市场都有一定的影响，头部企业为了加速占据存量市场，加大朝渠道施加压力的力度，只是这一次好像压货式增长失灵了。

新出生人口在连降4年后，叠加疫情的影响，目前奶粉市场情况仍未好转。

根据数据显示，受疫情下生育意愿下降影响，2022年1季度的我国多地人口大省新生儿数量同比减少8%—15%左右，预计全年全国出生人口数量依旧承压，奶粉行业需求进一步萎缩。

市场持续的低迷，也让奶粉行业寻找新模式变得更加紧迫。

虽然现在奶粉行业内，对于奶粉企业的转型还有一些争论，但目前看来，奶粉企业逐渐从单一婴幼儿奶粉企业向多元化专业营养企业转型，进而布局全家营养正在成为大趋势。