谁能想到 文具巨头如何跨界卖玩具？

提起得力，你会想到什么？文具、办公用品或许是大多数人的答案。正因为如此，在今年深圳玩具展上，看到以玩具企业亮相的得力时，才会引起无数行业同仁的惊讶，得力居然做玩具了！

洞察市场用户，打造益智教育品牌

“得力是从文具发展起步的，但经过40余年的发展，得力已经成为一家文创科技型产业集团，旗下产业布局已从文具扩展至办公设备、数码打印、智能办公、云科技与智慧互联等24大门类。”得力集团有限公司益智产品公司（下称“得力益智”）总经理龚能能介绍说，得力集团拓展产业的逻辑很清晰，即基于办公和学习两大场景进行产业延展，围绕企业消费群体和学生消费群体展开产业构建，因此在开拓了学生用品、办公用品等产业后，布局玩具领域也是自然而然的。

虽说是做玩具，但得力益智并不是做玩乐性质的玩具，而是侧重教育性。“得力益智定位益智教育品牌，随着国家大力推行素质教育，得力便开始围绕学生素质教育进行产品研究和开发。去年7月国家发布了‘双减’政策，今年又发布了新课标并在9月正式实施，随着这些政策的引导，我们不断去延伸产业，做学科、教育类的产品。”

“做玩具与做文具不同，得力益智由独立的产品公司运营，并组建了专业团队从事产品需求分析、研发设计、品质管理和营销推广等工作。”龚能能说，得力益智不仅拥有IP、插画设计等国内外优质资源，还背靠得力全球各地创新研究院（目前得力拥有上海、武汉、东京、首尔、斯图加特等地共8家创新研究院），确保能够持续推出创新产品。截止目前，得力益智已有500多款SKU，且未来还会有越来越多的新品面市。

开发能力矩阵，构建四大场景六大品类

在产品研发方面，得力益智有三个关键点，即1个矩阵、4大场景、6大品类。

1个矩阵指的是儿童能力发展矩阵。据介绍，得力益智联合国内著名教育学、发展心理学专家教授，以幼儿为本，以培养多元智能为目标开发了儿童能力发展矩阵。该矩阵聚焦3~12岁孩子成长的7个阶段，提出了培养语言与文学能力、数理与空间能力、科学与探究能力、艺术与审美能力、身体与运动能力、自我与社交能力6大重要能力的教育方法。“我们的产品研发和课程开发是以儿童能力发展矩阵为核心，让教育赋能产品，玩学一体，培养孩子多元智能，助力学科启蒙。”龚能能说。

4大场景指“创、学、启、玩”，是得力益智通过分析消费者使用益智产品的场景需求提炼的。具体来说，创场景中的产品通过有趣的玩法，激发孩子的好奇心与创造力；学是科学教育类产品，意在培养孩子的好习惯，构建知识体系，助力孩子学习成长；启是早教启蒙和启智类产品，以启发幼儿潜能，锻炼孩子独立、自信、专注等能力为目标；玩是益趣拼插类产品，通过丰富多样的玩法，活跃思维，构建空间感，让孩子快乐成长。

如果说1个矩阵和4大场景属于理论支撑的话，6大品类就是理论落地的产物。龚能能说：“得力益智的产品线分为儿童艺术、创意手工、科学教育、益趣拼插、早教启蒙、启智玩具六大品类。”这六大品类覆盖面非常广，比如儿童蜡笔、水彩笔、彩泥、沙画、魔方、拼图、积木、迷宫、棋类游戏、智能早教、教学教具、实验器材等。可以说，市场上有的教育、益智类产品，得力益智都有涉及。

专业内容支持，推出得知猫知识教育平台

众所周知，教育类玩具离不开课程内容的支持，得力益智也深知这一点。得力益智会跟教培机构、学校等合作研究新政策、新课标的要点、考点，并在产品研发过程中考虑如何将知识点与产品更好地结合起来。“得力益智还携手南师大教授及南师附小（扬州）师生打造的专业产品配套精品视频课程，不仅贴合新课标，更具备趣味互动体验。”

如何将课程教授给孩子呢？得力益智特别打造了“得知猫”知识与教育服务平台，其包含丰富的视频教程、精品课程、主题知识探索、闯关PK、习惯打卡等内容。“在我们每款产品外包装上，都印有一个二维码，扫描二维码后会有对应的教程，教授孩子如何玩玩具。”龚能能现场向记者演绎到。

广泛拓展渠道，打造专区增强品牌认知

得力益智依托集团全国销售网络，并借助行业核心展会去不断拓展玩具、母婴等渠道资源。“本届展会上，我们接待了很多新客户，比如教培、母婴、玩具店等线下渠道，以及抖音、达人、社区团购团长等线上渠道，这些都是需要我们不断拓展的新渠道。”龚能能表示，

为了强化品牌认知，得力益智无论是在得力原有的销售网络，还是未来开拓的新渠道，都会设立得力益智专区，构建沉浸式消费场景。此外，得力集团在全国多个城市终端设置了超过3000名驻店管理员，可以同步负责得力益智玩具的陈列、导购管理等。得力益智开拓玩具、母婴童用品品类代理商后，也会设立渠道专项负责人，为客户服务。

“今年下半年，在产品端，除原本的产品规划外，还会深度结合2022年9月新课标开发对应产品，满足消费者多元化的需求。在营销端，则会更加积极开拓渠道，加大品牌推广力度，让得力益智成为大家认可的益智教育专业品牌。”龚能能如是说。