人物|疫情之下，他是如何做到让合作门店“躺赚”的?

“现在的母婴店不缺产品，他们缺的是服务和专业的团队支持，当一家公司能做到这两点时，就离成功不远了！”

十年磨一剑，从默默无闻到有口皆碑

律师出身的谷志方比普通人更加注重产品品质，在一次给孩子买奶粉的时候，他发现了当时的母婴市场品牌杂乱，乱象横生，但乱象中又透着巨大的市场前景。

于是谷志方萌生了自己开一家母婴商贸公司来“净化”市场的想法。

说干就干！2012年，雷厉风行的谷志方果断出击，注册了晟恺商贸公司，开始了自己的品牌代理之路。

在创业初期，晟恺商贸的产品并不多，只有屈指可数的几款，但随着谷志方和团队的兢兢业业，现在的晟恺商贸公司已经跻身河南周口市头部代理公司的位置。

合作门店350多家，加盟店40家，还直营了25家晟恺龙连锁母婴店，代理了奶粉、营养品、用品、家庭消费产品等全线产品，辐射整个周口地区。

现在每年还在高速增长，在全市的母婴圈内无人不知，无人不晓。

周口位于河南东南部，古称龙都，截至2021年年末，常住人口885万人，庞大的人口基数决定了周口的母婴店数量一定是数不胜数的，但是如何能让自己的合作门店脱颖而出呢？

晟恺商贸自有妙计！

第一，晟恺商贸不同于传统代理商和母婴店只是银货两讫的关系，晟恺商贸更注重对门店的服务。

“凡是与我们合作的门店，公司每个月都有活动方案直接给到门店，包括开新客、爆品、单品促销等，甚至是门店选址、产品结构等每一个细小的环节公司都有专人负责。

门店只需按照我们的流程一步步来即可，完全不用自己再费心策划活动，我们有足够的信心让合作门店躺赚！”

第二，晟恺商贸还有一个很多代理公司没有的优势——自己有直营连锁店，因为公司自己也在运营门店，所以深知母婴店所有的痛点，“想你所想”便是晟恺商贸最真诚的告白。

创始人谷志方还表示：“为了免除合作门店的后顾之忧，公司承诺凡是合作门店卖不完的货品、日期旧的货品，由旗下晟恺龙母婴店全部回收，内部消化。”

第三，晟恺商贸在压缩门店运营成本，争取利益最大化上也很有心得。今年，晟恺商贸就在教合作门店转变经营策略。

“奶粉作为母婴店的半壁江山，但毛利却持续走低，原来奶粉有30%的毛利来承担运营成本，但现在可能只有15%，可运营成本是不变的，甚至成本还在逐年增加，这在无形之中压垮了很多母婴店。”

基于此现状，晟恺商贸创始人谷志方提出了方向：扩大母婴店的经营范围。

“原来的母婴店就是婴幼儿奶粉店，但是现在我们都在教合作门店拓展家庭消费产品，比如儿童奶粉、中老年奶粉、营养品、洗护、日化产品等，然后将每个品类做好规划，一个品类用来承担一项成本。”

“比如房租一个月3000元，则帮门店规划出一个月赚3000元的儿童奶粉的活动，如此房租就赚出来了，这样哪怕奶粉只剩过去一半的毛利了，门店也能赚到钱。”

谷志方表示：如果这个月利润指标超额完成，多出的则分一部分利润给销售人员，形成“你好，我好，大家好”的良性发展。”

疫情当下，晟恺商贸的发展依然跑在高速路上

疫情对母婴行业的影响有多大，大家都不言而喻，但是晟恺商贸却没有受到什么影响，这和公司及时做出的应对方法有很大关系。

疫情闭店无法营业，但成本依然存在，这是所有门店的痛点。对此，晟恺商贸也有自己的应对策略。

“除了常规的线上经营，送货上门，我们还把原本用来推广做活动的费用全部变成了现金，给员工做高额奖励，比如一件产品有200元的利润，公司只留50元，剩下的150元都是给员工的。”

在高额奖励下，员工工作积极性特别高，争先送货，与合作门店保持密切交流，一来二去，门店的出货量也很可观，所以尽管疫情当下，晟恺还是打造了很多爆品，保持了正向增长。

“晟”在《新华字典》里有光明、兴旺之意，“恺”则是军队胜利后所奏之乐，相信“兴旺”和“常胜”，在过去和未来，都会是晟恺商贸的独家记忆。