天润乳业：用新疆资源，做全国市场！

这几天，天润乳业党委副书记、总经理胡刚正忙着洽谈企业下一步的产业化发展项目。前不久举行的第十三届中国奶业大会2022中国奶业20强（D20）峰会暨2022中国奶业展览会上，天润乳业一次揽获三项大奖。胡刚说，这标志着天润乳业进入一个新的发展高度，也充分体现了天润乳业在全国乳品市场中的地位，越来越得到了奶业行业和消费者的关注及认可。

在乳品行业，一直都有得奶源者得天下的说法，北纬40°~50°之间的温带草原，气候温润，牧草多汁，是北半球的“黄金奶源带”。天润乳业避开与国内大型乳企的优势竞争，紧盯乳业发展“命门”，筑基强本，整合天然牧场资源优势，建立了以自有奶源基地为主的优质奶源保障体系，为企业发展壮大提供了源动力。

天润乳业旗下拥有新疆黄金奶源带的牧场18个，奶牛养殖规模4.6万头，奶源自给率达65%，其中有机奶奶源认证基地1个，获得中国奶业协会学生牛奶奶源基地认证的牧场8个，保证了自用奶源的品质和产量稳定。这些年，企业产品合格率100%，每100g牛奶中富含3.6g优质乳蛋白，远高于国家标准的乳蛋白含量。

一直以来，因偏居西北、产业薄弱，处在“黄金奶源带”的新疆却并非全国奶业大区，更缺少叫得响的乳业品牌。面对国内乳业市场的激烈竞争，天润乳业作为后发者，大胆做出了聚焦低温酸奶、锁定年轻消费者、持续产品差异化创新的“突围之举”。 “你要知道自己往哪走，走多远，怎么走，就是你的战略思路和战略路径包括实行战略的各种的办法。”天润乳业党委书记、董事长刘让说。

近几年，天润乳业在乳品研发方面，加大了新装备、新工艺的引进，并且将一些现代的乳品生产新技术，包括质量控制的技术在企业生产过程中去应用，对天润乳业提高产品品质、产品创新、工艺创新都发挥了重要作用。

发展出题目，改革做文章。“天润乳业一方面是以创新为引领，创造更多消费者喜欢的产品，另一方面是以市场为引领，不断地做大市场，做好品牌，通过不断的科研开发，创造出来的一些新品，获得了消费者的认可。”胡刚说。天润乳业坚持“以优质奶源为基础创新技术，为消费者提供安全优质健康的乳制品”的品牌理念，以博士后工作站为平台，与国内外科研院校合作开展原始创新，发布新产品质量标准10个，荣获专利37个，形成了纯牛奶、乳饮、特色酸奶等系列产品，品种达70余个，2018年被评为新疆最具创新力研发企业。天润乳业实现了从后发者到领跑者的转变，开启了领先低温、做强常温、突破乳饮的产品创新发展新篇章。

消除“孤岛”效应，天润乳业香飘全国。近年来，企业确立了“用新疆资源，做全国市场”的发展战略，打造了“八千里诚贡”立体交通网络，天润乳品已经辐射31个省级行政区域。每天，天润乳业的货场上都会停满全国各地的冷链物流车辆，全程采用冷链运输，通过陆路、空路在60小时甚至是更短的时间，这些满载天润产品的车辆将抵达全国各地。

今年以来，天润乳业党委紧紧按照十二师党委年初制定的目标，克服疫情带来的不利影响，坚持目标不变，任务不减，发挥疆外市场作用，助力目标任务达成。2022年上半年，天润乳业实现乳制品销量13.72万吨，较上年同期增长13.23%，打造天润乳业专卖店650家，疆外销售收入占比提高至41.66%。天山南北，润康中国。从2002年成立以来，天润乳业从仅在新疆市场到销往全国，乳制品从最初的年销量几千吨到2021年的24.4万吨，实现了“在中国，今天更多人选择天润牛奶！”