2022年增长近200%，被吹爆的moody tiger有何借鉴之处

伴随儿童运动服饰赛道崛起，本土运动品牌安踏、李宁、特步、361度、鸿星尔克等都在加大布局，新锐品牌也在借势破土而出。2022年天猫双十一，moodytiger线上销售以TOP13成绩跻身童装品牌前20。2022年爱魔镜数据显示，综合淘宝天猫平台，moodytiger品牌销售额超1.8亿元，同比增长197.1%。

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从功能性细分品类切入运动大市场

moody tiger是慕迪贸易（深圳）有限公司旗下儿童生活运动服装品牌，成立于2018年。其品牌创始人 Zoe既是三个孩子的妈妈，也是一位运动达人，因长久找不到符合儿童运动需求的专业运动服饰而决定自己创业，于是创立了moodytiger。

纵观整个市面上的一众儿童运动服饰品牌来来看，无论是 Nike Kids 或者 adidas Kids，它们都是由成人品牌延伸推出的副线品牌。moodytiger反其道而行，目标消费人群主要集中在4-16岁，产品涵盖外套、卫衣、裤子、T恤、背心吊带、儿童袜子(0-16岁) 等多个品类，覆盖瑜伽、网球、高尔夫、滑冰、滑雪、体操、户外骑行、水上运动等多个运动场景。

童装观察浏览moodytiger的天猫旗舰店发现，产品类型主要集中在裤子、T恤。其热销爆款产品分别是小轻风系列Leggings瑜伽运动裤，产品价格区间在145元~240元；春秋款一体织提花透气可外穿运动紧身裤，产品价格区间在220元~306元；儿童户外外出必备装备儿童冰皮衣，产品价格区间在490元~600元之间。此外，儿童袜子(0-16岁) 、内裤等配饰周边也在热销。

从定价上来看，moodytiger与Nike Kids 、 adidas Kids产品主流价格段差不多，瞄准的是中端消费群体。从品类拓展来看，moodytiger从小众运动场景切入拓展童装细分品类，成功突围。不过，童装龙头企业多为全品类经营企业，只聚焦细分赛道，增长天花板有限。

为了探索更多的成长空间，风口上运动服饰赛道显然是不错的选择。2022年， moodytiger 进军了儿童运动鞋市场，推出儿童运动鞋产品「SWINGY」运动系列和「MELLOW」休闲系列。

从设计风格和产品质量来看，moodytiger整个产品设计风格简洁大气，花色多样，无论外穿还是打底都很百搭。

据悉，品牌创办人之一，其家族从事纺织衣料生产逾20年，为多个国际运动品牌过供应面料，这也是moodytiger的优势之一。品牌采用自主研发的科技面料，既保障舒适，又兼顾弹性好、吸湿、排汗、速干、防晒、抗风、保暖的功能。比如专为夏季研发的Brizi®面料，轻薄速干、无感贴肤；Blockmax®面料轻薄透气，并拥有超强抗UV能力；秋冬季产品还采用了3M Thinsulate™高效暖绒面料，在满足轻体感的同时，还能牢牢锁住身体热量，做到保暖不臃肿等。
整体来看，相较于头部运动品牌在童装市场开疆扩土，新势力的出现更能直观让大家看到，在消费者的需求牵引下，儿童运动服饰领域开始出现了新变化。

其一、在消费需求上，儿童运动服饰呈现舒适度、功能性、时尚性发展趋势。但卖点上更强调功能需要，孩子活泼好动，永远都有消耗不完的体力，排汗导湿，速干、超弹且舒适的专业运动裤出现后，消费者便会放弃普通的服饰。

其二、场景细分化，机会也更多。快时尚品牌的衰落也让我们看到，高频上新、对流行的过度追逐容易造成高库存危机。但功能性服饰对抗时尚风险能力更强，对于童装企业来说，做功能性的运动童装，围绕产品定位、面料、成衣制造等各个环节创新，或许会诞生大单品的机会。

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线上线下全渠道运营，探索发展空间

商业企业的崛起，是对消费者刚需品类的挖掘，也是对自身全渠道营销能力的精准考验。

目前，moodytiger品牌实现海内外全渠道布局，国内线上渠道已进驻天猫、京东、抖音等平台。此外，moodytiger 想要的不仅仅是中国市场，还积极布局全球化， 2021 年就开设了北美独立站，目前，用户现已覆盖美国、加拿大、澳大利亚、英国、芬兰、比利时、法国等105个国家和地区。

尽管近年来童装线上消费增长明显，但不可否认的是，线下依然还是一个非常大的渠道。比如购物中心具备流量大，客单价高的天然优势。如果公司率先布局购物中心渠道，还可以逐步积累管理经验，提升品牌影响力。

线下零售方面，近日，moodytiger西南首店于成都万象城店开业。目前，moodytiger 已在上海、北京、深圳、成都、澳门和香港共开设 16 家线下门店。不过，从开店选址可以看到品牌也在延续中高端定位，比如成立的第一年在香港尖沙咀 K11 MUSEA 开设了第一间线下店；在上海也选择了静安嘉里中心来做快闪店。2022年10月，moodytiger华南区首店落户深圳。

在营销端，moodytiger通过线上种草+线下活动快闪相结合。在线上，与天猫、小红书等平台开展营销活动，店铺直播、达人、明星种草等方式增加品牌曝光量。moodytiger还通过线下体验店，增加与消费者的互动，近距离让消费者感受对科技面料的感知。