母婴店怎么销售营养品？

营养品的闭关逻辑，不管你会不会销售营养品，如果你掌握了营养品销售的闭关逻辑，那么你店里的营养品如果现在只占到销售额的10%，你掌握了这个逻辑以后，你的店里的营养品的销售最起码成长一半以上。

第一就是我们的思想上绝对不可以认为营养品吃了与不吃都没有事，不好也不坏，你一定要坚信一个营养品是一定能够帮到顾客的，是能够解决顾客问题的，永远不要把顾客当成是傻子，如果换成是你呢？如果你是顾客，你的孩子出了问题，你想通过营养品来解决，但是你却是这样的心态，你觉得你还会买营养品吗？所以我们从根本上一定要改观我们的心态。

下面我们来讲一讲营养的闭环逻辑，营养是闭环的，绝对不能断章取义，例如孩子不长肉，我们绝对不能把不长肉归结于健脾，所以所有的顾客到店里面只要不长肉，你就卖一盒健脾的食物给他。你会发现，当你卖出这个产品之后，顾客就再也没有消息了，究其原因就是你的调理没有形成一个闭环。

其实孩子不长肉是关乎到很多方面的问题，第一个吃，吃与不吃，这个是关系到消化酶、鱼腥的问题，吃什么关系到综合营养素，锌和铁，免疫力一定要好，免疫力好了是减少我们的消耗的，因此免疫力和刺激免疫活性，这个是需要优质蛋白的摄入，免疫平衡制剂的摄入，你也吃进去了，吸收也进去了，消耗也减少了，最后再把营养运输下去，这个时候我们才需要健脾的食物，将我们所有的营养物质、矿物质运输下去，这个才是一个调理的闭环。

以上图源来自素臣。