立飒：高速增长的婴童健康品类，这些细分趋势赛道值得关注

本文整理自立飒女士在3月CBME大健康发展大会的主题演讲，文中介绍了淘宝天猫母婴亲子观察到的未来婴童行业发展趋势及方向。

淘宝天猫母婴亲子

总经理

立飒

过去一年，天猫母婴升级了母婴亲子的八大养娃态度人群，升级的背后是我们观察到的父母个人态度对于消费行为的影响。具体而言，养娃态度的4大变化是口碑型、陪伴型、科学型以及要强型，分别对应的养娃人群是：乐观轻养、玩伴父母、智慧准父母/小城惠养/新锐潮养、进取养娃/小镇精养/精致娇养。如果延伸到大健康场景，养娃人群会非常在意宝宝所摄入的营养是否全面，是否能够支持孩子眼脑以及身体各方面协调性的发育。

基于养娃态度人群的升级，我们同时调整了他们的标签。按照育龄人群所处阶段，我们从孕早期到青少年，共划分为13段。

这些标签的设定能帮助品牌与商家更加精细化地观察今天母婴消费者所处阶段以及所持有的育儿态度。

从货品角度观察，我们能看到不同品类的母婴产品分别呈现出不同的趋势赛道。比如，拉动童装/童鞋品类增长的趋势赛道是功能材质鞋服和儿童体育；拉动孕产类目增长的趋势赛道是新型吸奶器及孕产营养；婴童尿裤的趋势赛道则是高端尿裤。

如果我们将目光聚焦到与大健康相关的婴童奶粉和婴童食品，可以可喜地发现，这两个类目天猫过去一年保持着双位数的高速增长。增长的背后既有母婴产品消费线上化趋势的推动，也有消费需求的推动。比如消费者对于食品的需求是专业配方、全维度营养解决方案，这两大需求就推动了宝宝营养品、营养零食、儿童奶粉以及特配奶粉四大细分品类的增长。

关于婴童奶粉，我们发现，低敏和中大童是驱动婴童奶粉赛道增长的主要动力；同时小罐装奶粉能驱动品牌新客的增长，电商专供装则能提升货品的效率。

关于儿童营养品，我们会看到它在消费驱动的影响下，从原来的“品质安全”升级到了“补充全面营养”。在这个细分赛道中，助力提升免疫力的元素/产品增长快速，同时涌现出多重新功能、新剂型、新场景的趋势，其中新场景指的是送礼场景下的礼盒包装。

关于零辅食，目前呈现出更专业、更细分，以及更科学的营养补充趋势，具体表现在低敏食品、营养零食、一周的辅食和礼盒礼包这些细分赛道的出现。在这个品类上，我们平台近期重点着力的是强化“婴标”概念，比如在手机淘宝的搜索链路上面进行一系列优化，让消费者可以更方便地找到不同类型的“婴标”商品。毫无疑问，“婴标”能提高消费者选择的便捷性，也会让这个类目的商家能更清晰地看到自己所处赛道的方向。