光明乳业王伟：“秉承百年匠心，无畏焕新启航”

何谈百年匠心？

光明乳业业务渊源始于1911年成立的上海可的牛奶公司，已有一百多年历史。1951年，“光明”品牌成功注册商标，寓意“解放了，天亮了，新中国一片光明”，也表达当时人们对光明的向往之情。

光明乳业营养品中心总经理 王伟

光明乳业隶属上海特大型城市主副食品供应底板——光明食品集团，作为中国高端乳品引领者，光明乳业历经多年发展，从牧场到终端，通过打造全产业链，确保高品质的产品与服务始终如一，致力于成为“中国最好的乳制品企业”。目前，光明乳业在全国牧场布局25家，全国工厂布局23家，及旗下领鲜物流。并且拥有中国乳业唯一一家国家重点实验室、旗下拥有20个以上的知名品牌。光明乳业自建自营牧场，从养牛开始，把控源头质量。目前光明乳业自有牧场存栏11万头，托管的牛头数6万，牛群规模达17万头。

在漫长的历史发展过程中，光明乳业收获过颇多荣誉，其中有很多荣誉非常具有代表性，比如：1958年周总理签发的国务院奖状、2020年度上海市市长质量奖，成为了该奖项自2008年设立以来首家获奖的食品企业等等。这些穿越历史的荣誉，一直激励着光明乳业，也伴随着光明乳业更好地前行。

无畏焕新启航

光明乳业自上世纪五十年代就已涉足奶粉领域了，但目前公司奶粉业务规模亟待突破，随着今年三款婴配粉全部通过新国标注册，公司现已确立未来三至五年的发展规划：未来三年，光明乳业将把握新国标发展契机，以昂扬的姿态、务实的工作态度迎战市场，围绕三年五亿发展目标，光明婴配粉强调“四个自信”：企业自信、研发自信、品牌自信、产品自信，重点聚焦“产品升级”、“品牌破局”、“渠道重塑”三方面工作的推进，实现婴配粉销售收入突破5亿。

01产品升级

光明婴配粉的产品研发来自国家重点实验室，每一罐光明婴配粉背后都凝聚了研发人员的心血，通过新国标注册光明优幼配方大幅升级，“好吸收，智出色”，助力宝宝更好成长；光明牧场升级至五倍乳铁蛋白，“乳铁+三益” 营养素协同作用，为宝宝构筑坚实的成长防线；光明致优配置鼎级乳源营养素，实现乳源生长力。未来，光明乳业将持续进行产品升级，布局不同细分赛道，包括A2奶源婴配粉、有机婴配粉、特殊医学用途婴配粉、纯羊乳婴配粉等。同时，未来将借助光明乳业国家重点实验室平台，进一步完善微生态营养品矩阵。

02品牌破局

光明婴配粉将充分借用母品牌“光明”的品牌力，提高品牌势能。今年公司将通过联名大白兔IP品牌赋能产品，同时，把握中国探月战略合作10周年的契机，以“月前行越光明”的主题活动贯穿全年的传播链条，整合宣发。

03渠道重塑

光明婴配粉努力做到“四控”：控货、控区、控价、控点，给合作伙伴带来稳定的价值。

一是采用“BEST”的渠道策略。B即：B端驱动、3年5亿；E即：一县一户、一镇一点；S即：四个重点省区；T即：重推广，稳培训。

二是建设双体系渠道。对动销体系和分销体系进行两条腿走路，通过自建两百人以上的推广队伍，实现五千家门店覆盖，月度开展五千场以上的地推活动，开发四万以上新客。

三是实现全程可追溯。罐内赋码，做到追根溯源，严厉打击窜货乱价，保护好光明产品的价值链。我们坚信，没有一个稳定的价值链，产品是没有未来的。

未来，光明乳业将进一步提升产品核心价值与竞争力，通过不断优化供应链成本以此保证下游利润空间，公司愿同各位合作伙伴一道携手并进，精诚合作，践行高质量发展理念，共同启航实现共赢。