需求激增659% 催生一个“新百亿市场”！

近日，天猫发布《2023年天猫户外六大新百亿市场报告》（简称《报告》）。《报告》数据显示，2021-2023年淘宝天猫“户外”搜索量同比增长659%；2022年，围绕“户外”产生了六大成交额超百亿规模的新消费市场，户外儿童出行位列其中之一。

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户外生活走红 天猫儿童出行市场破百亿

后疫情时代消费市场发生明显变化，户外休闲生活领域旺盛的需求正在转化为新赛道。根据天猫《报告》发布的数据，截至2023年3月，户外市场成交整体已达千亿规模，其中，一线城市天猫户外成交额同比增长400%，五六线城市的户外市场同样火爆，涨幅高达220%。
在“大户外”兴起的背景之下，随着家庭消费群体对儿童健康和亲子关系越发关注，亲子活动也找到了更好的结合形式——全年龄段户外亲子出行。

天猫发布的《报告》透露，儿童户外已经成为户外“新百亿”的一员，其中骑乘类产品表现最为亮眼：过去一年，儿童滑滑板是成交额增长最快的户外儿童出行品类，增幅达80%，其次儿童滑板车、头盔、自行车、童车配件也成为销售增长较快的品类。

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抢占新市场 儿童出行领域三大突破机会

面对爆发式增长的“新百亿”市场，行业企业如何抓住机遇实现跨越式发展？分析天猫平台相关品类近期畅销单品以及国际知名奖项获奖产品，我们可以发现，从细分品类、升级功能、IP授权等方面凸显差异化亮点，可以为头部品牌带来增量与突破，也可为新品牌提供异军突起的机会。

1. 占位细分领域 形成差异化卖点

随着儿童户外休闲活动愈发丰富，消费者的需求也进一步个性化。一些品牌商在传统骑乘类产品基础上，积极探索各种细分场景，推出满足儿童户外活动新需求的产品，例如露营车、儿童帐篷、露营椅、儿童飞盘、户外背架等，以差异化新卖点不断吸引消费者关注。

elittle逸乐途推出的卡片式收合便携游戏床，主打户外场景，单手可提；折叠后体积小巧，展开也有足够空间；加厚底垫防潮，采用高质量PU和泡沫棉制成；采用梯形结构加固设计，避免宝宝摇晃时侧翻；双层模式可以在游戏围栏和婴儿床之间切换，为宝宝提供了户外探索的独立小天地。

被天猫消费者评价为“背娃神器”的WIPHA YAK-II户外儿童背架同样是瞄准了消费者在亲子户外活动中的新需求。它有着悬浮透气设计、TSSA无极滑轨背负调节，使得背架成为可四季使用的婴儿轻便背负产品；其两侧翼护栏内置材料及功能理念设计，更好地解决了以往儿童背架前后框架压迫儿童的安全问题，使得儿童既可从上方进入，也可从侧面进入。这款产品以其独特的差异化卖点，在中国玩具和婴童用品协会开展的“2023年趋势产品展示与发布活动”中，入围“2023年趋势产品”。

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打出露营概念的婴儿推车在市场上也崭露头角。美国青少年产品制造商协会（JPMA）去年12月公布2022年度创新奖（2022 Innovation Awards）获奖名单中，获得婴儿出行类产品奖的Larktale crossover儿童推车，将推车类产品的便捷性进一步提升，它无需工具或单独的转换套件即可在短短几秒钟内从单人婴儿推车转换为双座拉车，对于习惯带孩子露营郊游的家庭非常友好。

2. 小体量多功能 满足多样需求

消费者在户外出行的场景下，对产品“一件多用”的功能性有较高需求。从天猫平台畅销单品来看，可坐可骑已经成为标配，滑板车、平衡车、溜娃车功能三合一成为品牌的主打卖点。品牌商为了进一步提升产品差异化，在丰富功能方面着力加强，满足全年龄段多种使用需求。

从今年3月份天猫平台滑板车品类销售表现来看，畅销单品是德拉玛delama六合一滑板车，这款产品可转换为六种形态，推杆可实现五档自由调节，适用于多个成长阶段，云白+玫瑰金配色让产品颜值更为吸睛。

3. 联手知名IP 打响品牌知名度

借助知名IP影响力也是实现突破的一大捷径，一方面能够吸引IP的忠实粉丝为爱好买单，另一方面可以为产品赋予IP独特基因的设计风格，在众多产品中令消费者眼前一亮。在天猫平台搜索相关产品可以发现，滑板车、平衡车合作IP主要分两大类，一是宝可梦、哆啦A梦、汪汪队立大功、超级飞侠等知名卡通动漫IP，另外一类则是兰博基尼、宝马等知名汽车品牌。
星辉在与汽车品牌合作方面具有丰富经验，已获得宝马、奔驰、奥迪、兰博基尼等超过35个知名汽车品牌的品牌授权，并连续十年成为宝马公司儿童自行车系列产品的全球唯一授权商，推出儿童三轮车、儿童自行车等产品。其中，星辉宝马儿童自行车以宝马MINI为原型进行设计，其配色、标识，充满了浓厚的英伦风和MINI元素，提升产品颜值的同时，更容易被拥有名车情结的消费者青睐。

乐的Luddy与知名IP B.Duck小黄鸭合作后，推出了包括滑板车、平衡车、儿童自行车、儿童三轮车在内的全系列产品，在产品设计中应用IP亮眼的黄色，体现IP特有Q萌风格，超高回头率的独特颜值使其在同类产品中脱颖而出，对孩子和父母都具备吸引力，成功在消费市场实现“种草”，也全面提升了品牌价值。

麦斯卡MESUCA也以丰富多样的IP授权产品立足于市场，与迪士尼合作推出冰雪奇缘3D滑板车、草莓熊儿童头盔、米奇款三合一滑板车、漫威蜘蛛侠滑板车等；还得到HelloKitty授权IP联名推出滑板车产品；并与法拉利发布联名款童车。此外，麦斯卡的IP授权产品阵营中还包括小黄人、DC漫画、兰博基尼、EDG电子竞技俱乐部等，大大提升了麦斯卡的品牌知名度、美誉度，也较好地保证了产品的设计水平。

结语：

随着90后、95后步入婚育年龄成为婴童用品消费群体主力，推动着童车市场消费结构的不断升级。品牌厂商应关注户外亲子出行领域新发展，在满足用户安全性、舒适度、便捷性等方面基础上，进一步发掘市场新需求，形成差异化特色，从而在快速增长的市场中取得更多发展机会。