羊奶粉杀价杀成这样，只是2-3年的短暂现象吗？

近几年，羊奶粉在终端母婴门店的实际成交价和官方零售指导价“渐行渐远”，从六送一、四送一、更有甚者一送一，还有更“惊喜”的秒杀价。

促销力度之大令人咋舌，有的渠道商为抢占市场，甚至不惜牺牲毛利或者零毛利，疯狂的促销力度令笔者这个不是目标客户的都心动。最后，终于使得“价格战”越演越烈。

“惊喜价”和疯狂促销的背后是由窜货、一件代发引起的价盘紊乱，一些坚决抵制窜货的渠道商最后由于承受不住压力，也逐渐参与进来。

最终才导致了实际成交价和官方零售指导价“渐行渐远”的结果。

价格走低只是一个短暂现象

中童传媒总编王晨在第九届婴童产业大会CBIS上曾问过宜品乳业集团副总裁兼蓓康僖总经理梁星：“价格是婴配粉最关键的问题之一，对羊奶粉更是一个挑战，因为羊奶粉本身成本就高。在奶粉新周期中，如何判断奶粉品类未来的价格走势？”

梁星表示：“近两年，受大环境影响，奶粉价格有所下降，但是我们内部预估，大众化价格只是2-3年的短暂现象。部分品牌目前的价格在中国的市场无法支撑产业链合理运营，这是行业巨头不愿看到的。

短期会出现各种促销手段，但是核心还是要稳住价格带。

一个企业要长期发展，并不会在价格的策略上有太多变动，我们不会被短周期的现象所影响，但会为应对这种现象，在终端做一些让利。”

宜品蓓康僖也确如梁星所言，是羊奶粉行业第一个推出内码的品牌，之后宜品蓓康僖为推行内码，进行了一系列的活动和投入。

梁星最后也表示，宜品蓓康僖的价盘在恢复。

羊奶粉行业推出内码以示遏制窜货，坚决以重塑市场秩序为决心的品牌并不在少数。比如君乐宝臻唯爱、朵恩、馨贝贝、珍纽倍、羊羊100、欧铂佳、倍恩喜、贝博儿、欧恩贝、贝特佳、伊利金领冠等品牌都在2022年陆续推出内码。

没有十全十美的技术

内码真的可以彻底管控窜货吗？答案是并不能。

首先，内码技术也不是万无一失，任何技术都有自己的瑕疵，技术本身或者执行过程。总而言之，内码的推出，不可能百分百将窜货一网打尽。

内码只是一个管控的手段，这个管控的手段普及以后，窜货可能会以新的方式、方法出来，目前市场上不乏有破解内码的方法。

其次，由于各大羊奶粉品牌的定位、方向、体量的不同，并不是所有的羊奶粉品牌都能用内码解决，很多品牌也看到这一点。

因此，后面陆续推出内码的羊奶粉品牌，在推出内码制之后，相应的管控政策也随之而来，“一商一策”“一店一策”，还有品牌通过责任人负责制、加大市场跨区销售巡查机制，做好源头和分支的多重管控。

在管控市场、稳定价盘的事上各大羊奶粉品牌已经下定决心，也尽品牌之所能把能做的都做到，“硬技术+软政策”的管控手段能否得到好评，我们边走边看！