传统门店精品化、精品门店本土化......母婴店的转型与进化正在发生

回顾近几年线下母婴店的跃迁进化，变革路径愈发清晰。在过去很长一段时间里，传统母婴店称王称霸，在短时间内就开遍了全国，这几年，网红精品母婴店率先从江浙一带兴起而后扩散至全国，锋芒毕露、火力全开，时至今日，我们更多思考的则是，谁将引领下一股新势力浪潮，母婴店的新进化方向在哪？

“传统门店精品化，精品门店本土化”，这是近日我们团队在走访黑龙江市场时，一个代理商给到的反馈。

传统门店何以精品化，能否成功精品化？

在新母婴店走访线下渠道时，所到之处，传统门店转型精品门店的不在少数，甚至一度成为一种新风尚。从行业扩容的角度来看，传统母婴店竞争愈发趋于存量饱和，然而精品母婴店近年还保持着一定的增速，且长期来看，市场缺口足够大，在全国范围内要达到相对高饱和度还有很长一段时间要走。从用户群体的偏好来看，精品母婴店从装修陈列、商品结构、选品理念到消费者沟通方式都尤为契合年轻一代爸妈的喜好。多方因素下，不少传统母婴店都将精品化看作是一个新出路。

然而就目前来看，传统门店完全转型精品门店虽也有零星的成功案例，但多的是昙花一现。早前在新母婴店的采访中，就有一位从业者表示，“身边有很多传统母婴店的同行已经在尝试转型，有的甚至把精品母婴店从装修到陈列原封不动几乎100%进行了还原，但经营思路还没转变过来，发现没有立竿见影的效果就放弃了。”

转型精品母婴店或许并非易事，但“门店精品化”一定是个方向。

当前的行业叙事早已不再是随便摆几个货架、进点奶粉纸尿裤就能坐等收钱了，母婴店精品化不仅意味着店内环境和用户体验需要有所提升，产品结构方面的优化是首要步骤，要尽可能从过往只提供养儿育儿必需品过渡到为消费者提供更高端品质化的生活方式和消费选择。

精品门店如何本土化，能否实现本土化？

一如传统母婴连锁的发展态势，为数不多的想要扩张至全国的“激进者”或因水土不服不能真正落地经营从而遭遇折戟沉沙，精品母婴店目前也多以区域性覆盖为主，大多采取深耕区域市场的方式，聚焦已有优势区域持续发力。

本土化更多强调的是“入乡随俗”，不是一条道走到黑、一个方法适用所有情况，它甚至不单是指代本土企业经营，而是要融入当地文化、培养当地人才、在商品选择和门店设计上具备当地特色。

缘何精品母婴店一定要本土化？一是，在门店运营上，标准化复制难免缺乏一定的灵活性，部分精品门店在原有市场做得风生水起，但一旦地域变更却一蹶不振；二是，在产品层面，对当地的人文风情或是消费习俗、用户习惯都不够了解，作为新晋玩家在新市场难免会受到不同程度的冷落；三是各地地理环境也存在差异性，刚需品类、热卖产品、营销喜好、交流方式都略有不同。

当精品母婴店也开始将生意向外延，已然不是简单的店面数量叠加，更不是传统意义上标准化规模化的复制粘贴，立足本土化策略，是精品门店实现规模增长的路径之一。