孕婴店经营常犯的几个错误，你知道吗？

孕婴门店运营是一门技术活，但现在很多开店的往往没有经过任何培训和学习就直接开店了，运营也是完全凭感觉在做，所以开店后会遇到各种各样的问题，如果新手开店建议加盟一家实力的孕婴店加盟品牌，否则会在经营过程中常常犯错误。接下来萌贝树小编为你分析。

眼里只有单品无全品

许多孕婴店家都只重视畅销品或高毛利产品的销售及贡献，而不注重如何合理平衡店内整体品项的生意，通常这样做往往带来的只是门店局部生意的突破，很难实现门店整店销售的提升，畅销品或高毛利产品的利润，往往被大量滞销或遗忘品类的库存冲抵。

强卖促进连带销售

通常有意无意地鼓励口才好、善忽悠的孕婴店店员，只重视一时客单价的提升，通过大力度促销将过多商品强行卖给客人，当时产品销售出去了、单次客单价提升了，但带来的后果是顾客的黏性大大降低，并且更重要的是返单率也随之降低，导致门店长周期的平均客单价实际也并未提升。

只重视单品项利润，而忽视商品的流通周期

高毛利、低折扣的孕婴店商品表面看来是极大的诱惑，但是可能需要较长的销售周期。同样的进货资金，是选择低毛利但流通性高的商品，还是高毛利但销售周期长的商品，在同样的周期里，哪个产品的资金回收更快？这是一个需要店家慎重思考的问题。

如果只重视高毛利、低折扣商品的引进，而忽视对商品流通周期的考虑，很容易在店内造成商品的大量积压。

缺乏广度的体验服务意识

关于体验服务在孕婴店的重要性，相信大家都有共识。但更多店家认为服务仅仅是指环境、导购等等，这些虽然能够吸引顾客，却忽略了顾客最需要、也是最直接的“体验”——产品本身的体验，孕婴店为了节省成本而尽可能地节约开样产品的使用，往往断送了更多成交机会。