2024，母婴店拿什么守住自己的基本盘？

2024年，守住吃饭的碗，拿好干活的家伙什，对于母婴店来说，比什么都重要。

销售利润双下滑、淘汰率逼近40%、关店转业渐成常态......今年来看，经济周期和行业周期叠加震荡，过往的高增长和快增速已然不可求，在这一过程中，母婴店势必要重新构建新的能力体系和发展模式。

通过线下走访，新母婴店关注到两大典型路径，一是供应链整合，强吃弱、强并强，以标准化、可复制的运营模式快速跑马圈地，通过释放规模效应去协同、降本以及增强话语权；二是精简SKU，紧抓趋势品类和机会品类做精做专，弱化复杂品类堆积，强化单品价值创造。

整合供应链是出路？

区别于奶粉、童装等品牌的高度集中化，母婴线下零售市场目前来看集中度仍相对较低，即使在一个小县城都可能存在一个有着几十家门店的连锁品牌，然而近年来，伴随着行业从野蛮生长到优胜劣汰，母婴店规模化、连锁化已成为行业确定性大势。

近几年，我们可以看到，越来越多的强势区域龙头开始加速规模扩张，这其中，兼并对象不仅是原有的大量单体门店和小规模连锁外，还多了不少经营质量高、符合自身调性且方便内部管理的区域内部或外部的优质连锁，尤其是在川渝市场，整合供应链正如火如荼地进行着，大中小连锁都在“捡尸”。

究其根本，线下零售行业竞争虽持续升级，但仍旧是围绕着人货场三大要素展开的，本质上还是要看商业效率是否得到提升。以供应链整合为例，并非只是单一货品的提供，实则是深层次的优化重组资源配置，通过专业团队引导供应链、人员等资源向优势企业加速集中。

极简SKU是出路？

前几年，一众母婴店都在执着于疯狂扩品类，围绕用户多元细分需求打造一站式体验场景，但如今，越来越多的从业者开始由“大而全”转向“专精特新”，在商品品类和产品布局上开始做减法。早前母婴行业观察杨德勇曾表示，“由于之前母婴用户太多，母婴店有很多SKU，现在出生率下降，SKU众多会造成商业效率低下。”

诚然，行业大环境发生根本性变化，传统生意的逻辑也必然不再适合当下的发展。在我们深度探访线下母婴店时，发现越来越多的母婴店甚至不再做奶粉和纸尿裤，开始用极简SKU吸引消费者，同时在线上完成消费者教育，以此提升门店经营力。当前讨论度和关注度极高的健康调理型门店也是如此，主营营养品，以专业服务和优质体验提升用户忠诚度和信任感。

总结来看，无论是经营革新还是品类优化，势必要有专业的玩法、专业的洞察和专业的能力加持，只有先活下去才能活更好。