对谈上千家母婴店，行业的出路和机会就藏在这两大趋势里

疫情三年，“熬过去、活下来”是行业主旋律，然而当疫情退去真正全面放开后，想象中的门庭若市和人潮拥挤的景象也没有成为现实，一方面，消费者没钱可花，或有钱也不敢随便花，预期会有的大量报复性消费并未出现；另一方面，母婴店经营难度升级，进店客流持续减少，同行竞争愈发激烈，卷和难已成常态。

“未来母婴店的出路和机会在哪里？”是新母婴店团队在走访线下母婴市场时从业者反复提及的问题，但事实上，通过梳理可以看到，凡是还在牌桌上的玩家都在不断探索和尝试，以亲身实践印证方向的正确性。

从单体门店到优质连锁，优化资源配置，整合并购加速

四川婴之皇母婴用品有限公司副总经理明波表示：“未来母婴店的出路有两种，一是整合并购，二是向调理型门店转型。”诚然，任何一个行业发展到最后，集中化趋势势必会越来越明显，母婴零售连锁行业也不例外，长期以来，中国母婴零售市场的格局都较为分散，强势区域连锁占山为王，甚至在一个小县城都可能存在一个有着几十家门店的连锁品牌。

但伴随着行业竞争升维，从早期的跑马圈地、规模扩张到如今的资源整合、高质增长，线下母婴零售行业的整合之风正盛，一些小型、分散、低效的单店及连锁或因自身经营遭遇瓶颈被迫退出市场，或主动断臂求生被大型、集中、高效的区域龙头企业收编或合并。以川渝市场为例，孕婴世界、中亿孕婴、四川昂橙、千里臣等大连锁纷纷干起了整合并购的生意，同时，山东的婴贝儿也在加速进击河南市场试图跑通这条路。

在母婴行业观察举办的2023新渠道大会上，中亿孕婴董事长陈跃提到，“很多单体门店活得比较痛苦，不是这个店能不能挣钱的问题，是能不能甩掉包袱的问题，对他们来说，仅仅换一个门脸去做生意，竞争力是不够的，被整合或许能够生存下来且活得更好。”

从婴童营养到全家调理，延长生命周期，做深专业服务

这两年，唱衰母婴行业的无不是从新生儿出生率下滑数据上做文章，但就目前为止，母婴行业的增量人群和增量机会始终是存在的，例如，进一步扩大人群覆盖，深度锚定中大童、二胎及多胎母婴家庭，又如，做好精细化服务，以专业满足用户不断进阶且持续旺盛的健康调理、营养补充等需求。

在我们走访河南市场时，河南母婴协会执行会长石高见谈及未来母婴店的机会时表示，“从品类上看，儿童粉可能是阶段性机会，中老年奶粉肯定是未来的机会，这个场景和逻辑是存在的，未来应该聚焦用户全生命周期，服务的是3-99岁用户群体。”郑州MYBABY全球母婴优品精选店创始人李士慧也直言，“现在母婴产品的价格都比较透明，甚至被打穿，未来全家营养调理可能是个机会。”

川渝市场的从业者也表达了类似的观点，据重庆童话森林全家健康养育中心创始人陈雪娇称，“未来只有做服务、做营养、做调理、做专业咨询，母婴店才能有活下来的机会。”

综合来看，近几年营养品赛道热度有目共睹，健康调理型门店在全国范围加速涌现，成为风口上的新业态，同时，从最初的婴幼儿到中大童再到如今的母婴家庭，母婴店开始从打透一个宝宝的全品类需求到满足一个母婴家庭全成员的整体消费需求，生意的边界不断被延展和拓宽。

最后，“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍用过去的逻辑做现在的事情。”行业在大踏步向前发展，从业者在时刻精进赶超，如果还只是用过去的生意思维和逻辑做事情，或主动或被动一定会被拍在沙滩上。