直面2024，优秀代理商们走出了哪些创新突围之路？

4月26日，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”在杭州重磅开启，聚焦母婴生意高质高效增长，全域优秀渠道代表齐聚现场，热门赛道、细分品类代表相会于此，观点交锋，思想碰撞，干货满满。围绕《代理商的突围之路》，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智、宁波安仁商贸有限公司总经理林乐天、宁波贝琪生物总经理秦益军、湖州佰祺贸易总经理沈伟壮展开讨论，以下为精彩干货分享：

母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智：近期，我们团队走访了浙江母婴市场，与众多门店和代理商深入交流。有一些朋友反馈称生意艰难，也有声音说看到了市场中的新机遇。今天，我们邀请了几位浙江地区优秀的代理商代表，围绕“代理商的突围之路”这一主题，他们将分享各自的市场理解和突围策略，希望能为在座从业者带来一些启示。

宁波安仁商贸有限公司总经理林乐天：我认为未来有潜力的品类是过敏和洗护板块，选品上主要关注两点：一是评估品牌团队的实力和专业性；二是结合门店定位，选择与之相匹配的品类。合作门店倾向于两种类型：一是具备完善体系和良好声誉的连锁门店；二是具有独特概念和精准定位的精品母婴店或单店。我认为代理商就是链接品牌商与门店的桥梁，未来，代理商无论是继续深化货品配送，还是转型专业服务商，都应做好精准链接上下游的本职工作，推动业态的协同发展。

宁波贝琪生物总经理秦益军：就代理商所面临的难点而言，今年我有一个明显感受，那就是高库存、高指标导致渠道价值不被认可，市场秩序被破坏。根据我的过往经验，无论品牌做得多好、增长多快，只要存在高指标、高库存问题，到最后都会遭受反噬。因此，我希望能跟甲方多聊聊，共同探讨品牌、代理商良性增长的道路。面对高压生存环境，我们始终以乐观心态从容应对，用真诚的态度去探究每一个合作品牌，在选品方面主要有两大标准：一是品质过关且具备差异化标签；二是价格体系合理，能够保证商家合理利润。

湖州佰祺贸易总经理沈伟壮：今年一季度，我的感觉是新生儿数量在增加，但门店以及代理商的营收提振依然有些乏力。湖州佰祺自成立以来一直专注做营养品和奶粉品类，赚取自己认知范围内的利润，全家营养肯定是风口，但这个概念相对来说比较宽泛，涵盖的品类也非常多。作为母婴代理商，我们应该明确自身的优势所在，聚焦与目前主营业务关联较强的细分类目进行投入，以便更稳健地挖掘全家营养红利，同时继续优化选品策略，为门店伙伴提供质量与利润俱佳的优质产品，与门店伙伴一道，共同面对全新的、更具挑战的市场环境。