在母婴店所经营的过程中，最主要的就是销售的促销技巧，只有好的促销技巧才能给母婴店带来更多的业绩，那么都有怎样的促销技巧呢？

一、针对老客户

对老客户而言，其目的是要加强对客户的真诚、抓住顾客心，可使用一下的方法：

1、有特价商品或新品时可及时的给予通知。

2、不定期的发送一些育婴信息。

3、不断的向他们请教，应该怎样才能把店做得更好，这样更会拉近彼此的距离。

二、针对活动

现在很多的大多数的商家在开业期或做活动时，都会必备不可少的赠品，而这些赠品也就是玩具、礼物等之类的，对消费者来说早已麻木无趣了。

商家们也可给消费者准一些亲子装，当顾客的消费金额达到了所定的金额时就可送一套亲子装。因为相对比那些玩具来说，更新鲜，而对母婴店来说就是一个很记忆点。

三、针对知名度

有些母婴店在开业期间时，最主要的就是打知名度，而活动的主目的就是为了给消费者产生好的印象，而能卖出去多少东西是次要的，因为这个时候所需要留意的并不是卖出去多少产品，最主要还是活动的内容是否都吸引消费者，亦或是下次是因为什么样的理由要到你的店里消费。

开母婴店要想生意火爆，母婴店促销活动是必不可少的日常经营手段之一，同样也需要有一个好的促销活动方案。下面是学习啦小编为你整理的母婴店促销活动的方案，希望对你有所帮助！

一、抽奖/摇奖/刮奖

这种形式一般用于母婴店的购物满一定金额就可以免费抽奖或摇奖或刮奖，通常由商家设置4个或5个等级的奖项，可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。
活动成功的关键环节是特等奖或一等奖奖品设置要有吸引力。这样做的优点是增加顾客的购物的乐趣，满足顾客的“博大”欲望。

二、礼品促销

通过顾客进店咨询、购物环节，了解顾客需求，根据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

例如：

1、凡孕妈咪到本店购物者，凭《围产卡》可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止！

2、活动期间，进店客户均可免费获得精美小礼品一份！

三、折扣促销

对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销，或对一些高毛利产品设定折扣。

例如：

1、全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起！

2、数量折扣价：男女童装，一件7折起，第二件6折起。

四、充值促销

鼓励门店会员充值消费，设定充值送等级及标准，根据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。

例如：

1、活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

2、本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠！

五、买赠促销

顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。

例如：

1、活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！

2、顾客单独购买奶粉享受95折优惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折优惠！

促销需要一个主题，或者说是需要一个理由，没有理由的促销是没有说服力的！人们也是不会信服的！促销主题一般都是传统的节假日，或者某一社会事件作为主题的述求，然后在此基础上再进行增加和扩展，扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语，来进行总的概述，也就是我们所说的广告用语了。

第一：千方百计，吸引眼球——广告语

促销需要一个主题，或者说是需要一个理由，没有理由的促销是没有说服力的！人们也是不会信服的！

促销主题一般都是传统的节假日，或者某一社会事件作为主题的述求，然后在此基础上再进行增加和扩展，扩展的最后结果就是要求大家要用一句或者是两句简短的话语，来进行总的概述，也就是我们所说的广告用语了。

促销首先一定要能让大家知道、看到，不让消费者知道，那就达不到促销的目的，不如不做。

现在的资讯非常发达，人们几乎是被淹盖在了广告语的包围之中，所以要求广告语一定要出众，要有一种语不惊人誓不休的感觉。

同时，促销所使用的广告语，一定要带给人触动，要让大家有种触电的感觉，没有这种感觉大家是很难留下深刻的印象的！没有能留下深刻的印象，就无法达到促销的目的！

所以归总一句话：一定要吸引！一定要和别人做的不一样！

第二：绞尽脑汁，调节气氛——氛围

人是社会的动物，环境对人的影响是巨大的。这里的环境就包含了自然环境和人文的环境，而人文的环境就更加能对人的行为产生影响。

所以促销就是要营造一种气氛，经过你的店铺就想进来，进来就想买，并且是很多的顾客在店铺购买。

卖场气氛，一定要注意细节的把握，它是从许多方面体现出来的，它包含了：灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面。

比如灯光要比平时强，天花要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动的内容、如节假日要突出喜庆等等!做好这诸多方面，所有的目的就只是为了一个——那就是人气！

只有人气旺了财气才会旺！

同时大家也还要注意的一个问题是：促销一定要有一个主题，要通过这个主题，将顾客吸引过来，将人气带动起来！

只有这样，并且不断的观察，不断的调整，才能更好的把促销做到位！

这就是我们所说的：促销不靠语言做向导，而是要靠气氛来做引导的道理！

第三：想方设法，滞留顾客——人气

滞留顾客的目的，就是要聚集更多的人气。中国大众的消费心理，喜欢扎堆，人越多的地方越喜欢去。

滞留顾客要从很多方面来着手：

首先，要设计好卖场的动线图，所谓动线的意思，就是顾客由进入店面开始，直到顾客离开，他们所能行走的线路。

这是需要大家来好好设计和考虑的。一个好的卖场，就是应该让大家容易的进去，而不容易出来。要延长顾客在店铺挑选的时间，以提高成交的机会。

其次，大家要注意一个细节：很多时候在促销期间，大家总是看着顾客找衣服找的很辛苦，所以就是主动的协助客户，来寻找衣服。

这其实是错误的，促销不同平时，不能以平时的方式方法来进行销售。

这个时候要做的就是，不要太多的理会顾客，要让顾客自己去寻找那些衣服。

这样的目的就是让顾客参与到活动中来，简单直接的滞留住了顾客。

第四：冷时修整，热时持温——劳逸结合

促销是一件非常辛苦而劳累的事情，如果一直是要求员工以最高的热情和态度去对待，那是不现实的。

所以一定要注意修整，因为促销会有一定的阶段性，在高峰的时候，要全力以赴做到最好；在低谷的时候一定要学会修整，保证充分的体力和热情。

只有这样才能正常的、有效的进行豪一场大的促销活动。