增速翻倍的金领冠悠滋小羊 黑马潜质是怎样炼成的？

国家全面放开“三胎政策”的信号被释放后，奶粉市场被认为迎来了发展的新利好。“三胎政策”正式出台后，一系列鼓励生育的配套措施陆续实行，再加上国家限房价、控教培等措施的施行，生育补贴、育儿解压...让年轻夫妻的生育意愿得到极大的提升。这对于婴配粉行业来说同样是一个利好信号，与此同时在婴配粉市场的内部，存量的牛奶粉市场之外也涌现出了新的增长极，如羊奶粉等高端细分品类，维持一个较高水平的增长。

《中国羊奶粉产业发展研究》数据显示：婴幼儿配方羊奶粉市场保持了每年25%以上的增速，而奶粉市场的年复合增长率为7%，从增幅来看，婴幼儿配方羊奶粉是婴配粉市场大盘的3倍之多。

作为最具增长潜力的奶粉细分品类，婴幼儿配方羊奶粉的市场规模率先突破百亿，真正实现了小众向主流的阶跃。

与此同时，消费升级潮流下，高端消费市场的崛起；年轻一代消费人群的迭代，“精细化”育儿观念盛行，对高端化、高品质消费趋势的助推...让定位高端的婴幼儿配方羊奶粉迎来新的发展红利期。

羊奶粉市场逐渐受到了资本、消费市场的青睐，巨头乳企接连入局，这些综合实力强劲、品牌光环鲜艳、市场根基深厚、产业链积淀扎实的大牌乳企们，为羊奶粉市场带来了新的增长动力，是羊奶粉市场日趋繁荣与成熟的标志，也是羊奶粉市场迈向“双百亿”的底气所在。

“快马加鞭”的羊乳黑马

大牌乳企入局羊奶粉市场以来，表现各有千秋，如伊利金领冠于2019年年末推出的悠滋小羊，展现了强劲的潜力，成为羊奶粉市场一匹名副其实的“黑马”，在国产羊奶粉品牌中脱颖而出。近期，在伊利公布的2021年上半年财报中，羊奶粉实现了翻倍增长。

金领冠悠滋小羊的增长速度得益于羊奶粉品类的红利效应，也离不开其自身的黑马潜质。

出身“名门望族”——国内乳企龙头伊利，金领冠悠滋小羊以黑马身姿入场，能够演绎羊乳新贵的发展奇迹，与品牌自身在产业链、产品力、品牌力、渠道力以及消费者口碑等维度的扎实积淀密不可分。

伊利金领冠在业内素有“专利品质”的盛誉，其拥有19年中国母乳研究的经验，创立了中国首个企业母乳研究数据库、拥有上千万份母乳营养成分数据。而伊利所得获得的5项核心配方发明专利，也被成功应用于金领冠悠滋小羊的产品中。

从其配方来看，金领冠悠滋小羊是100%纯羊乳配方，是羊奶粉行业首创亲活羊乳配方的品牌，特别添加乳源二代OPO亲活配方，sn-2棕榈酸含量占比高达64.4%，每100g羊奶粉中含有4亿活性益生菌（含量是国标的4倍）。

行业首创的羊乳亲活配方加持下，金领冠悠滋小羊保持了高水准的配方品质。与此同时，金领冠悠滋小羊的产品力品质也得到了全方位的保障。伊利金领冠打造了先进“全过程追溯系统”，让每罐奶粉拥有独家的“身份认证”，金领冠悠滋小羊的品质也能够被消费者全程见证；值得一提的是，伊利金领冠拥有完善的智能化体系、从质量检测到智能生产，工艺、管理水平一流，并且拥有严苛的产品检测体系标准，为其产品实力硬核护航。

作为奥运战略伙伴的伊利金领冠，在2021年的奥运会期间，获得了非常高的关注度，金领冠悠滋小羊也获得极高的热度，并凭借优异的品质、配方实力，收获了消费者的口碑与好评，如在小红书上羊奶粉产品的口碑评测中，金领冠悠滋小羊被认为是：“奶源、营养、口感以及品质都令人放心的羊奶粉产品，征服了很多挑剔的年轻宝妈。”

值得一提的是，金领冠悠滋小羊也曾凭借优异的产品实力，屡获殊荣，如其在2020世界乳品创新奖的评选中，入围“最佳过敏友好型乳品”奖项。

强大的产品实力使得金领冠悠滋小羊收获了一批忠实的市场拥趸。当前的羊奶粉行业逐渐迈向成熟期，以往依赖高毛利驱动增长的模式失效，转而依靠品牌力与渠道双驱推动。以金领冠悠滋小羊为代表的羊奶粉品牌，为羊奶粉行业带来了全新的品牌营销打法。金领冠悠滋小羊打造了一系列品牌活动，如“金领冠悠滋小羊-亲活羊乳节”、“京东羊奶节”以及亮相全国羊奶粉行业大会等，通过这些活动不断夯实品牌力。

锻造品牌力的核心目的仍然是作用于终端市场羊奶粉的动销。“金领冠悠滋小羊的市场秩序，从价盘到区域管控是做的最有口碑的。”一些渠道商向中童传媒调研组透露。控价盘、稳市场，金领冠悠滋小羊不遗余力地维护渠道商利益，同时针对终端市场的羊奶粉动销，其展开了多项赋能活动，开新客、盘活会员...有效帮扶渠道商动销。

国货羊奶“头羊”品牌

后手进场”的金领冠悠滋小羊，能够实现逆势的高增长也在预料之中。通过布局羊奶粉，伊利金领冠完成了“牛羊并举”的战略布局，以金领冠系列珍护、睿护、塞纳牧、悠滋小羊为代表的高端产品矩阵成型，牛、羊、有机、A2全线发力，金领冠悠滋小羊展现了强劲的崛起之势。

“金领冠悠滋小羊的崛起，有望开启国产羊奶粉的新篇章。”金领冠悠滋小羊在上市之初就曾被业内给予了高期待。

国内羊奶粉市场中，形成了“泾渭分明”的格局分野，在品牌力上声势较弱的国产羊奶粉品牌“存在感”极低，以近两年国内羊奶粉市场各品牌的表现来看，从品牌力、体量、口碑度、渗透率等综合维度来看，能够“脱颖而出”的国产羊奶粉品牌寥寥，但国产大乳企的入局，为打破这一现状带来的希望。

随着国潮的兴起，各领域均涌现了国货品牌，奶粉行业同样如此，从产业链建设、奶源自控、品质标准到品牌力建设、市场规范、政策保障等各个维度，国产奶粉的进步有目共睹。以伊利金领冠为代表的国产奶粉正是如此，而金领冠悠滋小羊在羊奶粉市场的综合表现也正使其从一众国产羊奶粉品牌中脱颖而出，在欣欣向荣的羊奶粉赛道中，携手前行、引领国产羊奶粉品牌掀起发展的新篇章。