渠道选品陷瓶颈？小分子挖掘大市场 圣元优强突破性升级赢未来

今年，奶粉行业正在进行一场前所未有的大洗牌，市场大盘持续缩水；窜货乱价横行，渠道利润一降再降；婴配粉又走到了二次配方注册的叉口.....悲观者看到问题，乐观者看到机会。

为了在产品上赢得更多致胜机会，奶粉圈了解到很多乳企都在今年进行产品焕新，圣元优强也不例外。据悉，近期圣元优强正式强化升级，通过蛋白质定位技术，将配料表第一位的脱盐乳清全部适度水解为小分子蛋白肽！

精耕新配方，水解工艺强助力

对于婴幼儿而言，消化吸收始终是其核心诉求和常见问题，奶粉圈&奶粉智库《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》的数据显示，吐奶、便秘、绿便是困扰消费者的三大育儿难题，都与消化吸收密切相关。而“小分子奶粉”的概念是近几年针对吸收消化方向的趋势产品，飞鹤、惠氏、澳优等乳企都有涉及。

蛋白质是宝宝生长营养来源重头，分子量是衡量蛋白质大小的指标，分子量越大，蛋白质越不好吸收，蛋白质分子量越小越能减少宝宝肝脏、肠道系统等机体代谢负担。据了解，新圣元优强所采用的水解脱盐乳清方式，通过蛋白质定位技术，将脱盐乳清适度水解为小分子蛋白肽。品牌报告显示，一般乳清的小分子肽只有16%，而新圣元优强的小分子肽高达83.5%，含量远超一般乳清原料。

金莱优（上海）国际贸易有限公司总经理郑国强在接受奶粉圈采访时说道：“但凡成功的企业，无论苹果、福特，还是通用，无一不是在产品上深耕的企业。做产品，不在多，而在于精。”升级后的圣元优强便成为圣元旗下唯一一款水解小分子肽奶粉，蛋白分子也是更小的，新优强水解小分子肽仅有1/10蛋白大小，这就是磨砺精品的直观体现。

此外，圣元优强不仅精准卡位小分子肽奶粉细分赛道，同时还是采用自由放养300天以上的优质草饲奶源，A2β—酪蛋白占比高达64%。这样在奶源上，圣元优强就集合“小分子肽+草饲+A2蛋白”三大奶源优势。而配方端，它坚持采用圣元独特的仿生配方®，添加“益生菌+益生元组合”，双益组合有助于帮助增强宝宝构建肠道屏障，促进免疫保护系统发育，持续提升在消化吸收领域的产品优势。

精耕品牌力，“海陆空”三箭齐发

而同样值得注意的是，在资讯泛滥、品牌繁多的年代，没有出色的营销能力，奶粉品牌很难在竞争中胜出，由于意识到行业发展进程的变化和渠道端的现实需求，此次圣元优强还规划在品牌声量的提升上着重发力。

据品牌透露接下来几个月，圣元优强品牌塑造将从“海、陆、空”三方面着手。即在线上，圣元优强一方面坚持发力传统媒介，与电影、电视、综艺等IP联动深度联合，高频率在央视和地方卫视上做广告投放等；另一方面，将在公众号、微博、抖音、小红书、视频号、品牌推广号7大平台与年轻一代宝妈群体创新玩法，为父母和宝宝带来了更温情创新的情感体验，以品牌价值理念与消费者进行深度沟通。

在产品本身，圣元优强不仅在研发上努力突破创新，并且将顺势焕新包装，采用紫色系视觉设计，寓意“紫气东来”，让外观形象又上一个新台阶。为方便增强消费者对品牌产品的搜索和信心，将联合母垂专业KOL和专业机构来权威评测解读优强新配方，深化产品宣传力。

在线下，圣元优强还将联合重点终端打造“震撼陈列”，通过精心设计后的产品造型帮助门店强化优强卖点特色，也将为终端消费者带来一场紫色风暴般的视觉体验，进一步拉升圣元优强的品牌价值和形象。

新圣元优强线下陈列设计

精耕全渠道，产生高效、及时、精准的链接

谈奶粉离不开渠道，与品牌的加速洗牌同频的是渠道日子并不好过，奶粉板块的利润被严重压缩，窜货还在扰乱价盘。很多渠道都有担心：奶粉未来还能不能做？怎么让成长型品牌卖得过通货？

何以解忧？唯有增长。事实上在当下，引流奶粉品牌并不是无懈可击，他们也有他们的痛点，大部分门店都是不想推这类产品的。而对成长型品牌而言一定要抓住这一点，乘机而入，乘势而上！

先人后事，事在人为。为了更好赋能渠道，圣元优强表示将增人增效，做好门店的拜访、维护、库存管理、店面形象、场外活动、门店引流、单店产出。“你所负责的区域，是不是每家店都有人维护？维护频率是多少？单店产出是多少？门店实时的销量和库存，日常和节假日的活动规划，你知道吗？”精耕门店就是要摸透这些问题，跟门店产生高效、及时和精准的链接！

正如之前郑国强先生讲的：“精耕，也是耕精！精耕的门店不在于多，而在于精，能够把价格秩序控制好。”因此圣元优强团队表示，为品牌的良性发展，他们拒绝压货，均衡订货，对于窜货行为更是绝不容忍。

金莱优（上海）国际贸易有限公司总经理郑国强

产品从创新、到定义，再到推出，每一个步骤的背后，都是对企业战略决策的考验。过去，圣元优强紧紧围绕中国消费者的需求，立足品质第一、消费者第一和终端第一，踏踏实实做好服务，上市23年来切实做到了安全生产零事故。面对接下来更加莫测的市场，相信圣元优强的有勇有谋，定能决胜千里。