舒城童车借助电商掀起新销售革命

李平，舒城县城关镇人，一个不到30岁的年轻人，他平时只是呆在家里，轻轻点击电脑，但他的事业已是如日中天。他从事的就是电子商务，2013年网络销售童车总额达1800多万元。据安徽舒城童车产业协会常各副会长、常务副秘书长曹家平介绍，舒城县是阿里巴巴网络销售童车最大区域之一，2013年网络销售童车总额达近2.5亿元，占全县童车销售总量的10%。更有人作出统计，在淘宝上每卖出3辆童车，就有2辆出自舒城县。

舒城童车产业起源于上世纪80年代，经过30多年的发展，现已成为该县的支柱产业之一。目前该县从事童车、童床及其配套零配件生产的企业共有60家，童车年生产能力在960万辆以上，2013年产值23.5亿元，是全国四大童车产业基地之一，市场份额占全国近30%。

笔者在淘宝输入“童车”关键词，选择所在地为“六安”进行搜索，搜索结果已经达到最大显示量100页，点开了几家天猫店，注册地都是舒城，其中销量最大的一款童车累计售出已超过11万件。

据李平介绍，舒城县的网商队伍真正从2010才开始成长起来，这几年雨后春笋般壮大起来。当时网销很容易的，先在网上申请一个店铺，相当于在大商场租了一个柜台，然后把自己相关的产品展示出去，这时就等网客上门了。为了让网客关注到自己，就要想办法把自己的柜台排序靠前。一般刚成立的网店，网站总店会在一段时间内有意提升其人气的，但以后就要靠自己销售量、适中的价格、还有优质的服务赢得网客了。网客如要选择某样产品，可输入关键词，如“推车”、“婴儿床”等，谁的网店排序靠前，就能最先看到谁的产品。如想购买其产品，网客就把货款支付给第三方，如淘宝网就支付给支付宝。货款支付后，网店开始发货，等网客收到货并验收合格后，就点击一下“确认”，这时第三方就把货款打到网店主人手里。

李平说，网店刚风行的时候，人气很容易抬高的，现在竞争激烈了，办新网店想立足就相对难一点了。但即使面对激烈的竞争，舒城的网商数量还是从2011年的不足1000家，发展到2013年的近2500家。2013年，该县童车网络最大卖家的销售规模已经达到了3000万元。根据阿里研究中心公布的数据，舒城县的童车网销已经占据了全国同行业三分之二左右的份额。

网络销售的方兴未艾，让舒城更多的童车厂家开始建立网上销售渠道，甚至逐渐弱化传统销售渠道。百爱童车厂甚至将传统销售渠道改造成网上的物流分销点，节省下来的物流费用以补贴渠道商的返点。“网上销售受人青睐，一是快捷的资金周转速度，二是消费者可享爱个体化的消费体验。”李平总结道。

据曹家平介绍，最早从2008年左右开始，舒城便有人在淘宝网上销售童车及相关产品，2010年开始渐成气候，至今大致经历了三个阶段。2008年，最初一批网商以兼职销售为主，在工作之余进行尝试性的销售；第二阶段，2010年开始，更多的年青大学生开始把网销童车当做了创业手段，网店由此迅速增多；2012年开始，一批在外地工作、有过经营成熟类目网销经验的舒城人开始回乡创业，他们看到了童车的商机，带来了全新的网销理念和专业化的运作方式，舒城的童车电子商务开始有了质的变化。

童车网销走出的一条传统产业销售的升级之路，引领着舒城其他的产业也开始纷纷升级改造。在干汊河镇，依托镇上国内最大的羽毛球制造基地，一个以羽毛球、球拍为核心的运动产品网销集群正在悄然形成，2013年已经有了接近500万的销售规模。舒城从童车产业开始转动起来的电子商务平台，引领了跨行业复制，乐观的人们由此推测，一场新的销售革命正在悄然来临。