2015年移动母婴社区“O2O”模式成为新风口

移动母婴社区下一个风口在哪?笔者最近一直在思考这个问题。直到有一天，我在影院看到了《咱们结婚吧》的海报。在这部爱情题材的电影海报上赫然印着移动母婴社区App辣妈帮的Logo。当时笔者的第一反应是辣妈帮投了这部影片的广告，随后通过搜索才了解到，辣妈帮独创了一种移动母婴社区新玩法，将跨界营销与O2O结合在一起。在互联网行业，跨界营销与O2O早已不是新鲜的话题，但是将其融为一体，对于移动母婴社区而言尚为首次。
辣妈帮的核心优势在于对精准用户的数据挖掘及社会化运营能力。它通过跨界与其它品牌合作，把精准用户推送给合作品牌，对用户和合作品牌双方产生更多的价值，带来服务全新的立体感和纵深感。再进行社会化运营导流至合作品牌，促使更多人对合作品牌产生购买。
辣妈帮是怎么玩的呢?
跨界强势影视资源，网络营销融合O2O线下生活服务
以电影版《咱们结婚吧》为例。它是一部浪漫爱情喜剧，反映了当下80、90后的婚恋状况，包括“恨嫁”、“恐婚”，“逼婚”、“悔婚”、“复婚”等，矛盾冲突极强，中间不乏催泪的段落。这部影片受众群体定位为80、90后，内容定位为时尚、正能量，同样的受众及内容定位使两家合作成为了水到渠成的事情。

在这次跨界营销中，辣妈帮作为主要网络沟通平台，在线上制作“生升两难”等现实婚姻话题在社区炒作，引导受众进行网络互动掀起热度。影片上线后，辣妈帮推出观影活动，妈妈代表们走进院线与影片零距离接触，并撰写观影心得在社区进行二次传播，导流妈妈网友去影院购买电影票。借助辣妈帮，《咱们结婚吧》传播覆盖超过570万用户，论坛、官方微博、微信互动总量近17000次。《咱们结婚吧》5天票房近2亿，辣妈帮功不可没。

辣妈帮与互联网O2O企业的跨界合作，走的则是围绕妈妈生活，打造本地化O2O生活服务的道路。以近期辣妈帮与Uber合作为例，辣妈帮为辣妈们定制了线上叫车，线下同城辣妈同城交友活动，这也可以看做是Uber在垂直细分人群中的再一次深耕探索。在这场名为“一路有你”欢乐家庭日活动中，辣妈帮征选了10组幸运家庭参加，而Uber则出动了高端轿车奥迪A6全程陪同，为辣妈和萌宝们保驾护航。

辣妈帮贴心的在每辆奥迪A6上配备儿童安全座椅，放置了辣辣公仔大礼包，可爱的萌孩子们在帅气的Uber司机的帮助下坐上安全座椅,然后就拿着美丽的辣辣玩起来了。在深圳观澜湖俱乐部，辣妈、帅爸、萌宝们一起度过了快乐的一天。设计巧妙的游戏环节，让辣妈和帅爸重温了热恋时的感觉，“老公平时可没这么背过我啊”。辣妈们在游戏中与“线上闺蜜”更加熟络，将友谊从线上发展到了线下。
跨界营销融合O2O的模式将成为移动母婴社区下一个风口吗?现在暂无定论。此前互联网行业广为流传的“飞猪理论”认为，站在台风口，一头猪都可以飞起来。它的核心就在于要抢先站在风口。不管跨界营销融合O2O的模式是否能成为下一个风口，辣妈帮结合自己对精准用户的数据挖掘及社会化运营能力，在对手还在探索苦无出路之时，首先创新模式抢滩风口的行为却是值得所有的移动母婴社区认真应对。