“换季”工作是婴童店经营必杀技 店主们千万注意

“换季”工作，是常被婴童店忽略一个经营必杀技。很多门店换季时间感不强，常常是被客户寻问了才会着手进下季的货，从而使客源流失。

所有开店的都知道换货要及时，库存得小心。可是真正操作起来后还是跟着感觉走，或跟着对手走，总是等别人上货了，客户问了才会开始行动，假如碰上发货不及时的，等进到货，市场都已失去一大片。

一个店主不懂得及时处理季节产品，那他也一定不懂得及时换季，因为这是一个连锁反应：假如当季的商品很多没有处理，他会一厢情愿的推迟上下季的货：

一是想再卖些产品增加现金流；

二是以为进了下季的货，那现有的就更无法销售了；三是换季观念不强。

而正常的情况应该是店面引导客户换季，而不是客户提醒店面换季！换季工作是被很多婴童店忽略的一个经营必杀技。

处理当季货品

正月里，天气还比较冷，宝宝们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销得差不多。

4月份开始上的季节产品就比较多了，不仅有夏装，还有洗护类、游泳用品类、草席、蚊帐、凉鞋等、夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。

促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减，递减比例一般是40%左右。

促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品!

什么时候上下季的货

8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。

9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时高度小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)

例如：春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。

对于婴童店来说，春节前几天并不是最重要的时候，因为家长们都是先宝宝，后自己，因为考虑到交通和天气情况，一般都会提前行动。

所以提醒店主们千万注意，别以为那几天人多，一定要货源足，除非店里平时外套也是重点，假如平时也很少做外套，那就千万别在春节前几天还备不少货在那里。