湖州织里童装企业配上“文化缝纫机” 正在进行转型升级

在湖州吴兴区织里镇海优服饰有限公司，一批春季新款童装样衣“出炉”了。令人兴奋的是，这批童装上出现了中国经典动画的形象——“大头儿子和小头爸爸”。“下周我们就要开春季订货全国巡展了。目前，新一季童装款式已增加到200多款。”企业负责人蔡锴说，“这些都是针对‘DaToFamily’这一卡通主题研发的。”

今年4月，杭州大头儿子文化发展有限公司与企业达成合作，独家授权“海优”运作该动画品牌的服装类产品。“大头儿子”为“海优”提供动画图库作为童装的制作元素，而该品牌的童装运营则由“海优”主导，双方对营销利润按比例进行分成。目前，国内已有2000多家客商向“海优”发出经营该品牌童装专卖店的诉求。
虽然合作启动至今只有6个月，但“海优”里已经充满了该动画的文化元素。企业工作人员的名片都印上了大头儿子的卡通形象，就连企业大厅都摆上了“大头儿子和小头爸爸”的卡通人物造型。

“这部动画片我们小时候就有，已经20年了。这个品牌在国内拥有很强大的粉丝群，我们的童装借助‘大头儿子’的品牌文化，能在市场走得更远。”说起这次合作，80后蔡锴很是兴奋，“虽然我们规模不大，但杭州方面看中了我们的发展理念，整个商谈过程只用了3天。”“海优”起家于2010年，在 织里童装 界属于“年轻人”。值得关注的是，企业从起家至今不曾有过一条完整生产线，都是走外发加工模式。“这次我们做的‘大头儿子和小头爸爸’品牌，将采用100%代工模式，已经选定了嘉兴的一家制衣厂，它曾经给‘ 优衣库 ’代工。‘海优’只做设计和营销。”
正因采用了新模式，企业能腾出精力致力于产业“微笑曲线两端”——研发与营销。目前，企业拥有一批精英设计师组成的研发团队，甚至有身在韩国的设计师在线工作。而在销售上，企业在电商领域不断拓展。去年，线上销售量已增至实体店销售水平。“国内经典动漫与童装结缘，这在织里还是第一次，也是织里童装追求品牌文化的一个精彩缩影。品牌文化为设计和销售注入了活力。”该镇有关负责人告诉记者，从外发加工到外向发展再到品牌化战略，在中国国际童装之都——织里，众多 童装企业 正在进行着“海优”似的转型升级。