蜜芽产业延伸 布局线下市场

和红黄蓝成立合资公司还不到一年的时间，母婴跨境电商蜜芽就宣布战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂，并与美中宜和妇儿医院达成战略合作。如此频繁的线下操作，按照蜜芽 CEO 刘楠的说法，并非转型，而是产业链的延伸，意在布局婴童产业全生态。

蜜芽方面透露，投资悠游堂的交易已在去年 12 月完成。根据公开市场信息，悠游堂其他的投资人包括国内最大的婴童领域上市公司奥飞动漫与知名地产企业碧桂园。此次引入蜜芽的战略投资，悠游堂的 CEO 陈笑凡表示，线上线下在 2016 年是融合为趋势的，蜜芽和悠游堂拥有高重合度和客户群体，两家分别覆盖用户的零售消费和体验消费，蜜芽的投资将有助于悠游堂在会员体系和运营等多方面的互联网化。

除了亲子娱乐平台，蜜芽还拿下了母婴生态中的入口级资源——妇儿医院。据 CEO 刘楠介绍，蜜芽与美中宜和医疗集团达成战略合作，未来蜜芽将全部进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店。

就在几天几天之前，孩子王 CEO 徐伟宏在接受媒体采访时，还在谈论自己为何不与母婴电商为伍。现在蜜芽如此大手笔的线下布局，是否意味着转型？CEO 刘楠并不同意这样的看法。 在她看来，蜜芽布局线下的举措在于产业链上的延伸，从入口级的妇儿医院到母婴商品，再到儿童教育，这实际上是母婴产业在时间轴上的延伸。决定这个生态延伸的，其实是用户对母婴商品的单一需求向多样需求转变。

无独有偶，此前蜜芽 CFO 孙伟在接受采访时也提到，母婴电商应重“母婴”轻“电商”，蜜芽未来将把模式延伸到线下，“而不会止步于一家线上的垂直电商企业”。

得益于跨境电商、垂直电商以及二胎政策的三次风口，母婴电商将会持续呈现高烧不退的面貌。一系列线下布局显示，蜜芽的野心已经不仅局限在垂直电商，而是剑指婴童产业全生态，寄希望于将孕产医疗、早期教育和亲子娱乐链条打通。完成上述几起运作后，刘楠所说的“医疗—母婴电商—教育”时间轴的雏形已经初步搭建完成。 可以预见的是，未来母婴电商比拼，除了继续线上的价格战外，线下产业链资源的争夺或许会成为新常态。