你竟然还没做过行业分析 怎么可能把店铺运作起来

俗话说的好，知己知彼百战不殆。我们相信每个掌柜的在开始运营店铺之前，都会提前对淘宝市场去做简单的了解和调查。但是，做行业的市场调查需要了解哪些方面的信息你真的知道吗？你的行业分析真的准确吗？你知道行业分析的重要性吗？什么！你竟然还没做过行业分析，天哪，你是怎么把店铺运作起来的，你这样怎么可能把店铺运作起来！

市场分析中最重要的内容就是市场调查。怎么样做好一个行业的市场调查呢？做行业的市场调查需要了解哪些方面的信息？往下看，你就知道该怎么做了！教你做好行业分析，让你轻松掌握市场的变化情况，不用再没头没脑的做店铺规划！

一、了解市场宏观情况

了解该类目的市场是否有竞争力，可以从以下几个维度去调查分析：

1. 了解该类目的市场容量。包括：每月的行业卖家数、每月的销售金额

2. 了解该类目产品的价格结构、客单价。

3. 了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气、访客数环比增幅

二、 分析消费者

对于运营店铺极其重要的是， 需要知道你的客户是什么样的人。他们喜欢什么样的东西、购买水平如何、购物的高峰期是什么时候。只有把消费者的情况研究透彻，才有可能把店铺做好。这个时候，做好消费者分析，就显得尤为重要了。从哪里获取消费者信息呢？生意参谋中的行业分析-买家人群里面找到相应的数据！

从以上数据可以看出啤酒类目中白领职业的消费人群占了80%的比例，主要的消费者集中于江浙、北上广、等沿海发达地区，下单付款高峰时间在早上10点以及晚上9点。支付金额集中在20-99元和190-405元之前。品牌喜好前三名分别是科罗娜、斯汀伯格、柏龙。这些数据分别都整理出来以后。知道你面对的买家是什么样的了吧！知道你的直通车钻石展位应该圈定哪些人群，投产比会变好了吧！知道什么时间去发短信，发微淘，加大力度推广了吧！

三、 产品分析

产品分析包含了两个部分，一个是分析自身店铺的产品，另外一个是分析市场热销品的基础信息。借鉴参考对方优异的地方，找到产品差异化，打造出优于对方产品的方法。

需要了解调查的包括以下几点：产品的款式、价格、产品卖点、页面风格、流量结构、销售额、客单价、访客数、活动玩法等。分析市场热销产品涉及到的范围比较广，部分数据是可以从生意参谋查到的。比如热销款式价格、销量、销售额和客单价、流量结构。但是页面风格、产品卖点、活动玩法等则需要从对方的页面去发现和整理。

四、 竞争对手分析

选择正确的竞争对手是一个战略性的问题，会影响到店铺的走势。只要找准了竞争对手，每个月的店铺运营规划都不再是难事。找竞争对手的方法有多种，可以直接向行业TOP榜店铺插旗宣战，也可以把身边类似的店铺挑选出来PK。建议是循序渐进的去挑选阶段性的竞争对手、一步步的向前靠拢。

确定了竞争对手以后，需要了解的信息除了店铺的产品以外，还需要了解店铺的整体产品架构、活动玩法等。做好竞争对手的分析，你的店铺就已经成功了一半！

看完这些，马上做一次完整的行业分析吧！店铺不知从何做起，销量上不去、流量进不来、遇到瓶颈找不到突破口，这些统统都可以从行业分析里找到答案。