聚划算折扣促销活动 母婴行业营销处新花样

澳洲原装爱他美6.2折、德国喜宝奶粉5.3折、纸尿裤全场39元起……打折低价促销现在已是各大电商平台的标配。

但是现在“风向”已经出现了微妙的变化。“过去说传统企业的成本越来越高，但起码砸几千万在央视投广告还能听到“咚”一声，现在几千万砸下去，可以一声不响。”某知名电商代运营企业的高管汤杰（化名）对第一财经记者表示感慨，现在母婴行业已经进入充分竞争时代，折扣总会有低无可低的界限，所以竞争已经不光光是价格了。

这种风向的转变，聚划算其实已经意识到。不久前，聚划算邀请吴尊作为奶爸做过的一场奶粉直播。

“其实直播的内容就是奶粉促销团购活动，吴尊作为奶爸的形象出现，直播半小时，期间推出一些优惠折扣的商品，结果在1个小时里，就产生了120万元的销售额，是过去促销方式转化率的7倍之多。”杨逸说。

未来母婴电商的竞争已不再局限在价格这“华山一条路”上，这些新尝试，让杨逸更坚定了聚划算今年向“内容”转型所潜藏的巨大市场空间。

在杨逸看来，今年是电商业务发生质变的重要节点，聚划算作为一个营销平台，给消费者的不仅是价格，给商家的价值也绝不仅仅是卖货，更是通过“品牌+内容+明星+IP+消费者互动”等多元化的途径，创造出更多附加值。

而这种营销手法的升级的背后，是整个母婴电商行业规模的扩张以及消费者购买需求的转变。

据艾瑞咨询的数据显示，2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元；2015年预计突破2万亿元。2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元，孕婴童用品零售线上渗透率为6%；预计到2017年，规模可达2472亿元，年复合增长率为30%。孕婴童用品线上渠道交易规模保持快速增长，线上渠道渗透率进一步加深。

杨逸表示，现在，消费者的结构已经在变化，从母婴的角度来讲，互联网的原居民进入生育高峰期，他们在25~35岁之间，对互联网的购物已经非常熟悉，购买力也达到了一定水平，对货品品质的需求越来越高，所以对电商平台的备货和策划都提出了更高的需求。

根据尼尔森的研究显示，母婴产品是消费者网络购物频率最高，除旅游和电器外平均花费最高的品类，在2015年达到了平均28次及平均花费956元。