母婴电商价格战成行业隐忧 场景化消费将成消费主流

前不久母婴社区和电商公司宝宝树获得了30亿人民币的投资，看到这一融资数额大部分对母婴产业不熟悉的人都会有一个很大的疑问，这一细分领域的社群与电商公司为什么能够融到如此一大笔钱，母婴市场规模能否支撑如此高的估值？

实际上母婴电商行业历经了多年的发展已经有了比较大的量级以及用户基数，并有数家企业逐渐脱颖而出。据罗兰贝格截止2015年的数据显示母婴电商交易额已经达到了3606亿元，相比去年增长了98.3%，并且近年一直保持了高于50%的增速。而母婴市场的总规模更是在2015年底达到了1.9万亿，以其逐渐增长的增速今年突破两万亿元已经成为了定局。而如果依照线上销售占总销量30%的“黄金比例”计算，五年后维持现有增速的母婴市场将为母婴电商带来近8000亿元的增长空间，平均年增长率有望达到25%。

母婴用品主要面向青壮年人群，这部分人对网络及电商的普及和接受程度都已经较高，由上面数据可知目前母婴电商对母婴市场总体的渗透率为18.8%，高于了电商占社会零售品总额12.7%的渗透率，不用再大力培养用户的消费习惯。并且由于母婴产品不同于常规消费品具有特殊的属性，客户对品质的关注程度远高于价格，因此随着二胎等政策带来需求的增长以及人均可支配收入的增加，母婴市场将拥有产品销量与价格两台增长引擎。

目前母婴电商市场中销售额占比最大的依然是综合性电商平台，阿里、京东及唯品会的母婴频道分列在了销售额的前几位。而大部分母婴电商则借助母婴社群的高度粘性与信任开展业务并获得了不错的发展，宝宝树，以及蜜芽、贝贝网及辣妈帮便是其中的佼佼者，红孩子在被苏宁斥资6000万美元收购后利用苏宁线下的优势发力O2O也获得了不错的增长，聚美优品为了补足短板也在前一轮次中重金押注宝宝树。

但母婴电商平台的价格战目前依然是整个行业的隐忧，有某母婴电商的高管层透露一次促销活动会消耗约4000万元的资金，并且规模越大的电商所消耗资金规模也就越大，假如以现在每月一次的促销频率，一年将会产生4、5亿元的开支，这对目前不具备自身造血功能的母婴电商来说是个不小的麻烦，因此融资额也就成为了获得市场最大的门槛。预计随着价格战带来的小规模母婴电商的倒闭市场集中度将会逐渐提高，未来母婴电商将会朝着优质的产品及服务发展，场景化的消费及O2O等体验式消费将成为主流。