母婴电商开始爆发 市场风云谁是买单主力

随着国家二孩政策的全面放开，预计未来5年，中国将迎来第四次婴儿出生高峰，价值万亿元的中国母婴消费市场已进入高增速时代。母婴电商更是蠢蠢欲动，想从“二孩经济”中分得一杯羹。据悉，26岁~35岁适龄父母占据了一半消费比例。

网购母婴产品成风尚

戴着墨镜、拎着时尚背包、一身潮装……背上背着孩子，这种辣妈形象越来越多地出现在我们的生活里。这些年轻妈妈扭转了人们过去对已生育女性的认识，她们更时尚，更注重自我感受，同时也更愿意为孩子购买更高品质的商品。

随着二孩政策的开放，母婴产品市场正在快速崛起，尤其是对高品质产品的需求，更是达到了过去从未有过的高度。许多年轻妈妈愿意花大量的时间和金钱，通过网络海淘各种进口母婴产品，以求给孩子提供最好的物质条件。

也正因如此，国内各大电商越来越重视母婴产品的市场需求，并且有一批专门针对母婴产品的垂直类电商快速崛起，占据了大量市场份额。

AC尼尔森报告显示，这些年轻妈妈们在2020年时对国内消费市场的贡献度将提升至35%，成长为主流消费人群。今日资本总裁徐新分析：“这些年轻妈妈大都是互联网重度使用者，是移动购物的重要用户，如果没有互联网战略，意味着互联网没有分享你的产品，你就没有新用户。”

四五月买母婴品最便宜

正如文章开头所说，年轻妈妈正在快速增加，她们对母婴产品的需求最大，也最愿意花钱。那么具体到年龄，她们是多少岁的消费者呢?根据京东等电商购物平台提供的数据报告显示，母婴产品的购买年龄正在趋于年轻化。母婴用户的主力人群是26岁~35岁之间的适龄父母，占到了几乎一半的比例，主要是自买自用。19岁~25岁母婴用户的占比也在上升，购买者年龄趋于年轻化。

电商购物平台的数据显示，八成订单在移动端生成，消费者的购买方式正在向手机转移。在电商业内，母婴产品可谓最快进入移动电商时代的类型之一。根据京东的数据显示，自2014年12月，母婴移动端订单首次超越PC端订单量后;至2016年第一季度，该比重已跳升至83%，比京东全品类移动端占比高出了10个百分点左右。

记者调查发现，新手爸妈易受评论和促销影响。一些初为人父人母的年轻人，因为对母婴产品是“刚需”，非常容易受到网购产品的评论和促销所影响。例如在有大力促销的6月、11月，这些年轻父母们都会尽力囤货。当然，几乎所有用户都对促销敏感，只不过母婴产品的年轻消费者更敏感。根据京东母婴频道的数据，用户对评论的关注度高于全站平均水平近7个百分点，对大力促销的敏感度高出8个百分点。

打折促销是电商竞争永远的手段，母婴产品也不例外。那么对于消费者来说，几月购买母婴产品才最合适呢?根据多家购物网站的数据显示，在2013年至2016年间，母婴产品打折后占全站比例最高的时点，多集中在四五月，比如2013年母婴产品打折后消费金额占比最高时点为5月，2014年为4月，2015年为5月。这说明，四五月通常是母婴最佳打折季，消费者应当给予关注。

纸尿裤、湿巾奶粉占六成

习惯于网购母婴产品的用户，上网都爱买什么呢?根据京东提供的数据，区别于其他产品，用户一旦购买某一母婴产品后，都保持了极高的忠诚度，而且越是对品质敏感的用户，反而每年最喜爱的品牌变化幅度越小。纸尿裤、湿巾、奶粉占母婴消费六成，其次童装童鞋、童车童床也占据了较大的消费比重。从增速来看，2014年～2015年，童装童鞋、玩具乐器、童车童床和少儿图书这四大品类，年均增速都远超50%，表明随着婴童的成长，对奶粉、纸尿裤湿巾之外的其他品类需求明显在增加。

广东消费者更舍得买纸尿裤。在纸尿裤的价位选择上，用户分布更集中，一线至三线城市用户反而对价格更敏感。一线至三线城市用户购买价位集中在150元~199元，而四线至六线城市的购买价位则集中在200元~299元。这表明因纸尿裤是易耗品，所以各线城市购买高价位纸尿裤的用户占比都不太大，其中广东是全国最舍得在高端纸尿裤上投入的地区。

另外，根据艾瑞咨询的数据，在2015年上半年817.4亿元的母婴网购交易中，虽然占比分别为14.9%和13.4%的纸尿裤湿巾和配方奶粉是以海淘商品为主，但占比居首达到25.9%的童装童鞋和占比达到15.2%的玩具书籍仍以中国制造为主。这意味着追求品质的新生代妈妈高度关注本土产品。

母婴电商仍处起步阶段

虽然电商整体发展势头良好，但数据显示，母婴产品的网络销售占比仍较低，远远没有3C、化妆品、服装等类目占比大。反过来说，母婴产品的电商市场仍有巨大发展空间。在火热的母婴电商市场中，除了天猫、京东等平台外，众多垂直类母婴电商迅速崛起，也引起了很多有需求的消费者重点关注。相关数据显示，截至2015年11月，母婴行业共完成投融资项目34个，融资金额超70亿元。与此同时，二孩政策全面放开，母婴消费市场热度持续高涨。业内专家表示，二孩政策全面放开对于整个母婴行业都是利好消息，整体拉高了行业的天花板，未来5年～10年之间，行业将会有飞速增长。

曾有媒体表示，2016年将是母婴电商的洗牌年。而事实上多数人都已发现，经过两年多的激烈争夺，该有的格局在2015年中其实已现端倪，如今2016年已经过半，这个在外人看来“最柔情”的战场到底战况如何?当前的事实是70%线上的母婴消费市场还把控在阿里系、京东等平台型电商手中，垂直类母婴电商起步较晚，占比不大。不过，占比小、整体市场上升空间大，也就意味着垂直母婴电商模式的发展潜力空间巨大。

某品牌母婴电商的负责人孙先生说：“大平台覆盖的广谱人群，在大平台下必然有一部分垂直用户的需求没有被关注到，而且大平台也没有动力额外付出去深挖某一个垂直人群的需求，留给垂直电商做人群纵深的空间很大。