贝贝拉姆邢品玲：小门店如何迎击连锁门店

大型连锁和电商的存在就能成为小门店衰亡的理由？价格低怎么了，小门店有小门店的不可或缺性。

本期幸会直播间幸会的是贝贝拉姆连锁创始人邢品玲，听她跟大家谈谈在电商和大连锁的夹击下，小门店如何反攻，争得一片天。

很多人说，周边开的大型连锁和电商的价格快压得我喘不过气来。

我每次都会反问说，网上的产品真的很便宜吗？如果把你门店的东西对比电商的价格，你是否也有利润？

其实，网上运营店铺与实体是一样的，需要有店铺、员工，这些营运费用的消耗。如果说互联网的优势是便利，那么它能够比我们当地的门店上门送货更便利吗？连快递都不用。

真正影响营业额的原因：

第一，你的经营模式依旧停留在十几年前或者是几年前的创业初期。孕婴行业发展到今天，我不得不说，已经不是两夫妻拿几万块就能盈利的。从2015年的下半年到今天，所有人都会切实发现，利润在下降，营业额不再增长。

第二，以前见效明显的企划活动不在响亮。

第三，消费者变成了微商！消费者的习惯在改变，我们处在这个时代下经营思维却没有转变。

在互联网大环境下，我们应该了解互联网、微商、社群，我们更需要知道大型连锁机构、大型KA，还有所有的电商包括京东、阿里、贝贝网、蜜芽等等，他们的优势在哪里。

大型连锁：商品量大、标准，有企划，实力很强；

电商：便利、快捷；

微商：专注、专业。

一个小店，没有大型连锁的规模，那么你可以有大型连锁的思维，比如你的商品摆放够不够漂亮；在顾客家门口，你当然能够做到比电商更便利、更快捷；而对比微商，你的店员是不是都专业了呢？

弄清楚我是谁，我要去做什么，达到什么样的目的，这很重要。小店的优势是什么？是你两夫妻坐在店里面，优点是亲情。

在美国，沃尔玛永远都没有社区里的小店生意繁荣，大的连锁机构具备的是标准化、集中化，那么小门店一定要懂得亲情化。在中国这个人情化的社会里，小店的存在是有重要意义的。